大地教育：2023第三季度业绩报告

第三季度业绩报告 2023 香港联合交易所有限公司（“联交所”）GEM的特色 GEM的定位，乃为相比起其他在联交所上市的公司带有较高投资风险的中小型公司提供一个上市的市场。有意投资的人士应了解投资于该等公司的潜在风险，并应经过审慎周详的考虑后方作出投资决定。 由于GEM上市公司普遍为中小型公司，在GEM买卖的证券可能会较于主板买卖之证券承受较大的市场波动风险，同时无法保证在GEM买卖的证券会有高流通量的市场。 香港交易及结算所有限公司及香港联合交易所有限公司对本报告之内容概不负责，对其准确性或完整性亦不发表任何声明，并明确表示概不对因本报告全部或任何部分内容而产生或因倚赖该等内容而引致之任何损失承担任何责任。 本报告的资料乃遵照联交所《GEM证券上市规则》（“GEM上市规则”）而刊载，旨在提供有关大地教育控股有限公司（“本公司”）（连同其附属公司统称“本集团”）的资料；本公司的董事（“董事”）愿就本报告的资料共同及个别地承担全部责任。各董事在作出一切合理查询后确认，就其所深知及确信，本报告所载资料在所有重要方面均属准确完备，并无误导或欺诈成分，且并无遗漏任何其他事项，致使本报告所载任何陈述或本报告产生误导。 目录 3 公司资料 4 管理层讨论及分析 9 未经审核综合损益及其他全面收益表 10 未经审核综合权益变动表 11 未经审核综合财务报表附注 16 其他 公司资料 董事会 执行董事 钟宏龙先生（主席） 莫柏祺先生（行政总裁）钟家益先生 苏可秀女士 独立非执行董事 黄德俊先生钟维娜女士曾志丰先生 公司秘书 胡远平先生 合规主任 莫柏祺先生 授权代表钟宏龙先生莫柏祺先生 审核委员会 黄德俊先生（主席）钟维娜女士 曾志丰先生 薪酬委员会 钟维娜女士（主席）黄德俊先生 曾志丰先生 提名委员会 钟宏龙先生（主席）钟维娜女士 曾志丰先生 核数师 永拓富信会计师事务所有限公司 执业会计师 香港 九龙尖沙咀东部科学馆道14号新文华中心B座10楼1020室 注册办事处Windward3RegattaOfficePark P.O.Box1350 GrandCaymanKY1-1108CaymanIslands 香港主要营业地点 香港 九龙旺角弥敦道700号 7楼702室及703室 主要往来银行恒生银行有限公司香港 德辅道中83号 开曼群岛主要股份过户及登记处OcorianTrust(Cayman)LimitedWindward3 RegattaOfficePark P.O.Box1350 GrandCaymanKY1-1108CaymanIslands 香港股份过户及登记分处宝德隆证券登记有限公司香港 北角 电气道148号21楼2103B室 股份代号 8417 网站 http://www.dadi.com.hk 管理层讨论及分析 业务回顾 概览 本集团是香港其中一家主要的海外升学顾问服务供应商。本集团合作伙伴网络包括于世界各地的海外教育机构，本集团主要为有意负笈英国（“英国”）、澳洲、加拿大及美利坚合众国（“美国”）升读高中及高等教育的本地学生提供海外升学顾问服务。截至二零二三 年十二月三十一日止九个月，本集团的主要业务仍是于香港提供海外升学顾问服务。而安排学生到英国及澳洲升学所产生佣金收入继续为本集团的主要收益来源。 前景及策略 前景： 鉴于有意负笈英国、澳洲、加拿大及美国升学的本地学生对海外教育顾问服务的持续需求，本集团前景乐观。预期有关需求将因全球化趋势上升、对优质教育的追求以及国际经验于就业市场的重要性日益增加等因素而受到推动。 此外，本集团拥有来自世界各地的广泛海外教育机构网络，可持续为潜在学生及家长提供丰富的升学选项，从而提升其竞争力及吸引力。 策略： 为把握前景，本集团可能考虑采取以下策略： 1.加强数码平台：本集团将继续集中改善其网上覆盖率，包括网站、社交媒体平台及网上营销策略，以在数码时代提高其知名度并吸引更多学生。 2.提升服务：本集团将继续专注提升及改善客户服务、为学生及主要持份者提供个人化建议及支援以及提供额外增值服务。 管理层讨论及分析 3.拓展其地理覆盖范围：本集团将继续探索将其地理覆盖范围由香港扩展至中国及 马来西亚等区内其他市场。此举有助本集团取得新的需求来源及分散收益来源。 4.创建战略关系：本集团将继续与教育行业的主要持份者（包括大学、学校及教育组织）创建战略关系，以增强其网络及知名度，并为学生提供额外价值。 主要风险及不明朗因素 尽管本集团的业务前景乐观，但仍存在若干风险及不明朗因素可能会影响其营运及财务表现，包括： 1.经济及地缘政治风险：汇率变化、政治不稳定及全球疫症等经济及地缘政治因素可能会影响对海外教育顾问服务的需求以及潜在学生及家长选择海外升学的意愿。 2.竞争风险：本集团面临来自香港及海外的其他海外教育顾问服务供应商的竞争。激烈的竞争可能会导致价格压力、市场份额减少及盈利能力下降。 3.网络安全风险：本集团于数码环境下营运，任何网络安全漏洞可能会导致数据盗窃、财务损失、法律行动及声誉受损。 4.营运风险：本集团的营运取决于其吸引及留聘合资格员工、维持有效系统及程序以及管理业务活动相关风险的能力。 5.海外教育市场的不确定性：海外教育市场可能出现移民政策变化、政治及社会动荡以及天然灾害等不明朗因素，或会影响对海外教育顾问服务的需求。 管理层讨论及分析 财务回顾 收益 截至二零二三年十二月三十一日止九个月，本集团的收益为约9.3百万港元，较截至二零二二年十二月三十一日止九个月约9.4百万港元减少约1.5%。所有收益来自海外升学顾问服务。收益减少乃主要由于来自英国的佣金收入减少及来自澳洲的佣金收入增加的合并影响所致。 英国 安排学生于英国升学所产生的佣金收入仍是本集团收益的主要来源，占截至二零二三年十二月三十一日止九个月的收益约49.6%（二零二二年：约61.7%）。截至二零二三年十二月三十一日止九个月，安排学生到英国升学所产生的佣金收入减少至约4.6百万港元（二零二二年：约5.8百万港元）。减少主要由于BNO持有人移民政策导致截至二零二三年十二月三十一日止九个月移民至英国的学生人数较截至二零二二年十二月三十一日止九个月移民学生人数减少所致。 澳洲 安排学生于澳洲升学所产生的佣金收入增加约1.1百万港元至约2.8百万港元（二零二二年：约1.7百万港元），占截至二零二三年十二月三十一日止九个月本集团总收益约30.1%（二零二二年：约17.8%）。安排学生到澳洲升学所产生的佣金收入增加主要由于本集团透过于澳洲进行数码营销加强宣传工作所致。 加拿大及美国 安排学生到加拿大及美国升学所产生的佣金收入合计减少约3.6%至约1.6百万港元（二零二二年：约1.7百万港元），占截至二零二三年十二月三十一日止九个月总收益约17.4%（二零二二年：约17.8%）。 其他收入 本集团的其他收入由截至二零二二年十二月三十一日止九个月约3.3百万港元增加至截至二零二三年十二月三十一日止九个月约4.5百万港元，增幅为约1.2百万港元或约37.7%。增加主要由于截至二零二三年十二月三十一日止九个月利息上升，以致银行利息收入增加约0.6百万港元（抵销并无获政府补助约0.6百万港元），以及录得汇兑收益及按公平值计入损益的金融资产公平值收益分别约1百万港元及0.3百万港元所致。 管理层讨论及分析 营销成本 与截至二零二二年十二月三十一日止九个月相比，本集团的营销成本于截至二零二三年十二月三十一日止九个月维持稳定，约为2.2百万港元。 雇员福利开支 本集团的员工成本由截至二零二二年十二月三十一日止九个月约9.5百万港元增加约0.1百万港元至截至二零二三年十二月三十一日止九个月约9.6百万港元。员工成本增加主要是由于截至二零二三年十二月三十一日止九个月稍微调整薪金所致。 其他开支 本集团的其他开支由截至二零二二年十二月三十一日止九个月约8.4百万港元减少至截至二零二三年十二月三十一日止九个月约8.1百万港元。金额减少主要由于截至二零二三年十二月三十一日止九个月中华人民共和国及马来西亚的营运成本上升以及并无录得汇兑亏损的合并影响所致。 所得税开支 所得税开支由截至二零二二年十二月三十一日止九个月约163,000港元减少至截至二零二三年十二月三十一日止九个月约62,000港元，此乃由于在截至二零二三年十二月三十一日止九个月本集团其中一间子公司预期应课税溢利减少所致。 截至二零二三年十二月三十一日止九个月亏损净额 截至二零二三年十二月三十一日止九个月，本集团的亏损净额约达6.3百万港元（二零二二年：亏损净额约9.8百万港元）。亏损净额减少乃主要由于上文所详述其他收入增加，以及截至二零二三年十二月三十一日止九个月并无录得按公平值计入损益的金融资产公平值亏损，而截至二零二二年十二月三十一日止九个月则录得亏损约2.2百万港元。 上市所得款项净额的用途 本公司于二零一七年二月上市（“上巿”）的所得款项净额为约55.1百万港元，当中已扣除 本公司新股份的包销费用、联交所交易费、证监会交易征费及股份发售所涉及的上市开支。尚未动用的所得款项净额（“尚未动用所得款项净额”）已存入香港经认可金融机构或持牌银行作为短期存款。 管理层讨论及分析 于二零二三年十二月十五日，董事会议决更改尚未动用所得款项净额用途，让本集团更有效地部署其财务资源。有关详情，请参阅本公司日期为二零二三年十二月十五日有关变更所得款项用途的公告。下文载列截至二零二三年十二月三十一日的尚未动用所得款项净额用途详情： 上市时已分配的 所得款项净额 重新分配项目及金额 截至二零二三年 十二月三十一日的已动用上市 所得款项净额总额 截至二零二三年 十二月三十一日的尚未动用所得款项 净额总额 悉数动用尚未动用所得款项净额的预期时间表 （附注） （百万港元） （百万港元） （百万港元） （百万港元） 扩充及翻新现有办事处 5,198 – 5,198 – 不适用 增聘额外顾问及支援人员 15,373 – 9,724 5,649 二零二五年 三月底 加强本集团品牌知名度 25,505 – 23,918 1,587 二零二四年十二月底 扩阔本集团海外教育机构 网络 700 – 700 – 不适用 提升本集团信息科技系统 2,975 1,502 2,744 1,733 二零二四年十二月底 举办大型展览 3,960 (1,502) 2,158 300 二零二四年十二月底 一般营运资金 1,428 – 1,428 – 不适用 总计 55,139 45,870 9,269 附注：动用尚未动用所得款项净额的预期时间表乃基于本集团对香港现行业务市况所作最佳估计，可能会因应市况的未来发展而变动。 截至二零二三年十二月三十一日止九个月的 第三季度业绩 董事会（“董事会”）宣布本集团截至二零二三年十二月三十一日止九个月的未经审核综合业绩及截至二零二二年十二月三十一日止九个月的未经审核比较数字如下： 未经审核综合损益及其他全面收益表 截至二零二三年十二月三十一日止九个月 截至十二月三十一日止九个月 截至十二月三十一日止三个月 二零二三年 二零二二年 二零二三年 二零二二年 附注 千港元 千港元 千港元 千港元 （未经审核） （未经审核） （未经审核） （未经审核） 收益 3 9,307 9,449 1,818 1,050 其他收入 4 4,511 3,276 2,507 1,319 营销成本 (2,291) (2,283) (525) (710) 雇员福利开支 (9,562) (9,455) (3,354) (3,678) 其他开支 (8,132) (8,357) (1,910) (71) 按公平值计入损益的金融资产 公平值亏损 – (2,165) 320 396 融资成本 5 (49) (138) (16) (41) 除所得税前亏损 6 (6,216) (9,673) (1,