小红书大促实战方法大揭秘

小红书 种草学 小红书大促实战方法大揭秘 主讲人薯名：周安琪 盈恩科技联合创始人茉莉数科集团运营总监 小红书种草学 周安琪 讲师简介 小红书种草学合作讲师盈恩科技联合创始人茉莉数科集团运营总监 目录 PARTO1关于盈恩 小红书 PART02如何最大化小红书大促种草效能助力销售 PARTO3如何借助大促以完美姿势入局小红书闭环电商 小红书种草学 PARTO1 关于盈恩 公司介绍 盈恩科技垂直深耕小红书内容营销6年 GICF N 盈思科技9最佳MCN机构 INPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLUSTECHNOLOGYINPLU 小红书种草学 20182019202020212022 盈恩科技成为小红书首批最佳MCN机构奖顶获小红书官方颁发成为小红书年度最具潜力合作伙伴 正式成立官方认证MCN机构四美年度最具商业价值MCN蒲公英代理商牌照获官方ISP整合营销业务代理商授权（全国仅7家） 金合奖3C电子及家电类-整合营销铜奖小红书锻造营优秀服务商TOP1非凡奖最佳美妆行业抖音营销 小红书种草学 盈恩科技为首批小红书整合营销代理商，屡获殊荣 小红书 盈摄科技 带庆小红书锻造营 质代理商TOPI ★小红书整合营销全牌照服务商 小红书整合营销ISP渠道服务商小红书商业化授权证书RED 全同首批激授权REDCASE 广州监思科技有限公司 星任务优选服务商小红62023年营高业母婴&大健康行业金奖 案例 全国首批整合营销代理商 授权期限 哈药集团 盈恩科技（荣莉数科集团） 首批 2023年Q1 小红书蒲公英合作代理商 小红书商业部 小红书官方认证MCN机构 小红书种草学 PARTO2 品效种草四部曲 如何最大化小红书大促种草效能助力销售 小红书种草学 大家做小红书推广是否遇到以下问题？ 卖点很多，如何选对沟通角度？有好笔记，如何最大化效能？大促流量贵，如何精准拦截？ 品效种草四部曲小红书种草学 0203 种草期蓄水期 进攻：测转化型内容进攻：用流量杠杆助效益放大 0104 筹划期爆发期 谋划：找增长机会防守：全方位拦截 种草人群高效触达 明确：爆文≠转化 筹划期 挖掘红海市场中蓝海需求切入口，洞察生意增长新机会 找对的方向一举打透，种草转化事半功倍 市场供需 消费者搜索需求分析品类内容扫描 功效和时效性急救祛痘需求内容存在空缺 新赛道的切入 用户对于痘痘贴时效需求，搜索规模>内容规模， 是值得投入的蓝海赛道 小红书种草学 userid:529794,docid:172417,date:2024-08-19,sgpjbg.com 筹划期 挖掘红海市场中蓝海需求切入口，洞察生意增长新机会 找对的方向一举打透，种草转化事半功倍 小红书种草学 市场竞争 重新定位1小时祛痘心智突破跨品类场景使用限制区隔同类产品卖点抢夺竞品优势场景 新人群的增长 该类目下暂无霸主，品牌竞争并不激烈可差异化卖点沟通，抢夺更多人群 种草期 以结果为目的，赛马测试「高转化」内容模型 调性？曝光？转化？明确投放目的是关键，素材类型影响最终成效 小红书种草学 以转化型素材为主 进店结果验证内容 科学赛马机制 构建内容矩阵 不要过分关注过程指标 打造高转化内容模型 40% 优先关注结果指标：低进店成本素材高进店UV素材 站外行为成本（进店成本） 高曝光内容站外行为转化率（进店率） 站外行为UV（进店UV） VS大盘 过程指标：Vs自己 60%CTR、回✲率 高转化内容 CPM、CPC、CPE “具体比例限据实际项目造定 蓄水期 集中加热+高转化内容快速复制，实现转化效益最大化 持续完善高转化内容矩阵，有效低成本带流量进店 创新素材投放标准提取内容共性 提高投流效能批量复制高转化素材 小红书种草学 过去常规打法：现在创新思路：新复制的索材 先投F筛选低成本笔记投S 以结果为导向优选投放场域 系材无法敏大化利用最大化内容转化效能 低进店成本高进店UV元素1 手持直拍 投✲索页投发现页 栏截核心TA扩大笔记流量元素2 头压字 水>爆发期 有效口碑管理+低价长尾词，包围式拦截高潜流量 好内容的发酵离不开口碑维护和关键词卡位 优质笔记持续加投配关联度优质笔记 评论区维护打造好口碑重点抢占核心词✲后占位 小红书种草学 第一波笔记评论区总结消费者核心关注 是否适用/效果/用法/购买方式/成分 step1划分词类疑问长居词品类推荐词功效需求词 封面压字 step2多维度分析提高相关 匹配最优素材桂测评类内 容辅助决亲身战斗 第二波笔记发出前封面+标题策经历提升 优化笔记沟通内容内容度可信 准备维评模板，提高种草力度 去痘不留痘迹 替你们试过了，热门的网红痘痘贴都在这！ →2199 小红书种草成效 大品牌切入痘痘贴小众市场登顶top1，撕开祛痘大品类市场缺口 小红书种草学 突出重围 提升内容效率 紧急祛痘场景破圈笔记占领流量+痛点需求，配合CPC优化达成各项KPI 成为痘痘贴类目占领品类SOVNO.1 TOP1该产品成为痘痘贴下游词品牌声量最高 助力618天猫✲索 找到品类增长赛道，天猫UV同比提升100%+ 小红书种草学 筹划期种草期蓄水期爆发期 挖需求测内容强投流截流量 分析市场供需&竞争情况用进店指标验证内容种草力集中加热最大化内容效能评论区维护+长尾词占位 科学种草赋能生意转化 小红书种草学 PARTO3 4C3P闭环模型 如何借助大促以完美姿势入局小红书闭环电商 小红书种草学 大家在准备做小红书电商时，是否遇到以下问题？ 产品很多，如何选第一款？ 效果还不错，如何快速放大？ 临近大促，如何实现生意爆发？ 4C3P闭环模型小红书种草学 好商品，速拉新CNY 38 双12 找切口，做验证 618 0520 铺场景，养口碑 1筹划期 双116中秋国庆 2平名 人群产品内容渠道 ConsumerChannel CommodityContent *释义：筹划期-planing：平销期-planting：大促期-promoting 从0到1入局小红书电商需要布局什么渠道？小红书种草学 打造 笔记带货测品+涨粉 组件引流 小红书 电商 官方 阵地品牌直销售转换直播引流 借势 营销买手直播场景破圈 品牌店铺 销售转化+购买人群沉淀 扩量销售转换 图片来源于网路，仅供展示象考 筹划期 筹划期可重点发力笔记带货，解决涨粉和选品问题 小红书种草学 集食饮品牌 找准确的内容场景，立住人设 愉出创意优质内容，涨粉1000+ 挂链测试，3×2产品+内容测试最优解 借势BFS低成本快速验证，选定核心爆品 妥是夏天喝一杯可太爽了！ 购买同款 XX+ *图片来源于网络，仅示意 筹划期小红书种草学 到平台趋势与品牌商品的交集，根据内容场景定人设 内容场景 灵犀 淘 蓝海市场 品类高增速机会点 平台趋势品牌货盘 成熟品牌 电商销量TOP 红海市场 新锐品牌 找 红海市场中空白需求选择有基础认知的品类 「调酒」相关笔记发布趋势 +90% 自调货组销量更高 “超势数据来源于忆种草学习季双11高能开讲之酒专场 筹划期 小红书种草学 通过BFS快速测试货品+内容成功模型，做账号长期数据积累 内容模型&发布频率 人设利他化×笔记内容化 1周至少3篇笔记持续投放爆款笔记3×2选出最优组合 货品1 + 核心关注指标货品2 货品3 拍势2 涨粉量笔记阅读量商品点击率小红书干帆 品牌兴越内容兴业商品兴越站式电商经营平台 平销期 平销期开始组建买手矩阵，拓圈新人群新场景 小红书种草学 萌宠博主 情侣博主 粉丝人群户外 VS 带货笔记+店铺直播 官方阵地 笔记阅读人群产品✲索人群 利用买手美妆博主 多元种草属性博主 辐射范围有限行业兴趣人群美食 博主 留学生博主 博主 vlog 本品兴趣/认知人群 平销期小红书种草学 借助买手直播销售，养口碑，养权重 突破传统选号思维，以生活方式挖掘宝藏买手卖点沟通要链接情绪，小红书直播除了卖货还有种草先看关联度 产品使用场景很优惠你要买×你需要你才买√ 小个子女生穿搭认独处微面时光学会悦己享受人生 行业标签×生活方式V 再看性价比 买手直播数据 佣金比例粉丝画像、场均观看人数、场均销售额· 筹划期>平销期大促期 同步合作买手发布直播预告笔记，养场景，养心智 借力买手原生风格，拓展产品生活场景直播前通过内容前置种草兴趣人群 小红书种草学 酒鬼女孩×调酒教学穿搭博主×一衣多穿明星博主×日常viog 秘用防蹈衣播品思路 完美嗨棒 零翻车教学！ 美式复吉区 我掌握了完美highball 的象密.一口国魂！ ！谁穿谁好看的防晒穿据 ~(可盐可甜拿提记录2023年的盛夏 846-大安安1331 5681 好物分享合集使用攻略/科普干货...①今天20:40直播|预约 +天20.40888 大促期 小红书种草学 三大渠道协同发力，匹配大促围升级福利款，实现破圈增长 推出价格机制 话术调整 赠品营销 更好的福利款 提高价值感 快速引流锁客 客单百搭基酒 受众更广 100-新手必备雪克壶 机制加赠和氛围提升 在家也能轻松调酒 周酒色彩 更丰富 <<降 某食品饮料客户小红书闭环成效 从0到1搭建站内闭环，实现生意10倍增长 （6月Vs3月） 粉丝2周破干新客规模提升买手成交GMV项目总体ROI 1个月破万6倍+40%+稳定>4 小红书种草学 小红书种草学 笔记带货 买手直播 优惠机制 搭建品牌自营阵地 场景种草+直播分销并行 匹配大促升级福利款 测试核心爆品货组 破圈行业/产品兴趣人群 赠品+话术提升复购频次 完美入局小红书电商