京仪装备机构调研纪要

京仪装备机构调研报告 调研日期:2024-08-31 2024-09-04 董事、总经理于浩,董事会秘书、财务总监郑帅男 2024-08-312024-08-31 分析师会议电话会议 国泰君安 证券公司 - 深圳进门财经 其它 - 才华资本 其它 - 中金公司 证券公司 - 上海方物私募 基金管理公司 - 红杉中国 基金会 - 上海睿扬投资 投资公司 - 中信建投 证券公司 - 太平洋资产 保险资产管理公司 - 上海递归私募 基金管理公司 - 瑞兆投资 - - 中航信托 信托公司 - 长江证券(上海) 资产管理公司 - 大湾区共同家园发展基金 - - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 北京成泉资本 资产管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 上海泾溪投资 投资公司 - 上海度势投资 投资公司 - 相聚资本 其它 - 建信信托 信托公司 - 深圳榕树投资 投资公司 - 摩根士丹利基金(中国) - - 前海开源基金 基金管理公司 - 粤佛私募基金 - - 中邮证券 证券公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 山证研究所 - - 财通基金 基金管理公司 - 兴证全球基金 基金管理公司 - 北京橡果资产 资产管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 万得信息 其它 - 鑫元基金 基金管理公司 - 中邮创业基金 基金管理公司 - 上海九祥资产 资产管理公司 - 上海南土资产 资产管理公司 - 山西证券 证券公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 北京大道兴业投资 投资公司 - 东方基金 基金管理公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 北京朗玛峰创投 - - 财通证券 证券公司 - 国融基金 基金管理公司 - 海南三花私募基金 - - 平安银行 股份制商业银行 - 恒越基金 基金管理公司 - 保银资产 资产管理公司 - 上海瞰道资产 资产管理公司 - 上海东方证券 资产管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 泰山财险 财险公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 北京厚贤投资 投资公司 - 深圳兴海荣投资 - - 银华基金 基金管理公司 - 东北证券上海研究咨询分公司 - - 新华基金 基金管理公司 - 招商证券 证券公司 - 上海晨燕资产资产管理公司- 一、公司2024上半年经营情况介绍经营指标: 上半年营业收入5.05亿元,较上年同期增长17.49%;归属于上市公司股东的净利润0.80亿元,较上年同期增长2.05%。各项业务保持稳健增长,公司盈利能力进一步提升。 公司科研: 截至2024年上半年,公司拥有发明专利101项,总专利315项。承担了国家级专项课题。公司重视核心技术的研发,加大研发投入 ,本期研发费用0.45亿元,较上年同期增长63.28%。技术进展: chiller设备超低温已经实现了-70度的低温控制,目前向-120度低温区间发展。Scrubber集成一体机已取得验证订单,海外市场有序进展中。未来公司布局包括多关节大气洁净机械手、晶圆载物台等设备。 二、投资者交流问题汇总1、Q:公司今年的新签订单情况如何? A:公司目前订单充足,上半年新签订单约10.5亿元,目前在手订单约22亿元。公司预测全年累计新增订单将达到16—19亿元,具体看大客户扩产情况。 2、Q:公司原股东限售股份今年年底要面临解禁,后续股东情况如何?A:现在除了安徽北自持股平台以外,年底符合解禁的原股东有13家,合计持股有3200多万股,加上安徽北自合计解禁的原股东有14 家,累计持股超6000万股。安徽北自持股平台内有些股东为公司的董监高或核心技术人员,将受到减持的限制。我们公司尊重股东的意愿,会提前和股东沟通减持计划,目标是要维持公司整体股东的稳定,以及整个市场的稳定。 3、Q:售后服务的两大部分:备品备件与售后人员,哪一个放在成本端?A:这两类都计入到成本端。 4、Q:公司在手订单中,客户结构情况如何?A:公司目前在手订单约22亿元,主要来自成熟和先进制程客户。先进制程(包括先进逻辑及存储)占比达到65%,其中先进逻辑和存储各占一半。 5、Q:今年新的会计政策涉及保证类质保费用的列报新规定,对公司业务有影响吗? A:基于财政部推行的《企业会计准则应用指南汇编(2024)》,设备类行业公司都会进行调整,会对财务报表的编制和报告产生影响,尤 其是在处理保证类质保费用时。这种变化要求企业更加精准地报告财务状况和业绩,但不会对公司营业收入、净利润、净资产等有重大影响。 6、Q:随着公司规模越来越大,公司如何通过激励手段不断保持团队的合作和创新能力?A:公司注重激发组织和员工活力,不断探索优化员工激励机制,通过薪酬、奖金等短期方式,并将结合股权和期权等长期激励,将优势资源向高绩效员工倾斜,不断培养、吸引优秀的管理及技术人才,将管理层、员工的绩效同公司利益紧密结合在一起,保持团队的合作和创新积极性。 7、Q:长期来看,公司整体毛利率保持在什么水平?A:公司近期毛利率下降,主要系规模化上量后,客户向下议价,新研发的高毛利产品扩产受制约,原物料例如绝缘液受美国公司停产预期影响,国内供应成本高(目前触底)。但目前也有几个利好的因素:1、公司一些高毛利产品,比如低温设备,从它的应用量和装机量来看,后续有一个比较明显增加的趋势。2、绝缘液的影响,实际上基本已经触底,后续随着国产绝缘液的替代,成本的压力会有所减轻。3、公司这两年一直在做内部的成本优化,所以总体来说对毛利的保持我们还是比较有信心的,长期来看,毛利会稳中有升。 8、Q:客户是不是存在压价的问题?A:公司一直是在充分竞争背景下逐步发展的,近年来凭借先进的产品性能、卓越的产品质量和优秀的售后服务取得了客户的信任,市场占有率不断突破。公司一方面通过控制供应链管理去控制生产成本,另一方面通过持续加大研发投入,以客户需求为导向,推出满足客户更多需求的新功能、新模块和新产品,以提高议价能力。