迈普医学机构调研纪要

迈普医学机构调研报告 调研日期:2024-08-19 广州迈普再生医学科技股份有限公司是一家成立于2008年的医疗器械公司,专注于高性能植入医疗器械的科技创新。公司以患者生命健康为根本,以临床需求为导向,聚焦创新研发和产业转化,在全球率先实现生物增材制造技术在软组织修复领域的产业化,并打造了迈普医学的技术领先地位。多年来,公司通过在创新领域的持续发力,形成了以先进制造技术为基础、以人工合成材料的医疗应用为核心的四大技术平台,并自主研发出植入医疗器械产业化设备,打破国外技术垄断,成功实现产业转化。此外,公司在更多前沿领域不断革新技术与产品,逐步完善从神经外科拓展至多科室的整体解决方案。公司总部位于广州,并在德国设立子公司,销售和服务网络覆盖70多个国家和地区,惠及超过35万患者。在与合作伙伴长期携手共创中,公司秉承着“创新、关爱、合作”的价值观,慧聚全球产业资源,推动创新医疗器械生态健康发展。迈普医学致力于成为植入医疗器械全球领先企业,提供卓越产品,服务全球医生和患者。 2024-08-19 董事、副总经理、财务总监骆雅红,董事、副总经理、董事会秘书龙小燕,证券事务代表李晓香 2024-08-192024-08-19 电话会议公司会议室 Pinpoint 其它 李夫新 东方证券资管 资产管理公司 邹秉昂 深圳正圆 基金管理公司 亓辰 拾贝投资 基金管理公司 沈威宇 太平洋寿险资管 - 赖正建 太平洋证券 证券公司 李啸岩,谭紫媚 太朴生命科学 - 雷蓉 泰康资产管理 保险资产管理公司 intern,马步云 天风证券 证券公司 张雪 天和思创投资 投资公司 徐建 天弘基金 基金管理公司 郭相博 天津易鑫安资管 资产管理公司 史芮铮 东吴证券 证券公司 王美麒 途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 万和证券 证券公司 许俊武 五地投资 - 潮礼君 物产中大集团 其它 熊文说 西部利得基金 基金管理公司 温震宇 西南证券 证券公司 陈辰 先锋基金 基金管理公司 吴娜 相聚资本 其它 邓巧 新华基金管理 基金管理公司 赵东宇 新华养老保险 寿险公司 牛悦 方正证券 证券公司 唐娜 新余善思投资 - 詹世乾 鑫元基金 基金管理公司 佟嘉钰 信达澳银 基金管理公司 杨珂,李东升,李点典 信达证券 证券公司 曹佳琳,唐爱金 兴合基金 基金管理公司 景莹 兴业证券 证券公司 李昶霖 循远资产 资产管理公司 覃婷 亚太财产 财险公司 朱仕平 阳光保险 综合保险公司 谭翔宇 易米基金 基金管理公司 刘梦杨 富敦投资管理 投资公司 刘宏 益理资产 资产管理公司 陈晨,陈加栋 翼虎投资 投资公司 黄琦 长江证券 证券公司 盛夏 长盛基金 基金管理公司 李雨辰 招商证券 证券公司 郭子娴,梁广楷,许菲菲 肇万资产 资产管理公司 李大瑞 浙江永禧投资管理 投资公司 郑敏 中昂国际 投资公司 胡明 中庚基金 基金管理公司 刘子婕 中航基金 基金管理公司 王子瑞 富荣基金 基金管理公司 曾博文 中融汇信 期货经纪公司 文惠霞 中天国富 证券公司 关雪莹 中信建投基金 基金管理公司 牟欣 中信证券资管 其它 倪秉泽 中研股份 其它 刘旺 中银国际 证券公司 经煜甚,李明蔚 中银基金管理 基金管理公司 郑宁 中邮证券 证券公司 蔡明子,陈峻 观富(北京)资产 资产管理公司 唐天 光大保德信基金 基金管理公司 钱彦君 光大证券 证券公司 吴佳青,黎一江 广东谢诺辰阳私募 投资公司 冯时 广发基金 基金管理公司 王丽媛,邱羽,梁东旭 安信证券资管 其它 刘亚洲 广发证券 证券公司 王稼宸 广银理财 其它金融公司 王光源 广州玄甲私募 基金管理公司 董丛丛 国华兴益资产 保险资产管理公司 范佳锴 国金证券 证券公司 袁维 国盛证券 证券公司 王震,杨芳 国泰基金 基金管理公司 邱晓旭 国泰君安证券 证券公司 谈嘉程,吴佳玮 国元证券 证券公司 马云涛 海通证券 证券公司 孟陆 北京金百镕投资 投资公司 马学进 海通证券资产管理 资产管理公司 钱玲玲 杭州汇升投资 投资公司 徐凌 杭州宽合 - 邓细玲 杭州乾璐投资 投资公司 陈少楠 湖南迪策鸿杉私募 - 张擎柱 湖南源乘私募 基金管理公司 高飚 华安证券 证券公司 谭国超,钱琨 华宝基金 基金管理公司 易镜明 华宸未来 基金管理公司 何冠洲 华创证券 证券公司 郑辰,李婵娟,张良龙 北京凯思博投资 投资公司 陈茜茜 华创证券自营 其它 胡健东 华福证券 证券公司 黄冠群 华富基金管理 基金管理公司 张瑞 华金证券 证券公司 苏雪儿 华尚股权 - 唐明 华泰证券 证券公司 王殷杰,孔垂岩 华泰证券责任 - 刘诗瑶 华夏基金 基金管理公司 王泽实 华夏基金管理 基金管理公司 孙明达 华鑫证券 证券公司 胡博新 北京遵道资管 资产管理公司 吕学龙 汇丰晋信基金 基金管理公司 吴晓雯,张瑜婧 汇华理财 其它金融公司 郄文惠 汇添富基金 基金管理公司 林小伟 嘉实基金管理 基金管理公司 程佳 建信基金管理 基金管理公司 张剑姝 交银理财 其它金融公司 许杰 金信基金管理 - 谭智汨 金元顺安 基金管理公司 陈铭杰 劲邦资本 投资公司 孙颖 九泰基金管理 基金管理公司 王宇鸿 碧云资本 资产管理公司 柯伟 开源证券 证券公司 李直 龙航资产 资产管理公司 蒋栋 珞珈方圆 资产管理公司 陈锃 民生证券 证券公司 袁维超 名禹资产 资产管理公司 王友红 摩根资产管理 资产管理公司 钱正昊 诺安基金 基金管理公司 赵森,黄友文 诺德基金 基金管理公司 罗世锋 平安证券 证券公司 裴晓鹏 前海开源基金 基金管理公司 黄智然 博远基金 基金管理公司 谭飞 前海人寿 寿险公司 罗江 青骊投资管理 投资公司 应振洲 锐智资本 其它 AnitaLou 上海博道投资 投资公司 高启予 上海呈瑞投资 投资公司 刘青林 上海冲积资产 资产管理公司 任毅 上海和谐汇一资管 资产管理公司 陈凯 上海泓盛资管 - 陈永胜 上海混沌 其它 黎晓楠 上海理成资产管理 资产管理公司 周锐 东方基金管理 基金管理公司 蔡尚军 上海盟洋投资 投资公司 祝天骄 上海磐耀资产 资产管理公司 孙智超 上海乾瞻资产 资产管理公司 戈俊 上海森锦投资 投资公司 季亮 上海慎知 资产管理公司 师成平 上海慎知资产 资产管理公司 高岳 上海水璞 - 盖伟伟 上海彤源 投资公司 苑建 上海卫宁私募 投资公司 林然 上海鑫垣私募 基金管理公司 史彬 东方证券 证券公司 陆佳晶 上海耀之资管 其它 杨莹 上海易正 - 乔越 上海域秀资产 资产管理公司 刘云鹏 上海煜德投资 投资公司 靳天珍 上海元亨 - 阮青 上海证券资产管理 - 周领 申万宏源 证券公司 李敏杰 申万菱信基金 基金管理公司 姚宏福 深圳市景泰利丰 投资公司 文婷 深圳市尚诚资管 资产管理公司 黄向前 一、公司董事会秘书简单介绍公司2024年上半年业绩情况 公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。 报告期内,公司实现营业收入12,204.68万元,比上年同期增长42.39%;归属于上市公司股东的净利润为3,239.07万 元,比上年同期增长172.38%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,767.61万元,比上年同期增长193.89%。2023年,公司实施第二类限制性股票进行股权激励,剔除本报告期股份支付费用影响后,公司实现归属于上市公司股东的净利润为3,835.09万元,同比增长222.50%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,363.64万元,同比增长 257.18%。 报告期内,人工硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入6,911.93万元,比上年同期增长36.68%,颅颌面修补及固定系统实现销售收入3,549.37万元,比上年同期增长32.79%,可吸收再生氧化纤维素和硬脑膜医用胶共计实现销售收入1,421.14万元 ,比上年同期增长145.00% 二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复:问题一:公司如何看待peek对钛的替代? 答:近年来,PEEK材料凭借耐辐照性、绝缘性稳定、耐水解、抗压、耐腐蚀等特点,成为替代钛材料的首选材料,但在国内PEEK材料渗透率较低,渗透提升空间广阔。公司具有扎实的数字化设计和精密加工技术能力,建立了标准化的团队协助服务模式,快速响应客户需求,已形成了较稳固的客户粘性和较高的技术与服务门槛。2023年11月,根据河南省医疗保障局省际联盟采购办公室下发的《关于通用介入类 和神经外科类医用耗材省际联盟采购的公告》,公司颅颌面修补及固定系统已入围中选。同时,公司依托在颅颌面修补及固定领域的全方位布局,有望未来扩大产品销售规模,提高产品市占率。 问题二、目前公司产品的入院情况? 答:报告期内,公司产品进入国内超1,700家医院。2023年内,公司脑膜产品陆续在安徽省、江苏省、辽宁省际联盟、陕西省 际联盟等地的集采中中标/续约,公司颅颌面修补及固定系统中选河南省际联盟集采,公司可吸收再生氧化纤维素止血产品中选内蒙古省际 联盟。随着集采的落地,公司产品的市场份额不断扩大,公司将积极推进更大范围的产品入院。问题三:公司的脑膜产品上半年增速的原因? 答:随着集采的推行,2023年内,公司脑膜产品在安徽省、辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标、江苏成功续标,结合产品优势,产品的市场份额得到进一步扩大。 问题四:公司销售费用率逐渐表现良好,是什么原因? 答:公司是一家覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械的企业,销售团队以及销售渠道都存在复用。随着公司营业收入的增长,公司更加 重视营销管理的完善,营销渠道的优化,公司的销售费用在未来的一段时间内会逐步落在一定合理的范围内。问题五:公司海外业务增速如何?公司在海外业务有哪些措施? 答:报告期内,公司境外实现销售收入2,540.57万元,同比上年增长25.71%。公司人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固 定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶均在境外实现销售,其中人工硬脑(脊)膜补片仍是国际收入的主要来源。全球化布局是公司一以贯之的发展战略,于2011年设立德国子公司,开始进军海外医疗器械市场;多年来公司积极参与国际市场竞争,建立了较完善的 国际化销售网络,在国际上同步提出了神经外科关颅整体解决方案,提供较全的产品系列。目前公司产品已覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等近90个国家和地区,已在海外树立了优质国产品牌的形象。