艾罗能源机构调研纪要

艾罗能源机构调研报告 调研日期:2024-08-31 浙江艾罗网络能源技术股份有限公司是一家专注于光伏储能系统及产品的提供商，主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。随着海外能源价格的上涨，光伏储能的经济性愈发明显，市场需求也在高速增长。 2024-09-02 董事会秘书盛建富,财务总监闫强 2024-08-31 电话会议电话形式 招商证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 长江证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 德邦证券证券公司- 一、2024年半年度概述2024年上半年,储能行业竞争加剧,在面对严峻的市场竞争环境下,公司始终坚持以技术创新为核心驱动力,持续加大研发投入,积极拓展国内外市场,保持了主营业务的平稳发展。 2024年1-6月,公司实现营业收入158,361.66万元,同比下降53.41%,二季度环比一季度提高31.43%;归属于上 市公司股东的净利润10,300.67万元,同比减少89.44%,二季度环比一季度提高103.31%。公司综合毛利率为38.26 %,较上期下降1.34个百分点。 市场开拓方面:在巩固原有德国、捷克、意大利等欧洲市场的基础上,公司积极拓展新兴市场,在巴基斯坦、乌克兰、印度等区域市场均成功实现产品销售。同时,公司在美国、日本市场与松下电器、夏普能源等国际知名企业合作顺利,实现产品销售。 产品方面:公司持续保持高研发投入,2024年上半年研发费用2.38亿元,同比增长98.73%。公司坚持产品创新和技术迭代,积 极拓展产品门类。上半年推出了户用低压单相储能逆变器、低压储能电池、微型逆变器等产品,持续丰富产品线及产品应用场景。同时,公 司积极布局工商业储能产品,上半年向市场推出了AELIO、TRENE系列工商业储能产品,并成功实现销售。(2)互动交流环节 Q1:公司2024年的整体业绩目标规划是怎样的? 公司一季度营业收入6.84亿,二季度营业收入8.99亿,环比提高31.43%,年内业绩逐季提升,全年营业收入目标40亿。Q2:公司库存情况如何? 截至2024年6月30日,公司的存货金额为10.94亿元,原材料3.48亿元,成品7.45亿元。公司自身保持合理的库存水平,以满足海外区域客户要求的交付周期。 Q3:24年上半年的费用情况如何? 2024年1-6月,销售费用20,476.45万元,同比增长21.36%,主要原因系公司新市场拓展,加大市场投入;管理费用6,8 44.23万元,同比增长54.21%,主要原因系人员增长导致的费用增加;研发费用23,786.06万元,同比增长98.73%,主 要原因系公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代等战略发展需要持续引进研发人才,持续加大研发投入,同时营业收入同比减少,导致研发投入占比提高。 Q3:公司海外市场情况? 欧洲市场情况:公司产品主要销往捷克、德国、英国等欧洲地区,6月份销售额相较于4、5月有明显提升,7-8月有假期影响,目前在 正常的恢复中。针对欧洲市场,公司一方面挖掘新的市场,比如乌克兰、匈牙利等,另一方面是发掘欧洲市场的新的应用场景(工商业储能) 。 新兴市场情况:公司在巴基斯坦、乌克兰、印度等地区加大了产品和渠道的投入,2024年上半年均成功实现销售。Q4:公司工商业储能情况? 2024年1-6月,工商业储能销售收入不高,新产品刚刚开始形成销售,目前订单充足,预计Q3开始形成一定销售规模。市场需求已经 起来了,欧洲的电力市场比较发达,工商业储能能够在动态电价,VPP,辅助服务(集中英国市场)等方向盈利,公司比较看好这个产品对未来的 贡献。 Q5:公司的中长期规划? 全面布局储能市场,深挖每一类需求。 一是持续开发新品,储备增长点。二是加强欧洲之外区域的市场开拓。