渤海银行＆地铁营销活动

一旦选择终身相伴 年轻“渤”出彩 渤海银行天津分行地铁营销策划案 策划方：xxxxxxxxxxxxxx有限公司 2 1 CONTENTS 背景分析新客拓展 3沉睡激活4场景营销 背景分析 Backgroundanalysis Backgroundanalysisone 背景分析一 地铁场景下广泛年轻流量 地铁场景拥有广泛人群流量，据天津地铁官方统计，其天津地铁APP日活约100万。且以日常上班通勤的年轻人群为主，地铁人群也是银行想要挖掘的优质客户。 Backgroundanalysistwo 背景分析二 各大银行纷纷占据地铁场景，以补贴促转化，寻求长尾收益。 邮储银行 信用卡新用户1折乘地铁，老用户随机立减0.5-1元 中国银行 天津地铁APP绑中行社保卡（月享10次）、微信支付绑定中行任意银联卡（每日1次），立减1元；代发工资（共10次）、基金定投（月享5次），立减1元 建设银行 信用卡绑定天津地铁APP 银联支付，扫码乘地铁随机立减1元-2元！ 上海银行 信用卡绑定天津地铁APP银联支付，扫码乘地铁享1分 钱乘地铁！（2020年活动） 地铁活动比对 银行名称 优惠项目 活动时间 活动卡种 补贴总额 邮储银行 2021年新用户1折乘地铁（最多优惠4元），每日限享1次 2021.4.1-12.31 信用卡 180万 2021年前老客户随机立减0.5-1元，每日限享1次 540万 建设银行 每月20日前核卡成功下月享1元乘地铁，限20次优惠（2月内） 2021.1.21-4.30 信用卡 120万 0.01元至1元优惠，活动期间每人限享20次 2021.1.21-4.30 信用卡 120万 随机立减1-2元，每月限享30次 2021.5.1-6.30 信用卡 90万 中国银行 地铁APP绑定中行社保卡享立减一元，月享10次 2021.1.1-3.31 社保卡 / 地铁APP微信绑定中行银联卡享立减一元，每日2次 2021.1.1-3.32 银联卡 月累计消1000元，享受10次1元乘地铁（最多优惠4元） 2020.12.21至2021.3.20 借记卡 代发薪月均个人存款达2万元。享受10次1元乘地铁（最多优惠4元） 2021.1.1至2021.3.31 借记卡 手机银行抽奖，周周捉锦鲤乐享5次一元乘地铁（上不封顶） 2021.1.1至2021.3.31 银联卡 上海银行 一分钱乘地铁，4元封顶 2020.8.1-2020.12.31 信用卡 8-10月每月12万11-12月每月7万 Casesofactivitiesinthesameindustry 同行业活动案例 Casesofactivitiesinthesameindustry 同行业活动案例 1、本次活动时间为2021年5月1日至2021年6月30日，以建行系统记录的时间为准。 2、活动对象：开户行为天津建行信用卡并绑定“天津地铁APP”的持卡人；商务卡、外币单标识卡、零余额专项分期卡、美国运通卡除外。以下简称“持卡人”。 3、2021年5月1日至2021年6月30日期间，持卡人使用天津地铁APP二维码扫码进站乘地铁，即可享受在天津地铁原票价优惠基础上随机立减1元至2元优惠。活动期间每人每月最多享30次随机立减优惠资格，过期作废。活动期间，建行每月补贴费用上限为45万元人民币，用完为止。（本活动费用支出优惠名额数量以天津地铁相关系统数据为准）。 Casesofactivitiesinthesameindustry 同行业活动案例 支付单程票价4元以内（含4元），享一分钱乘地铁；支付单程票价4元以上车程，享地铁基础9折优惠折扣后立减3.59元。 例如：对于原票价为5元的行程，享受地铁9折后为4.5元（5元*9折 =4.5元），满足活动条件的乘客实际乘车费用在此基础上立减3.59元，乘客最终仅需支付0.91元（4.5元-3.59元=0.91元）。 活动持续五个月，前三个月（8月、9月、10月），每人每天限享2次，每月不限累积优惠次数，每个自然月活动累计优惠上限为12万元。 后两个月（11月、12月）每人每天限享2次，每月限享6次，每个自然月活动累计优惠上限为7万元。 Breakoutstrategy 突围策略 深耕场景需求，结合长尾连接，打响在天津地铁场景中“渤海银行”的品牌认知 1.地铁场景用户做什么？开发H5领取或购买看视频、购物（线上领取会员卡等福利） 2.地铁的连接场景有哪些？异业渠道补贴活动通勤族：便利店、咖啡（瑞幸） 接驳交通：共享单车 商圈购物+旅游景点（支付宝支付绑卡） Breakoutstrategy 突围策略 渤海银行全力补贴地铁场景，和其他银行进行补贴大战没有意义。而是以地铁为中心，连接其他高频消费场景，在系列场景下吸引用户办卡，触发绑卡消费。 地铁场景系列场景促进办卡 天津地铁APP微信支付绑定渤海借记卡卡，乘地铁享受指定满减。 利用线下场景，来执行客户营销活动 以地铁年轻人群为中心，连接其他高频消费场景，如线上会员卡、地铁e站、便利店、咖啡、共享单车等等，以办卡优惠权益吸引用户办卡。 在用户心智里种上绑“渤海借记卡”地铁连接场景满减的基因！！ 新客拓展 NewCustomerDevelopment 1.新户办卡即时激励，赠送视频网站（爱优腾）会员卡、生活、餐饮卡、出行、加油等等。 2..抱抱＆渤海银行联名产品 1.通勤族：地铁e站、便利店、咖啡（瑞幸） 2.接驳交通：共享单车（哈啰、青桔） 3.商圈旅游：商圈购物+旅游景点（支付宝绑卡） NewCustomerDevelopment 天津地铁APP微信支付绑卡享受指定满减 乘地铁绑卡 支付满减 线上会员福利 办卡即享 异业渠道 满减 新客拓展 乘地铁绑卡支付满减 天津地铁APP微信支付绑定渤海银行借记卡，即可乘地铁享受指定满减，如满1.01元减1 元，每月限享10次，每月补贴金额共计XX元，补完即止。 Newguestcardincentive 新客办卡激励 H5开发专属领取页面 我司开发H5领取页面，办卡用户进入指定页面，输入个人信息，领取会员串码。 视频会员、各类卡券福利 视频会员、购物卡券也是年轻人刚需产品。办卡用户在指定页面即可领取视频会员或卡券福利。 Newguestcardincentive 新客办卡激励 渤海银行＆天津地铁联名文创产品 基于本次合作，设计、制作渤海银行和地铁联名文创产品，当作办卡用户礼品赠送给客户。 抱抱创意门店 天津地铁即将在线下开设抱抱创意门店，展示、售卖抱抱文创产品及其他类产品，同时渤海银行和地铁联名产品也可放入门店售卖。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 通勤族：地铁e站、便利店、咖啡（瑞幸） 线上：以天津地铁APP线上为入口， 宣传地铁e站。用户可直接通过APP进 入地铁e站小程序，实现线上下单、线 下提货功能。 线下：在地铁站门口设置早餐车，解决 用户日常三餐、奶茶饮品问题。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 活动示例：1元享10元营养早餐 用户微信支付绑定渤海银行借记卡，每周一即可1元购买10元早餐（7元特色卷饼/牛肉烧饼+3元豆浆）。限量XX名。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 通勤族：地铁e站、便利店、咖啡（瑞幸） 便利店作为年轻人群钟爱的线下消费场 景，以便利蜂及711为首，具有广泛线 下客流。 通过微信支付绑定渤海银行借记卡来实 现满减形式，如每周一满20-10元，限 量XX名。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 通勤族：地铁e站、便利店、咖啡（瑞幸） 在经历去年财务造假风波后，瑞幸咖啡“还活的不错”，咖啡用户本身就是以年轻人为主，在与地铁用户重合度方面偏高。 通过微信支付绑定渤海银行借记卡来实现满减形式，如每周一满18-10元，限量XX名。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 接驳交通：共享单车（哈啰、青桔） 共享单车解决最后1公里的交通问题，也是地铁一族的接驳工具，出地铁骑单车，也是很多上班族的标配。 如1元买单车月卡（原价约10-12元），微信支付绑定渤海银行借记卡即享。 There'sashortageofalternativesources 异业渠道满减 商圈旅游：商圈购物+旅游景点（支付宝） 天津区域的商圈及景点资源，满足年轻人购物、旅游的需求。商圈如天津大悦城、天河城、鲁能城等等，景点则是天津区域各大小景点。 如大悦城消费满，支付宝支付绑定渤海银行借记卡满100-20。 DoubleCardlinkage 双卡联动（借记卡＆信用卡） 借记卡满减：天津地铁APP、711、罗森、便利蜂 信用卡满减：天津地铁APP、地铁e站、瑞幸咖啡、商圈+旅游（支付宝） 针对借记卡和信用卡不同指标要求，进行双卡优惠权益分布 Performlandingsteps 执行落地步骤 引入客户：新客办卡即时激励（电子卡券），开发H5页面，以白名单形式定向领取卡券。促进交易：以地铁及长尾场景为核心的出行、购物权益吸引用户持续绑卡动账。 Performlandingsteps 执行落地步骤 所有持卡客户：渠道满减 在指定消费场景内，享受绑卡支付满减 （以下仅为示例，根据补贴预算及场景灵活调节） 地铁场景：天津地铁APP微信支付绑定渤海借记卡，享受满1.01-1元优惠，每天限1次。 地铁e站：每周一微信支付绑定渤海借记卡享受满10减5 ...... Performlandingsteps 执行落地步骤 新办卡客户：领取优惠券包 生成异业满减卡券，白名单形式（姓名、电 话、身份证号）领取 如发放电子卡券、地铁卡券、瑞幸卡券、地铁E站卡券等等，银行将用户信息给到我方，后台将白名单信息输入，用户即可领取优惠券包。 沉睡激活 Sleepactivation Sleepactivation 沉睡激活 渤海银行＆天津移动数据筛选 渤海银行联合天津移动，利用技术力量寻找沉睡客户，吸引用户绑卡消费。 渤海银行沉睡客户唤醒 渤海银行针对沉睡客户自己触达做活动，帮助不同用户享受不同异业满减活动。 Dormantclientactivated 沉睡客户激活 渤海银行＆天津移动 渤海银行联合天津移动，以推出共同用户权益的方式，通过数据比对筛选，由天津移动选择出沉睡客户中搭乘地铁人群。通过短信及电话形式触达客户，将消费利益传播给受众，吸引用户绑卡消费。 Dormantclientactivated 沉睡客户激活 渤海银行沉睡客户唤醒 筛选目标用户客户画像，如针对25-35岁用户，主动推广地铁及瑞幸咖啡、共享单车活动， 针对36-45岁用户，则推广中石化加油、乐友活动，吸引用户绑卡消费，享受渠道满减。 场景营销 ScenarioMarketing 利用“地铁车厢”“和平路网红地铁站”场景营销，以线下场景宣传、巩固、加深线上渠道活动。 MetroSceneMarketing 地铁场景营销 ” 线下流量的利用场景融合的打造真实的互动体验用户的自主传播 ...... 地铁是用户出行的高频场景，目标用户的集中地，利用地铁场景做点事儿... 新的玩法 我们先来看看 那些地铁营销的新玩法 案例1：长隆欢乐世界 长开隆拍结照合，新形年成与自广发州传当播地。习俗，沉浸式行运花车，路人打 案例2：武汉地铁广告 在不同车厢内设置不同问题，引导消费者扫码进行互动 案例3：老板电器 通过八大菜系宗师的“代言”，老板