2024年3D打印机行业出海分析报告

32Dpr0inte2r4 3D打印机行业出海分析报告 目录页 PARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTFOUR 市场概览 1.1全球概览 1.2出海现状 1.3细分赛道 营销洞察 2.1市场定位 2.2消费者洞察 2.3目标受众定位 渠道策略 3.1Google渠道策略 3.2Facebook渠道策略 投放案例 4.1Google投放案例 4.2Facebook投放案例 01020304 ONE 01ART 3D打印机全球 市场概况 什么是3D打印机？ 数字模型 可粘合材料 3D打印，是一种以数字模型文件为基 逐层打印 础，运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术，3D打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件，因此又被称作增材制造（AdditiveManufacturing，AM）。 1940年，Perera提出了切割硬纸板并逐层粘结成三维地形图的方法， 直到20世纪80年代末，3D打印制造技术实现了根本性发展。 光固化技术（SLA）、分层实体制造技（LOM）、粉末激光烧结技术 （SLS）、熔融沉积制造技术（FDM）、喷头打印技术（3DP）等技术先后面世。 1988年美国3DSystems公司生产出第一台增材制造装备SLA250， 开创了增材制造技术发展新纪元；1996年3DSystems制造出第一台3DP装备Actua2100，同年美国Zcorp公司发布了Z402型3DP装备。 2002年德国成功研制了选择性激光熔化增材制造装备（SLM）， 同时电子束熔化 （EBM）、激光工程净成形（LENS）等一系列新技术与装备纷纷涌现 思想萌芽阶段 1940-1990 技术诞生阶段 1986-1993 装备推出阶段 1988-1996 大规模应用阶段 2002-至今 全球3D打印行业蓬勃发展，增材制造预计2030年达850亿美元 •根据Wohlers数据显示，2021年全球增材制造产值（包括产品和服务）152.44亿美元，同比+19.50%，其中增材制造相关产品产值为62.29亿美元，同比+17.50%，设备销售收入31.74亿美元；增材制造相关服务产值为90.15亿美元，同比+20.90%。 •根据相关预测，2025年全球增材制造收入规模将达到298亿美元，2021-2025年CAGR为18.24%；2030年增材制造收入规模将达到853亿美元，2025-2030年CAGR为23.41%。 全球3D打印行业爆发式发展，整体市场规模预计2030年达374亿美元 •2024年全球3D打印市场规模估计为175亿美元,预计到2029年将达到374亿美元,在预测期内的复合年增长率为16.4%,。 •3D打印市场的增长是由定制产品的易于开发,制造成本和流程停机时间的降低,全球政府对3D打印项目的投资,各种工业级3D打印材料的可用性以及航空航天和国防部门的复杂零件制造推动的。 •北美、欧洲、亚太为未来主要市场，2029年国家上美国、印度、中国、日本需求量将会迎来爆发 北美欧洲亚太 其余地区 以美国为代表的发达国家，政策出台早，扶持力度大 早在2012年，美国国防部、能源部、宇航局、商务部等政府部门与企业、学校、非营利组织共同出资成立了国家增材制造创新研究所。而欧盟早在上世纪80年代就开始为3D打印项目提供资金，并在2004年组建了欧洲3D打印技术平台。总体来看，增材制造在多国被列为国家级重大战略，政策扶持力度大。 消费级3D打印机爆发式发展，北美占据最大市场 •从地域上看，北美在2022年41%的市场份额占据了最大的消费级3D打印机市场，这一很大份额可归因于该地区制造的添加剂的广泛使 用、强大经济体的存在以及他们在各种制造过程中对DIY3D衣服打印机等技术的早期采用率。 •亚太以及欧洲同样是主要的消费级打印机目标市场 •消费级打印机主要的竞争对手及产品 排名 公司名 产品 1 三维SystemsCorporation DMPDental100 2 StratasysLtd J55Prime3DPrinter,J5DentaJet3DPrinter 3 EOSGmbH EOSM290,FORMIGAP110Velocis 4 GeneralElectricCompany GEAdditive)(MlabR,Mlab200R 5 MaterialiseNV FELIX3.0,SISMAEVEMET200 6 EnvisionTecInc XTREME8K,EnvisionOne 7 HewlettPackardEnterprise JetFusion580,HPMultiJetFusion 8 VoxeljetAG VX200,VX1000HSS 9 TheExOneCompany S-MaxFlex,X-Series 10 SLMSolutionsGroupAG SLM2802.0,NXGXII600 消费级3D打印机市场份额 5% 3% 23% 41% 28% 北美欧洲亚太地区南美其他地区 市场主要集中在美欧，不同行业的渗透率逐年提高 •美国和欧洲是全球主要的集中地。拥有众多重要的3D打印公司和研究机构。 •随着技术的进步和成本的降低，3D打印技术在许多行业中的渗透率逐年提高。越来越多的公司和组织开始认识到3D打印的潜力，并将 其应用于原型制作、定制化生产和快速制造等领域。 •除了传统的制造业和医疗领域，它还在建筑、艺术、教育、食品制造等领域得到应用。这种多样化的应用推动了产值的增长和渗透率的提高。 北美市场作为最大的市场，不同技术路线的市场份额差异较大 •北美市场3D打印市场份额中，2023年市场规模为44亿美元，按照技术划分市场份额，其中立体光刻技术、熔断器乘积技术、数字光 处理技术占据主要的市场份额 •北美3D打印CAGR高于全球整体，全球整体CAGR为16.4%，北美为22.4% SLA技术EBM技术DMLS技术 FDM技术IP技术 其他技术 DLP技术SLS技术 LOM技术PP技术 亚太地区是未来最具潜力的市场 •澳大利亚3D打印市场 在成本效益、技术进步和政府举措的推动下，医疗保健、航空航天和汽车等领域越来越多地采用3D打印，推动了澳大利亚3D打印市场的增长。 •日本3D打印市场 日本的3D打印市场扩张是由对创新的高度关注推动的，特别是在汽车和电子等领域，再加上政府和私营实体对增材制造技术的大量投资。 •欧洲3D打印市场 由于强大的制造业传统、政府对创新的支持、研究机构和公司之间的合作、航空航天、汽车、医疗保健和消费品领域的多样化行业采用，以及对可持续性效益的认识不断提高，欧洲的3D打印市场正在增长。 最大的市场 增速最快的市场 一般市场 工业级打印机占据主导地位 •工业打印机引领市场，占2023年全球收入的76.0%以上。根据打印机类型，进一步细分为工业和消费级3D打印机。 •工业3D打印机的大量份额可归因于工业打印机在汽车、电子、航空航天和国防以及医疗保健等重工业中的广泛采用。原型制作、设计和工具是这些垂直行业中最常见的工业应用之一。 3D打印机市场占比按类型分3D打印机组件占比按组件分 工业级打印机消费级打印机3D打印机硬件3D打印机软件3D打印机服务 应用集中在航空航天、汽车、医疗、消费品和教育等领域 欧美各国拥有许多领先的3D打印公司和研发机构。美国、德国、英国、法国、荷兰和瑞典等国家在该领域拥有强大的研究机构和制造 企业。此外，欧美政府也积极支持该领域的研发和创新，投资于相关项目和资源。 研究机构国家分布 瑞典 美国 荷兰 法国德国 英国 全球3D打印系统市场相对分散，CR5总份额41%，且龙头均为外资 •全球3D打印系统市场涉及众多的供应商、制造商和服务提供商。 •其中一些知名的公司包括Stratasys、3DSystems、HPInc.、EOS、GEAdditive、Formlabs、Ultimaker等。 •这些公司在3D打印技术、硬件设备、软件解决方案和材料开发等方面发挥着重要作用。它们不断推出新产品、扩大市场份额并与其他机构合作，推动市场的发展。 龙头企业在全球市场中覆盖广、业务多，引领行业创新发展 •头部3D打印企业的客户包括制造业、医疗保健、航空航天、汽车、能源等。他们的3D打印技术被用于原型制作、定制生产、零部件 制造和功能性部件制造等领域。 •他们在多个国家设有办事处、生产基地和研发中心，以满足不同地区客户的需求。它们的创新和发展对于推动制造业的数字化转型和创新具有重要意义。 全球行业版图：上中下游布局完善，形成产供销一体化 上游：主要是生产所需原材料和增材制造设备的核心硬件和辅助设备，其中原材料是上游领域的核心，主要为金属和非金属材料； 中游：为增材制造设备和增材制造服务，增材制造设备为产业链核心； 下游：主要为各应用领域，航空航天、医疗、汽车、高校科研院所为主要应用领域。 上游市场：人群及产品卖点、宣传渠道汇总 目标用户 用户画像 产品宣传要点 主要营销渠道 设备制造商 这些厂商的目标用户是其他企业，如中游组装商和下游最终用户。他们通常需要针对专业制造商和研究机构的广告宣传，强调其3D打印机的高性能、高精度、可靠性和创新技术。 高性能和高精度：强调3D打印机的精确度、分辨率和打印质量。创新技术：突出采用的先进技术、专利或独特的解决方案。可靠性和稳定性：强调设备的可靠性、长期稳定性和持续性能。多材料和多工艺支持：突出设备的多功能性和适用性，能够处理不同类型的材料和工艺。可定制性：强调设备的可定制选项，以满足客户特定需求。 行业网站和论坛：在3D打印行业的专业网站和论坛上发布广告，以吸引目标受众的注意力。社交媒体广告：通过社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn和Twitter等，针对特定的受众群体进行广告投放。行业媒体合作：与行业媒体建立合作关系，通过赞助或广告合作，将产品信息传达给目标受众。搜索引擎广告：通过搜索引擎广告平台，如GoogleAdWords，针对相关的关键词进行广告投放。 材料供应商 这些厂商的目标用户是3D打印机制造商和最终用户。他们的广告宣传可能侧重于材料的质量、可用性和多样性，以及与特定3D打印技术的兼容性。 材料质量和性能：突出材料的质量、强度、耐用性和可靠性。多样性和可选性：强调提供的广泛材料选择，以满足不同应用需求。兼容性：强调材料与各种3D打印技术和设备的兼容性。创新材料：突出采用的新型材料，如高性能聚合物、金属粉末等。技术支持：强调提供的材料选择指导和技术支持。 中游市场：人群及产品卖点、宣传渠道汇总 目标用户 用户画像 产品宣传要点 主要营销渠道 组装商和集成商 这些企业的目标用户是最终用户，包括各种行业的制造商、设计师和个人用户。他们的广告宣传可能强调其组装和集成服务的专业性、灵活性和高效性，以及提供的售后支持。 定制化解决方案：强调提供的定制化3D打印解决方案，根据客户需求进行组装和集成。高效交付：突出交付时间的快速性和准确性。质量控制：强调进行的严格质量控制和测试，确保产品质量。售后支持：强调提供的售后支持和维修服务。 行业网站和论坛：在行业相关的网站和论坛上投放广告，向目标受众展示定制化组装和集成的优势。社交媒体广告：通过社交媒体平台，以精确的定位方式投放广告，将解决方案的特点和优势传达给潜在客户。 3D打印机经销商 这些企业的目标用户是最终用户，包括企业用户和个人用户。他们的广告宣传可能侧重于3D打印机的性能特点、应用案例、价格和售后服务。 多品牌选择：强调提供的多个品牌和型号的3D打印机选择。技术咨询和指导：强调提供的技术咨询、培训和指导，帮助客户选择最适合的解决方案。产品性能和特点：突出不同3D打印机的性能特点、速度、精度和功能。价格和成本效益：强调产品的价格竞