房产金秋提效方案

百度房产行业 金秋提效获客方案 目录 01.02.03. 近期房产市场动态金秋百度房产流量搜索全链路投放干货 04. 信息流全链路投放干货 05. 更多玩法推荐 附录 信息流定向参考 行业洞察|中央&地方利好政策推动购房需求释放，行业逐步复苏 中央层面：2024年上半年房地产政策主基调延续宽松，转向“去库存”。居民迎来信贷政策空前利好，包括下调首付比，取消房贷利率下限，公积金贷款利率下调 信贷政策 调整前 调整后 首套 二套 首套 二套 首付比例 20% 30% 15% 25% 商贷利率下线 LPR-20BP LPR+20BP 全国超250城已取消房贷利率下限 公积金贷款利率 2.6%/3.1% 3.025%/3.575% 2.35%/2.85% 2.775%/3.325% 数据来源：CRIC 全国新建商品房销售面积及销售额增速 5 0 -5 -10 -15 -20 -25 -30 -35 1.1 -1.5 -3.2 -4.6-4.9-5.2 -6.5 -5.3 -6.5 -7.1-7.5-7.8-8 -8.5 -20.5 -19.4 -20.2-20.3 -19 -29.3 -27.6 -28.3 -27.9 -25 新建商品房销售面积(%) 新建商品房销售额(%) 数据来源：国家统计局 24年Q2季度因中央到地方利好政策刺激全国商品房销售面积、金额低位回升，同比降幅持续收窄 地方层面：多地政策频次放宽→质量加深：各地继续深入高质量优化购房政策，上半年全国220+个省市出台365次宽松及激励性购房政策，频次同比增长71% 数据来源：中指数据 洞察： •中央和地方利好政策推动购房需求释放，行业逐步复苏。Q2在新政和房企冲刺下明显回暖，为金秋旺季的营销节点打下基础。房企应抓住这一良机，增强营销力度。 2023年1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 2024年1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 3 行业洞察|Q2二线城市环比增长显著，新开工与竣工面积逐步企稳 分城市：Q2持续回暖，二线城市环比增长更高 Q2因为房企利好新政加持和房企业绩冲刺，相比Q1环比有明显回暖 二线城市中，成都、青岛、西安等城市商品住宅成交量最高，长沙、南京、合肥等城市环比增长超过50% 2024年Q2分城市新建商品住宅成交情况 （单位：万平方米） 新开工、竣工面积保持在低位运行，但有逐步企稳之势 今年以来，新开工、竣工双双较弱的格局并未出现实质性扭转，但从单月亦或是累计增速来看，均有边际企稳的迹象 鉴于保交楼仍被视为化解当前市场风险的关键一环，随着后续配套政策的逐步落地，竣工面积的增速有望趋于稳定 新开工施工面积&竣工面积累计增长 （单位：%） 400 350 300 250 200 150 100 -20% 50 -8% 43% 15% 76% 19% 21% 11% 77% 19%16% 46% 55% 52% 49% 14%14% 35% 32% 31% 20% 15% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 30 20 10 0 -10 -20 -30 -40 2022年7月 2022年9月 2022年11月 2023年1月 2023年3月 2023年5月 2023年7月 2023年9月 2023年11月 2024年1月 2024年3月 2024年5月 -50 0 天津济南广州苏州成都厦门福州北京南京上海杭州武汉长沙合肥青岛宁波无锡深圳重庆郑州长春沈阳 -40% 二季度环比 新开工施工面积累计增长(%)竣工面积累计增长(%) 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 数据来源：国家统计局 4 目录 01.02.03. 近期房产市场动态金秋百度房产流量搜索全链路投放干货 04.05. 信息流全链路投放干货更多玩法推荐 附录 信息流定向参考 房产行业|搜索流量趋势&预估 9月中旬有流量小高峰 建议这段时间确保账户预留充足预算，日度3次 （中午、下午、傍晚）监控计划撞线情况判断是否提升日预算； 节假日期间前后减少需求高于节假日 建议假期前后加强基建工作，可以添加与节日热度有关的词与创意进账户，关注低效词占比及上方位胜出率的指标做账户优化工作； 24年Q3预测：9月上涨较为明显，10月下半旬流量回涨 2023年9-10月分日流量趋势2023全年流量趋势参考&2024年预估 中秋、国庆假期 24年H2预计较23年同比增长23% 9/19/49/79/109/139/169/199/229/259/2810/110/410/710/1010/13 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2023年2024年 数据来源：百度COMPASS6 房产行业|信息流数据趋势 8.5-8.13：流量充足，竞争小幅下降，但网民点击意愿强烈且点击价格较低 丰富创意类型,周度加强基建,提升投放广告的预估CTR 8.23-9.18：流量上涨但竞争较小，网民点击意愿强烈且点击价格较低 拓宽定向范围，优化创意物料，加强视频类素材投放 国庆/中秋：流量相对较低且竞争加强，点击价格相较日常期较高 建议合理分配投放预算，提升出价提升广告竞争力 10.9-10.16，10.24-10.31：网民点击 意愿强烈且点击价格较低 拓宽定向范围，优化创意物料，加强视频类素材投放 8/18/48/78/108/138/168/198/228/258/288/319/39/69/99/129/159/189/219/249/279/3010/310/610/910/1210/1510/1810/2110/2410/2710/30 展现CPM 8/18/48/78/108/138/168/198/228/258/288/319/39/69/99/129/159/189/219/249/279/3010/310/610/910/1210/1510/1810/2110/2410/2710/30 CPCCTR 数据来源：百度COMPASS7 目录 01.02.03. 近期房产市场动态金秋房产流量分析搜索全链路投放干货 04. 信息流全链路投放干货 05. 更多新玩法推荐 附录 信息流定向参考 前链路|投放设备及买词方向：分配移动端多预算，广覆盖热频词流量 计算机端检索占比 网民购房前会检索以下内容 房产贷款购房价格购房渠道购房税率楼盘户型 其中对于房贷的关注度最高 房产贷款购房价格购房渠道购房税率 50.23% 33.85% 10.57% 3.09% 房贷计算器公积金贷款房贷利率北京房价首付比例房价走势买房首付房产中介网房产信息网买房网站房产税房地产税房产税率房屋契税 移动端检索占比 楼盘户型 购房政策房产配套 1.74% 0.44% 0.09% 户型图房子户型户型介绍小户型图房产政策购房政策限购政策买房新策配套设施小区配套配套学校学区房 数据来源：百度观星盘9 前链路|买词指导：基于节点热门词根拓词，抓住实时流量 拓词方法：各类词根+项目/品牌/通用词组合 大促类词根拓词示例 惠 下半年购房首套房优惠广州下半年购房首套房优下半年购房优惠政策广州下半年购房优惠政策买房优惠广州买房优惠 买房活动广州买房活动 房产下半年大促广州房产下半年大促房产大促广州房产大促 购房有特价吗广州购房有特价吗 有优惠的楼盘广州有优惠的楼盘 买房会便宜吗广州买房会便宜吗 买房哪里便宜广州买房哪里便宜 政策类词根拓词示例 房交会2024优惠政策广州房交会2024优惠政策房交会2024最新消息广州房交会2024最新消息购房补贴怎么领取广州购房补贴怎么领取 购房政策广州购房政策 房产政策广州房产政策房产最新政策广州房产最新政策 房贷利率调整最新政策广州房贷利率调整最新政策房贷降息最新政策广州房贷降息最新政策房贷的最新政策广州房贷的最新政策 房产限购新政广州房产限购新政 高转化词根拓词示例 楼盘情况万科楼盘情况 建议买吗万科黄埔新城建议买吗 话 少钱 销售部电话万科增城万科城销售部电房子首付大概多少钱时代天韵房子首付大概多 楼盘销售是哪家保利楼盘销售是哪家房屋交易中心电话广州房屋交易中心电话 新房房价广州黄埔区新房房价 在售楼盘排名深圳在售楼盘排名 房价2024广州房价2024 售楼处地址金光华售楼处地址 10 前链路|创意设置：丰富前卡创意样式，提升点击/转化率 基础创意 核心优化要点： 提升内容吸引力 使用通配符 •建议每条创意内添加1-3个通配符，以避免替换次数过多，导致语句不通顺，从而影响用户体验 •建议优先对按词性划分的单元设置通配符，替换后展现的相同词性关键词与整体创意文案更耦合，有利于提升阅读体验 •当创意填充已达字符数上限，建议以单元内字符最长的关键词作为通配符里的内容，以确保该单元内的关键词可被正常替换 提升CTR 巧用卖点型/标题党类标题 •卖点型示例：p黄埔时代天韵=香雪CLD+省级名校+5站天河+配套大城+今年买今年住 •标题党示例：p恭喜要买房的人，楼市再传利好！天河北稀缺南向湖景4房，入住正当时 提升内容相关性 推广业务 同单元买词 推广页面 高级创意 移动端 提升CTR 中文域名 提升CTR 创意组件 提升CVR 移动端的高展现创意样式较多，以下样式均可尝试： •活动大图>商品列表>全景橱窗>商商品橱窗>站内直达高级版 •高展现样式中，站内直达高级版点击率最高 部分低展现样式的点击率较高， 可根据需求尝试： •搜索头条>全息>综合导航>热点橱窗>全息摘要 PC端 PC端整体消费占比较少，高展现的创意样式也比较少 •主要集中在2大类：商品橱窗>高级图文 •其次为单品活动大图 部分低展现样式的点击率较高， 可根据需求尝试： •全息>全息摘要>多品活动大图>爆款单品橱窗 使用品牌信息的优势 在搜索结果页的广告创意中，用户更容易注意到使用了品牌信息的广告内容，品牌信息作为优质创意内容的组成部分，能够获得一定几率上的展现扶持，越早使用，越早获益 电话组件 咨询组件 添加营销类外层 使受众用户一键触达商户，缩短决策路径，提升广告转化率。 数据来源：百度营销Compass，房开商二级行业11 前链路|创意案例分析：多方向刺激转化，重点体现区域卖点及官方性 大促类 从大促方向刺激，突出节点及优惠价格 政策类 从政策方向刺激，突出新政及低利率 高转化 除活动及政策向创意外，提供高转化创意参考 •关键词： #楼盘优惠#购房盛典#区域 •关键词： #不限购#利好政策#最新信息 •关键词： #区位#热销#官方中心 #价格配套 •文案技巧：地域名称+项目优惠+活动造势文案 •图片素材：价格大字报突出优惠/实景图突出项目环境 •文案技巧：地域名称+最新政策文案+火爆抢购 •图片素材：体现官方性/项目居住实景 •文案技巧：提炼“造势型”“必读型”“卖点型”“官方型”“低价型” •图片素材：分原生图与设计图两大类 文案推荐 文案推荐 高CTR标题文案 ①黄埔销冠盘3周年钜惠450万起还有10套秒杀房源[楼盘] ②光明[科学城楼盘]-500米地铁建面82-108㎡双节特惠 ③【云樾金沙-碧桂园官方售楼处】线上专享88折 ④[佛山楼盘]选【保利阅江台】年中盛典,热浪来袭 ⑤首付5万起买房送车位!金秋购房节限时特惠,[清远楼盘] ①『官』[广州楼盘]黄埔新城,直达珠江新城,黄埔不限购! ②重磅新政落地!越秀芯奢居140㎡三面采光,超20m面宽 ③[海南房价]-万科[璞悦山]安居洋房-最新成交价格查询 ④[白云新楼盘][云耀]更低首付,更低门槛,更低利率入住中心 ⑤重磅利好[东莞买房最新政策]【保利首铸鹭湾】火爆热售中 造势型必读型卖点型官方型低价型 【[绿景白石洲]】【官方售楼处】精装3-4房,现火爆热销中 [惠州买房]_惠州买房必看!15秒带你了解惠州热盘 [万科城市之光]-总价410万起,90米5号线+12年公立教育 [西青美的旭辉翰悦府项目]线上售楼中