我乐家居：2024年半年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人NINA YANTI MIAO、主管会计工作负责人黄宁泉及会计机构负责人（会计主管人员）黄宁泉声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期内公司不进行利润分配及公积金转增股本 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”等内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................3第二节公司简介和主要财务指标...................................................4第三节管理层讨论与分析........................................................7第四节公司治理...............................................................17第五节环境与社会责任.........................................................19第六节重要事项...............................................................21第七节股份变动及股东情况.....................................................25第八节优先股相关情况.........................................................29第九节债券相关情况...........................................................29第十节财务报告...............................................................30 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况变更简介 四、信息披露及备置地点变更情况简介 五、公司股票简况 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)公司主要业务情况 我乐家居秉承“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计、寻求极致美家。公司专注从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，持续打造整家定制核心能力，旗下品牌有“我乐全屋定制”、“我乐厨柜”、“极住整家”，产品矩阵涵盖全屋定制+整体厨柜+高端门/墙+软装商品+配套家居，提供一站式综合解决方案。报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。 2024年上半年，公司推出的部分新品系列产品场景图如下： 1、高定木作-“罗西”系列 [释义]汲取意式建筑的精髓，为高净值人群打造的具有现代感高奢格调的全屋定制系列，采用天然木皮搭配肤感纯色混油，结合多种复合材质，赋予空间丰盈质感，精致和谐。 2、全屋定制-“克拉”系列 [释义]与大牌珠宝设计师Thomas.V联名打造的新法式风格，将珠宝美学与现代家居空间完美融合，从赫本风中提取灰棕法式低饱和花色，带来永不过时的经典色系。 3、整体厨柜-“隐调”系列 [释义]灵感来源于黑曼巴风格，用大面积的深色调，呈现出现代与冷静的氛围，给酷雅精英一个理想的家。 (二)公司主要经营模式 公司根据客户个性化的家居需求，量身定制产品设计方案，通过智能化设计、柔性化生产、敏捷交付和安装的一站式服务，实现产品从设计到交付的全过程控制和全流程服务。 1、设计开发模式 公司以原创设计为核心，对产品设计开发的生命周期进行系统化管理，涵盖从创意孵化到市场转化的全过程。在创新设计与研发阶段，通过深入市场调研和需求分析，筛选具有市场潜力的家居设计方案。在产品开发与优化阶段，对产品结构、功能和材料进行全面优化，确保产品的美观与实用性。在原型制作与用户测试阶段，收集意见反馈并进一步优化产品设计。在生产与质量控制阶段，严格质量控制，确保每件产品都达到高标准。在市场推广与品牌建设阶段，赋予品牌故事和多渠道营销策略，打造出符合市场需求且具有竞争力的定制家具产品。 2、品牌运营模式 公司坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，深入洞察消费者行为，紧跟业务发展步伐，全方位塑造“原创设计+科技智能”的品牌形象。在品牌宣传推广方面，持续创新品牌宣传和营销策略，打造明星/设计师品牌事件，强化“原创设计”“跨界联名”“高端定制”的品牌标签，拓宽品牌传播渠道，多维度赋能营销活动，提升我乐的品牌拉力和品牌价值。 3、销售模式 公司销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式和大宗业务销售模式，同时为拓宽获客渠道，公司通过电商、线上广告平台、公众号等多媒体矩阵进行引流，拓展销售网络及销售渠道。 4、采购模式 公司采用“直采直供”模式进行原材料和成品采购，经检验合格后进入ERP系统，全流程信息化精益管理生产、库存、发货等各个环节。 5、生产模式 公司产品类型为专属定制，主要是以销定产，接到客户订单后通过专用设计软件自动拆单并集成至SAP和MES系统，实现订单同步生产、交付及全过程的质量控制。 (三)行业发展情况 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”，细分属于定制类家具。 1、上游市场调整态势延续 自2024年以来，国内房地产市场经历了新一轮调整，中央、各部门多次部署房地产工作，进一步明确政策调整方向的同时，释放了更加积极的市场信号，提振市场预期。随着“5·17”新政的推出和实施，市场出现了积极变化。特别是在一线城市和部分核心城市，随着优质项目的入市和房企年中的业绩冲刺，新房市场成交呈现回暖迹象。二手房市场在“以价换量”带动下，成交保持一定规模，但由于市场参与者对流动性的迫切需求和对未来预期的不确定性，房地产整体下行压力较大。随着泛家居市场存量时代的到来，新房市场对建材家居市场的催动效应减弱，以小换大、以旧换新、局改翻新、老房装修、适老化改造以及改善型家居消费需求将持续推动存量市场的活跃，成为驱动建材家居市场增长的重要力量。对于下游定制家居企业而言，短期内仍将面临市场需求的波动，随着政策的稳定性和可预见性的增强，以及市场调整的逐步深入，或将迎来新的发展机遇。 2、建材家居市场竞争加剧 根据中国建筑材料流通协会数据，2024年上半年规模以上建材家居卖场累计销售额为6,881.80亿元，同比下降8.12%。随着电商平台的兴起和数字化营销的普及，建材家居市场的竞争已经从传统的线下渠道扩展到了线上，家居卖场进店客流减少，市场竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争。在市场增速放缓和竞争加剧的背景下，中小定制家居企业面临更大的生存压力，倒逼家居企业通过创新和战略调整，寻找新的增长点和发展机会。 3、整家定制市场快速迭代 2024年上半年，国内整家定制呈快速迭代和多元化升级趋势。伴随客户对一站式家居解决方案的日益增长需求，市场进一步细分，倒逼家居企业推出更有针对性的产品和解决方案，满足不同生活场景和个性化需求；同时，加速产品创新，融入创新设计和智能科技，在设计和材料选择上更加注重环保和可持续性；服务模式也从单一的产品提供升级为包括空间规划、风格设计、智能家居系统等全方位服务；在供应链管理方面，整合上下游资源，提高生产和配送效率，降低成本；融合线上线下渠道，扩大品牌影响力，提升客户体验。这些措施共同推动了整家定制市场的快速迭代，满足消费者对高品质居住环境的追求，并在市场竞争中保持企业的领先地位。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、品牌和产品优势 我乐家居自成立以来一直从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，经过十余年的深耕，分别荣获“中国驰名商标”、“中国家居制造业500强”、“中国全屋定制十大品牌”、“十大定制家居领袖品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“中国大消费创新上市公司”、“中国新消费品牌·定制生活家品牌力”、“喜马拉雅设计之巅”、“德国iF产品设计奖”、“红点产品设计奖”、“江苏省四星级上云企业”、江苏省“正版正货”承诺企业等多项荣誉；全资子公司我乐制造积极参与国家绿色标准制定，为《家具产品及其材料中禁限用物质测定方法醛酮类化合物》（GB/T 42998-2023）的起草单位，并获评国家级绿色工厂、江苏省先进制造业和现代服务业融合试点，公司木家具（人造板家具）产品通过中国绿色产品认证。 公司产品时尚、前卫、独特、高端，在定制的中高端细分市场上处于领先地位，在行业以及消费者圈层形成了较高的认知度和美誉度，逐渐成为中高端定制品牌的领先品牌。 2、设计研发优势 公司秉承“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计，探寻极致美家。公司成立了国际家居设计中心（ODC），以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍，以更广的视野、更高的设计水平和更丰富的产品设计内容重建设计秩序，创造更具差异化、文化内涵、生活情感等高附加值产品，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创新和极具差异化。 同时，公司特别重视知识产权和专利保护，为所有原创设计产品申请著作权、外观设计专利后再推向市场，全资子公司我乐制造为南京市知识产权示范企业。截至报告期末，公司拥有以“我乐”为代表的商标权193项，专利340项，软件著作权123项、作品著作权154项。 3、信息化技术优势 公司研发的“互联网+”定制家居智能制造平台，荣获国家工信部颁发的服务制造示范项目，该平台服务全国经销商从导购、设计、生产、发运、安装、售后等全流程业务域，支持供应商入驻，完成公司上下游企业的信息化共享、数据共享、单据共享，实现专业设计软件（非结构化数据）和生产制造的一键下单、客户一键报价，将信息化建设与柔性化生产系统建设相结合，实现公司对产品的全生命周期管控。同时，公司自主研发新零售集成平台，积极拓展公域流量平台，对在线投放视频、文字、内容等信息流数据进行集成和分析，为前