公司简介与业务
宁波家联科技股份有限公司是一家专注于塑料制品、生物全降解材料及制品以及植物纤维制品的研发、生产与销售的高新技术企业。公司主营业务涵盖塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等，覆盖家居、快消、餐饮、新茶饮、咖啡等领域，以及大型企业或机构、航空、家庭日用消费等各类消费场景。公司拥有降解材料的改性、模具设计制造以及后端各类制品的生产技术工艺，产业链较长，能够根据客户和市场的需求快速反应并进行调整。公司目前拥有十大工艺产线，是国内领先的大体量、全品类生产企业，致力于为客户提供多品类、一站式的采购服务。公司客户主要分布中国、北美、欧洲、澳洲、日韩等多个国家，在全球拥有9大生产基地，1个海外仓，自有模具工厂、立体仓库与研发中心，建立了全球化的产业布局，其中包括多个智能化工厂，全自动化、智能化设备的应用，能够确保高效产能和稳定的品质管控，能够实现快速响应、快速升级，为全球客户提供优质的产品和服务。
行业发展情况
- 日用塑料制品行业：市场规模不断扩大，竞争日益激烈，全球市场呈现多元化、个性化、环保化的发展趋势。中国产品在国际市场具有一定的竞争力。行业正向高性能、高附加值、环保型产品方向发展，定制化、智能化成为行业新趋势。
- 生物全降解制品行业：行业尚处于发展的初级阶段，产品成本较高，政策尚未大范围强制推进。但相比传统塑料制品，生物降解材料制品的利润水平更高。行业内领先企业具有一定技术积累，正在积极划分赛道并确立领先优势。未来竞争将主要体现在优化产品性能、降低生产成本与开拓营销渠道等方面。
- 植物纤维制品行业：植物纤维具有可再生、可降解、环保等特点，是促进经济可持续发展、改善生态环境的重要资源。中国作为世界上植物纤维资源最丰富的国家之一，植物纤维行业的发展对于促进经济可持续发展、改善生态环境具有重要意义。行业正向技术水平的提升，行业产业结构的优化，落后产能将被逐步淘汰，技术创新和产业升级步伐加快，具有领先优势的头部厂商将获得更为有利的发展环境，行业集中度将进一步得到提升。
公司核心竞争力
- 技术优势：公司掌握生物全降解材料改性技术又具备高品质产品的大规模智能制造技术，在餐饮具及家居用品行业中已具备较强的技术优势。
- 客户与品牌优势：公司品牌在国际塑料餐饮具及家居用品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的广泛认可并以此为基础形成了较强的客户与品牌优势。
- 全品类产品与产能优势：公司可生产上万种不同类型及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮、新茶饮及居家生活的多个方面，能为客户提供多品类、一站式的采购服务。
- 产品质量优势：公司生产的产品性能稳定、品质卓越，并在保持高品质的同时不断满足客户的新需求。
主要经营模式
- 采购模式：公司采购的产品主要包括原材料、辅料及包材等，采购模式包括集中采购及以产定购。
- 销售模式：公司以定制品销售为主，通过直销模式进行产品销售。目前，公司与国内外知名零售商和餐饮巨头合作，奠定了在本行业的地位和影响力。
- 生产模式：公司以为客户定制生产模式为主，主要为以销定产。
- 研发模式：公司采用以自主研发为主的研发模式，组建了专业且从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，以市场发展为导向，充分考虑客户需求，并积极加强与外部科研院所合作，借助外部力量促进研发能力提升，保证技术、产品等方面的持续创新。
主要财务数据
- 公司2024年1-6月份，全国塑料制品行业汇总统计企业完成产量3619.4万吨，同比增长0.5%。日用塑料产量282.9万吨，同比增长7.05%。
- 塑料制品规模以上企业数量继续增加，行业集中度继续提升。22823家规上企业主营收入同比增长6.07%。利润总额同比增长3.19%，反映行业整体盈利能力有所增强。
- 我国塑料制品出口基本保持在增长通道，1-6月份，我国塑料制品出口额为531.6亿美元，同比增长8.3%。
公司面临的风险和应对措施
- 宏观经济、政策及环境变化风险：公司将密切关注国内外宏观经济环境、行业发展趋势和政策变化，紧跟市场和行业的发展，持续提升公司的研发创新能力，深挖老客户的同时积极拓展其他优质客户，加强生物全降解材料技术的研究和应用领域，不断推出新的降解、环保产品以应对政策变化和市场需求。
- 贸易政策风险：公司将积极布局海外产能，积极开拓其他国际市场，通过和更多世界顶级客户合作，凭借高性价比、高技术含量、高创新度的绿色低碳产品，提升公司在国际市场上的占有率。
- 市场竞争风险：公司通过加强公司智能制造体系建设、不断提高研发能力、进一步拓展公司业务板块，迅速扩大产能规模、完善公司全球化布局、强化人才建设等方式助于公司优化产品结构、扩大生产规模、提高生产效率，全面提升公司技术实力和市场竞争力。
- 原材料价格波动风险：公司将原材料价格波动向下游客户传导具有行业基础、商业合理性。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况，在市场形势不利的情况下，及时更新对客户的报价，与客户协商调整价格。
- 商誉减值风险：公司计划凭借Sumter Easy Home,LLC其在家居用品领域强大的业务渠道优势以及美国制造的地理优势，将其打造成公司产品对外展示的窗口，有利于公司更好服务海外客户的同时更加灵活地应对宏观环境波动，为公司争取更多的外贸订单，对公司业务的稳定增长做出一定贡献。公司收购浙江家得宝能够帮助公司更快切入植物纤维制品领域，进一步完善了在全降解产品领域的布局，充分利用浙江家得宝在植物纤维制品领域积累的经验，整合其现有资源，进一步扩大公司在纸浆模塑领域的市场份额。
- 汇率风险：公司将持续加大国内市场开拓力度，增加各业务板块在国内市场的市场份额，不断提高国内市场的销售收入，以减少对出口业务的依赖程度，逐渐放开国内市场的原材料采购量，缓解汇率因素对公司毛利率的影响；同时密切关注外汇市场的汇率波动，加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作，充分利用好汇率风险管理相关金融衍生品的交易业务，以降低汇率波动对公司经营产生的影响。
