山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2024-08-26 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2024-08-26 袁青,秦晓莉 2024-08-26 特定对象调研,现场参观公司股份大楼201会议室 中信建投 证券公司 吕娟,陈宣霖 长城基金 基金管理公司 周诗博 一、互动交流1、公司上半年经营情况 2024年上半年,经济回升向好态势不断巩固增强,行业企业发展信心明显增强,产业结构持续优化,技术水平大幅度提升,已从跟跑、并 跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时,随着高端化、智能化、绿色化发展提速,新的竞争优势也正在逐步形成。国内工程机械行业在大规模设备更新政策和地产政策多因素共振下内销向上拐点明显,有望筑底企稳。从国际市场来看,工程机械市场景气度存在区域差异性,伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高,以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场,海外市场占比持续提升,有效平衡了国内工程机械行业的周期性波动。在经历了连续两年的高速增长过后,工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期,但总体向好的趋势没有变。 公司主动应对市场形势变化,深化改革,加快市场、业务及产品三大结构调整,战略产品、战略业务得到进一步发展,国内市场产品占有率进一步提升,出口业务高位增长。报告期内,公司实现营业收入650,801.10万元,比去年同期增加33.81%;实现归属于母公司所 有者的扣除非经常性损益的净利润40,944.60万元,比去年同期增加55.58%;其中海外业务收入362,452.58万元,较去年同期增加44.41%。 2、公司海外业务发展情况 抢抓出口机遇,深耕海外市场,完善营销网络,在强化“家门口”市场渠道的同时,布局海外子公司,新增比利时子公司,重点拓展非洲、欧洲 、美洲、东南亚等区域海外经销商24家,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升,区域结构更为合理,有效提升了目标市场的覆 盖率。升级服务政策,进一步提升海外服务水平,深化品牌形象提升,助力海外市场销售;优化人力资源配置,补充海外销售、技术、服务人员,国内国外协同揽获了一批海外大项目。 二、现场参观 参观公司展厅、一号主机厂、二号主机厂及研发中心等,了解公司产品及应用场景等。