新农股份机构调研纪要

新农股份机构调研报告 调研日期:2024-08-30 浙江新农化工股份有限公司是一家国家级重点高新技术企业,成立于1981年,致力于发展高效、低毒、安全、环保的绿色农药和具有高新技术的农药、医药中间体产品。公司拥有卓越的技术创新能力,是国家火炬计划重点高新技术企业,曾获得诸多荣誉奖项。公司以“倡导绿色农业、致力农技服务、保护作物丰收、帮助农户致富”为使命,坚持“先强后大,追求可持续”的发展理念,并将不断提升产品品质及服务质量。公司将加快营销网络开发和建设,以高效低毒环保型产品为研发重点,加大科技创新投入,以聚焦差异化作为竞争战略,做强做大,实现公司“成为中国最具创新活力、最具品牌价值、最受人尊重的农化企业”的发展愿景。 2024-08-30 副总经理、董事会秘书姚钢,财务总监丁珍珍,独立董事刘亚萍 2024-08-302024-08-30 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年半年度网上业绩说明会的投资者-- 1.上半年公司股东的净利润大幅增长的主要驱动力是什么?是哪些产品或业务板块的贡献最大? 答:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司积极应对农化行业的竞争态势,笃定公司战略和业务策略,制剂业务持续推进渠道和品牌 建设的深化和优化,不断提升制剂业务销售能力;工业品业务(中间体与原药)聚焦战略客户,加强市场研究与分析,挖掘客户需求,强化成本管控,同时部分产品价格止跌回升,两大业务板块均同步实现了收入与盈利的增长。 公司将在激烈的市场竞争中,继续聚焦差异化、以制剂为龙头的发展战略,坚定不移加强技术服务,深化推进渠道和品牌建设;以创新为源 ,坚持加大研发投入,开发具有新农特色的产品及组合,提升公司核心竞争力,持续为股东创造价值。感谢您对公司的关注!2.公司在海外市场的拓展情况如何,是否有新的市场或客户群体? 答:尊敬的投资者,您好!海外制剂业务作为公司战略性布局,目前以公司创制农药噻唑锌(碧氏)系列为核心,以东南亚为重点市场进行稳 步推进。积极开展目标市场的产品登记工作,与多家农化类跨国公司建立合作关系并在合作中不断学习和完善,探索和总结可复制的海外制剂业务营销经验。2024年上半年海外营收实现同比增长25.75%,新市场及新客户开发方面取得了良好的成效。感谢您对公司的关 注!3.公司在当前行业内卷的背景下,如何保持竞争优势? 答:尊敬的投资者,您好!面对白热化的市场竞争,公司将保持战略定力,持续优化具有新农特色的技术营销模式,巩固深化“杀细菌剂第一品牌”;以盈利为目标,推进产业链降本增效,实现“销、产、供、技、人、财”全链高效协同。以创新为源,坚持加大研发投入,开发具有新农特色的产品及组合,优化产品工艺,提高产品质量,巩固提升公司的核心竞争优势。感谢您对公司的关注! 4.工业品业务中,中间体与原药的价格变动情况如何,能否给出止跌回升产品的具体类型和价格变化幅度? 答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司部分中间体与原药产品价格相较于2023年下半年有所回升,如毒死蜱原药价格总体保持稳定 ,略有上涨约5%-10%,中间体乙基氯化物市场价格上涨约10%-15%。感谢您对公司的关注!5.公司在渠道和品牌建设上的投入是多少,这些投入如何转化为销售能力的提升? 答:尊敬的投资者,您好!公司扎实推进以技术服务为核心的营销体系建设,在渠道和品牌建设上持续加大投入。通过聚焦“6+1”核心 作物,将技术服务持续深入到重点县、重点乡镇,巩固精诚店“桥头堡”,精准服务目标用户和农户;渠道布局进一步优化,渠道合力得以增强。强化营销组织能力建设,着力推进技术服务体系与作业体系优化和深化,通过持续赋能培养、在岗实训,具备专业化、职业化素养的技术营销队伍进一步得到夯实,为业务可持续发展提供体系保障。感谢您对公司的关注! 6.贵司在成本管控方面采取了哪些具体措施,未来的规划怎么样?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!在成本管控方面,公司开展了降本增效专项工作,严格控制成本费用支出。在生产和采购环节,公司采取了一系列措施,如生产人员精简提效,生产工艺改进,环保处理方案优化、与供应商达成战略合作等,完成多个重点成本攻关项目,实现成本的明显下降。公司未来将进一步挖掘降本增效空间,提供公司经营质量。感谢您对公司的关注! 7.是否有计划调整股东回报政策,如股息政策或股份回购计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终高度重视自身的投资价值以及对投资者的分红回报规划,自2018年上市以来,坚持每年实施现金分红,给予投资者稳定、合理的回报,累计现金分红达25,954.94万元。公司将结合未来的发展前景和战略规划,在保证正常经营和长 期发展的前提下,充分考虑广大投资者特别是中小投资者的利益和合理诉求,制定利润分配方案,与广大投资者分享公司的经营发展成果。公司已于2022年3月完成股份回购方案的实施,累计回购公司股份2,790,070股,占公司总股本156,000,000股的1. 79%,成交总金额为人民币44,977,918.30元(不含交易费用)。感谢您对公司的关注! 8.请问领导目前是否有进行新的融资活动?可以具体介绍下 答:尊敬的投资者,您好!根据公司2024年半年报数据显示,本公司资产负债率为25.32%,经营活动现金流良好,目前没有再融资计划,感谢您对公司的关注!