楚天龙机构调研纪要

楚天龙机构调研报告 调研日期:2024-08-28 楚天龙股份有限公司成立于2002年,是一家多领域高端智能卡及配套软件、智能终端设备、数字档案、应用平台系统及安全解决方案的提供商。公司秉持“客户第一,合作共赢”的经营理念,致力于为国内外各行业客户提供优质的产品和服务,是国内外最具规模的智能卡及其综合安全解决方案的提供商之一。公司在武汉、北京及东莞设有三大研发中心,拥有绝大部分高级技术人员获得硕士或以上学位。公司主要从事智能卡的设计、研发、生产、销售和服务,主要产品包括金融社保卡、标准银行IC卡、通信卡、交通卡等,以及相关卡品的个人化等数据服务。楚天龙是中国劳动保障全国理事会副理事长单位、中国劳动学会信息化专业委员会理事会员单位,是广东制造业500强企业、东莞市高新技术企业协会常务理事单位、东莞市青年企业家协会理事单位 、东莞市大型骨干企业之一。公司是经广东省科技厅认定的“广东省智能卡工程技术研究中心”、“广东省创新型企业”,已连续十一年被评定为“广东省守合同重信用企业”。近年来,公司分别被授予国家金卡工程金蚂蚁奖优秀应用成果奖、国家知识产权优势企业、东莞市专利优势企业等多项荣誉 。 2024-08-28 董事、副总经理张劲松,董事、董事会秘书张丹 2024-08-28 投资者线上交流会通讯方式 天风证券股份有限公司证券公司- 承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)投资公司- 恒泰证券股份有限公司证券公司- 深圳市博隆伟业私募证券投资基金管理有限公司投资公司- 广东正圆投资有限公司 投资公司 - 博远基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 浙江米仓资产管理有限公司 资产管理公司 - 国新证券股份有限公司 证券公司 - 交流主要内容: 公司董事会秘书在详细介绍了2024上半年度公司生产经营情况及主要业务进展后,就参会投资者提出的问题进行了交流回复,具体交流情况如下: 问题1:请问公司如何看待嵌入式安全产品的未来发展趋势? 交流回复:近年来随着芯片及COS相关技术的飞速发展,嵌入式安全产品也在不断升级迭代,国际市场磁条卡向芯片卡EMV迁移浪潮方兴未艾 ,国内5G超级SIM卡、量子通信卡、第三代社保卡正处于发行阶段,支持国密算法和非接触功能的新一代嵌入式安全产品也进一步促进了行业发展。移动支付、电子身份认证等应用的普及,虽在一定程度上减少了实体卡的使用频次,但实体卡凭借其广泛的用户基础、成熟的安全体系和全球化的支付/通信能力,以智能卡为代表的嵌入式安全产品仍将作为安全介质长期存在,并且随着越来越多的创新应用以eSE、eSIM等产品形态涌现,丰富了嵌入式安全产品的应用场景,电子商务的发展和非接触式支付方式的推广增强了对银行卡支付的依赖,数字化转型的契机以及移动通信技术的普及也将推动嵌入式安全业务扩展至全球更广阔地区的市场。人民银行、工信部、人社部及中国银联等发布 的最新的多项统计数据也印证了这一观点。 问题2:请问公司数智政务领域的数字人业务主要采取哪些商业模式?未来的市场空间怎样? 交流回复:公司充分发挥在数智政务领域的合作优势,推动“AI+智能硬件”融合,不断完善“集智能终端、系统平台、运营服务于一体的数智政务综合解决方案”,并与业内优秀合作伙伴通力协作,即将成功上架自主研发的楚天龙数字人产品,助力打造窗口AI智能体,构建政务服务人机协同新质生产力。上述产品推广主要采取两种商业模式,第一种为与优秀合作伙伴联合运营,公司作为产品的提供商收取销售业绩分成;第二种为独立运营,公司将借助全国完善的销售服务体系与广泛坚实的客户单位合作基础,以提供“软硬一体化解决方案产品及服务”的模式,参与客户单位的招投标项目,不断推动具体项目落地。 随着数字政府建设进程的不断推进,数智政务领域存在着非常大的市场空间,智能硬件产品在深入推动政务服务质量提升和效率增强方面发挥着日益重要的作用,特别是近年来AI技术不断发展,智能终端与AI的结合越发紧密,大模型AI向终端的延伸,标志着智能硬件发展进入了一个新的周期。公司积极响应国家政策倡导,将持续拓展“数智政务综合解决方案”在全国各县乡、社区的下沉市场,凭借完善的技术体系与 完备的产品体系,推动相关业务在全国范围内复制推广。 问题3:请问公司如何看待我国数字人民币的发展趋势?公司的数字人民币业务有何发展规划? 交流回复:数字人民币作为国家“十四五”规划关于数字经济建设的重要内容,近年来国务院以及国家发改委、人民银行等多部门以及各 试点地区都陆续印发了支持、规范数字人民币行业的政策。通过多个关于数字人民币工作的具体表述也可以看到行业生态已在潜移默化间发生的变化:2023年1月,中国人民银行在工作会议中提到:有序推进数字人民币试点;2024年1月,中国人民银行在部署2024年工作中提到:稳妥推进数字人民币研发应用。我国数字人民币已从试点阶段逐步过渡到研发应用阶段。 公司持续看好数字人民币在toB、toG等场景的推广应用,以及数字人民币叠加智能合约赋能千行百业的解决方案的推广。截至目前,公司已与数字货币研究所以及数字人民币二层运营机构、众多商业银行、行业应用方建立技术和业务合作,落地了全国多个首发、首创、首批产品及应用场景的落地,未来公司继续坚持“安全普惠、创新易用、长期演进”的设计理念,以统一的数字人民币技术体系为基础,以楚天龙数字人民币综合业务系统为支撑,打造数币落地场景全生命周期一体化产品,形成行业标杆,支撑及推动数字人民币智能合约在餐饮、住宿 、出行、旅游、购物、娱乐、医疗、培训、助农、金融等十大应用场景落地,巩固和强化公司在数字安全及数字人民币领域的先发优势,打造公司业务增长新的一极。 问题4:请问公司在用人规模,优化人员结构方面有何规划? 交流回复:自上市以来,公司积极引进研发人才与经营管理人才,面临总体人工成本上升的压力。对此,公司立足于产业发展、业务发展需求,通过中长期人力资源规划,建立并完善多元化、深层次的人才培养机制,采用差异化薪酬结构及薪外奖励等多种激励方式,激活企业内生动力,全方位盘点、精准识别各类人才,激发全体员工干事创业积极性,发挥更大的人才价值。