公司简介与业务
公司集研发、制造、销售、服务、物流为一体的国内大规模、集中化的汽车精细化学品综合供应和服务平台，主要业务涵盖汽车精细化学品制造、汽车销售服务、汽车维修保养三大模块，实现了从汽车整车厂及其销售公司的产品配套供应到面向汽车售后市场整个使用过程的服务全覆盖，并凭借产品性能优势，将产品应用领域扩展至风电冷却、储能冷却、新能源胶粘等新型应用场景。
经营模式
- 采购模式：按照“订单+安全库存”确定采购计划，建立了完善的供应商管理体系和质量保证体系。
- 生产模式：采用订单方式生产，产品线丰富，生产具有多品种、多批量的特点。
- 销售模式：分为OEM市场、OES市场和AM市场，各模式下目标客户、销售渠道及主要产品具体内容如下：
- OEM市场：公司产品主要的销售渠道，也是增长最快的销售市场，作为下游整车厂的合格供应商，向整车厂直接销售产品并提供配套服务。
- OES市场：下游汽车厂的原装配件销售渠道，公司将产品直销给整车厂的销售公司，并不与各4S店等销售及服务终端发生任何交易。
- AM市场：指汽车售后市场，公司以MB2B2C模式切入，通过整合原厂零配件优势资源，建立和管理新型扁平化渠道合作关系，同时以“德联2S汽车服务旗舰店”标准体系建立全国性汽车终端服务连锁网络，着力打造公司自主品牌“德联牌”系列产品。
经营情况概述
2024年上半年，公司实现营业收入221,440.15万元，同比下降10.97%；其中汽车精细化学品业务收入138,505.61万元，同比下降21.19%,主要原因为公司优化产品结构，对毛利率较低的催化剂业务进行调整；汽车后市场业务收入14,398.52万元，同比增长21.03%。报告期内，公司实现利润总额6,467.81万元，同比增长35.17%；实现归属于上市公司股东的净利润5,044.05万元，同比增长30.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,916.87万元，同比增长65.96%；实现每股收益0.07元，同比增长40%。
核心竞争力
报告期内公司核心竞争力未发生重大变化，具体请参照公司2023年年度报告。
主要风险
- 受汽车产业发展状况影响的风险：公司经营业绩与中国汽车行业的发展息息相关，国内外经济环境、汽车产业政策的变动和国内汽车消费市场的不确定性因素会影响我国整个汽车行业的产销情况，可能会导致国内汽车产销量的波动甚至下滑，从而影响公司经营业绩。
- 募投项目产能消化的风险：公司本次募投项目达产后将新增2.11倍产能，新增产能若未来按照乐观估计全部实现销售，将带来公司市场占有率的进一步提升。公司募集资金投资项目的可行性分析是基于公司对当前汽车工业对胶粘剂的单车需求量、规划产品在公司现有主机厂客户的需求配套关系、规划产品相对于竞品的竞争优劣势、动力电池等新兴应用领域的未来发展判断等因素作出的。在公司募集资金投资项目实施完成后，如果国内主要主机厂客户的汽车销量发生较大波动、公司开发有效客户不及预期、规划产品的竞争力减弱等发生不利变化，可能导致新增产能无法充分消化，将对公司的经营业绩产生不利影响。
- 原材料波动和供应风险：公司主要产品为不同类型的汽车精细化学品，公司部分原材料与石油相关度较高，进入2024年后，国际原油价格呈上升趋势，如果国际原油价格持续剧烈波动，将影响公司对原材料的采购策略，直接影响产品的毛利率；另外，公司目前部分原材料及成品需要从美国及欧洲进口，人民币汇率波动对部分进口原材料的采购成本造成了一定的影响，从而影响了公司的盈利能力。
- 存货增长较快相关风险：公司生产模式采用订单方式生产，公司产品线丰富，生产具有多品种、多批量的特点。公司的存货增长较快，如果不能及时实现销售，较大的存货规模会增加对流动资金的占用，提高公司财务风险。同时，市场需求变动，可能会导致存货的可变现净值降低，出现存货减值的风险，从而会对公司的经营成果和现金流量产生不利影响。
应对措施
- 公司将继续深化上游技术合作，加大自主产品研发力度，持续开拓新客户及新产品，扩张新能源汽车及汽车后市场领域的业务，进一步提高市场占有率，持续巩固公司在汽车精细化学品细分行业的领先地位。
- 密切关注原材料市场的价格波动情况，有效分析公司原材料采购计划期限与库存能力，从源头做好原材料采购成本的有效控制，优化工艺流程，提高生产效率。
- 公司将持续推行管理优化，推动数字化转型，赋能管理，不断优化组织能力。
