萤石网络原文

发言人00:02 萤石网络20240812_原文 2024年08月12日22:23 各位大家好，感谢大家参加我们神网TNT和家电轻工行业联合举办的临时网络业绩解读会议。我是TMT的分析师石金展线上还有我们家电组的同事陈凯文。今天我们是请到公司的董秘曹总，下面的话就有请曹总针对咱们上半年的经营情况，还有亮点做一个分享吧。谢谢张总，谢谢各位投资人，大家下午好。也感谢上海宏源帮我们举办这场会议，首先欢迎大家参加银行网络2027年年终经营情况的交流会议，我是董秘曹静雯。今天我们的议程分为两个部分，首先向大家简单汇报公司半年度的经营情况和亮点回顾。接下来的时间我们留给大家去做QA的互动交流。 发言人00:55 2027年上半年，公司实现营业总收入25.83亿元，同比增长13.05%。实现税前利润总额3.13亿元，同比增长16.51%。实现税后归属于上市公司股东的净利润2.82亿元，上年同期上升8.88%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.77亿元，同比增长9.89%。 发言人01:26 实现息税前利润EDIT2.50亿元，同比增长11.57%。这里我们对EDIT的口径做一个统一，这个口径是净利润还原的所得税财务费用影响之后的净利润。分季度来看的话，Q2单季实现营业总收入13.47亿元，同比去年Q2增长11.70%，环比Q1增长8.86%。 发言人01:56 Q2单季实现归属于上市公司股东的净利润1点五六亿元，同比下降6.64%。主要是由于去年Q2所得税汇算清缴差异，导致所得税单季的同比差异较大。刨除所得税差影响，单看Q二息税前利润EDIT实现1.4 7亿元，同比增长18.30%。全年维度看的话，所得税总体的影响会相对平滑。跟产品现在2024年上半年，随着银时智能入户产品矩阵不断丰富，产品差异化助力品牌心智建立。作为公司第二增长曲线的智能入户产品线实现了收入3.28亿元，同比增速68.97%，占公司主营业务收入比例进一步提升至12.78%。 发言人02:51 实现毛利率是41.46%，相较于去年同期提升300分8.2一个百分点。智能服务机器人作为公司的孵化业 务，我们在今年的半年报中第一次分开展示，在上半年实现了小规模上市的初步突破，实现收入5480万元，相较于去年同期实现2.7倍的增长。智能家居摄像机在2024年上半年同比有所下滑，主要是受到了运营商策略调整、收入大幅收缩、渠道结构性的调整影响。刨去运营商的影响，智能家居摄像机上半年收入增速大约同比增长2%左右。2020年上半年，公司物联网云平台实现收入4.95亿元，同比增速29.97%，保持了较快的增长，占公司主营业务收入比例进一步提升至19.27%。 发言人03:50 目前，银石基于云石云服务能力及大模型技术的加持，银石云已升级成为全球领先的视觉物联网网云平台 实现从视频到视觉的跃进，并通过构建多数据中心加就近服务点的方式服务于全球的客户。2024年ECDCE070开发者大会上，公司也发布了更优的开发者集成方案，包括智能视觉巡检组件、智能视频客服组件以及远程台账专家公工具，帮助企业快速升级智能化能力，保障项目尽快上线，同时开放平台持续向开放化、智能化、场景化发展。2027年上半年，公司持续加码零售渠道和C端数字化营销能力的建设。跟渠道结构看，公司总体的国内的线上业务的占比进一步公司总体的线上业务占比进一步提升至21.02%。 发言人04:53 那这里面的话，其中国内的主流销售产品，比如说我们的智能家居摄像机以及智能锁的电商业务出货占比 进一步提升至40%以上。那这里做一个备注，是不包括我们的专业客户渠道的一个比例。国内线下渠道方面，配合智能入户产品销售，新拓展的五金渠道成为新的收入增长点，公司持续强化渠道零售化的能力建设，布局线下全屋智能店和智能家居零售小店等多层次、多元化的实体终端，通过线上电商直播间和社媒平台流量赋能，公司进一步完善银时otwoo销售和服务体系。 发言人05:38 分区域来看，2024年上半年，境内的收入是17点三五亿元，同比增速为6.35%，占公司总营业收入的比例是67.15%。境外收入8.49亿元，同比增速为29.86%，占公司总营业收入的比例进一步提升至32.85%。公司持续在境外多个国家和地区开展业务，采取因地制宜的本地化策略，不断推进渠道和业务的优化，海外业务已经逐步实现从单品类向多品类拓展，收入结构更加稳健，也顺应部分国家的电商趋势 公司也正在境外积极的发展数字营销和电商业务。 发言人06:27 2024年上半年，银时生态体系已经从1加4加N全面升级为2加5加N，我们在今年的半年报在第三章 节也对业务做了一定的更新，也请大家关注2.5肝肝。这里做一个展开说明，这里表示的是以以AI和萤石云为双核驱动，包含了智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人、智能穿戴和智能控制五大AI交互类的核心自研产品线。通过生态控制器无缝接入的N类生态产品线。公司以智能家居和物联网公有云为双主业，为消费者用户提供面向安全用户清洁、健康、陪伴等多种场景和需求下的差异化产品和服务，以及为开发者客户提供各类互联网公有云服务。 发言人07:22 在智能家居赛道中，银行网络作为智慧生活的守护者，持续聚焦科技创新，正通过全产品、全场景、全渠 道的布局，不断的积累品牌的势能，从多点布局到生态进化，逐步构建全全景式的智慧物联生活。我们在原有的四大核心资源产品线上新增了智能穿戴产品线，核心自主的AI产品矩阵得到进一步完善。但银时的智能穿戴产品会更加聚焦在健康和便捷这两个方面，具体有以下两大核心价值。首先第一点是我们的智能穿戴产品，它是以AI交互为核心的拓展公司的业务边界。作为万象个人健康管理助手，更加关注用户的生命质量和健康安全。第二点的话是我们的智能穿戴产品，它是一个随身的智库入口，为用户提供更便捷的智能家居控制入口，通过穿戴产品即可实现全屋智能设备便捷的联动和控制。 发言人08:29 在智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人等核心品类方面，您是持续推动智能家居产品的视觉化、 场景化、智能化去深化的升级。公司在2024年春季的新品发布会上发布了带屏视频的通话摄像机，超级夜景室外云台系列某宠物看护摄像机，搭载了云端大模型的AI3摄全自动人脸视频锁，以及AI代理家庭助理机器人。多款新品以创新前沿的算法和技术革新提升用户体验。AI深度融合细分场景，打造以人为中心的个性化智能家居产品和服务。 发言人09:11 同时在新的业务生态体系中，我们进一步强化了AI对公司体系的核心价值。随着公司对AI技术的持续投入，公司已进入了AI加的阶段。AI技术与各类智能设备服务机器人、物联网云服务深度融合，已经成为公司重要的发展方向。 发言人09:33 2024年上半年，我们正式对外发布了临时自主研发的面向垂直物联场景的三菱协同的空间集聚身智能大模型蓝海大模型。目前蓝海大模型也正在有序的备案当中，预计下半年会完成备案，逐步把能力释放出来。同时为了满足以AI为核心的整体架构的演进，同时也自己构建了你这个充沛O围绕人家商业，以提升用户 的生活体验及工作效率为目的，提供智能代理及以视觉为主的AI能力。公司将通过持续的技术投入和升级，不断的推动资源、产品和服务的迭代与变革，也会持续开放更多的算法和方案，不断丰富饮食的生态系统。 发言人10:22 2027年上半年，公司研发的总投入是4.22亿元，同比增长14.88%。研发的费用率是16.35%，相较于去年同期提升了0.26个百分点，以上就是对上半年情况的一个简单汇报，下面我们进入问答环节，看看投资人有什一个具体的问题。好的，听完这个曹总的解读，上半年确实业绩方面的话，实际上是受到一些可 能非经营性因素的影响会比较大。完了之后的话，这增长还是非常的明确。另外在业务上面的话，包括云 AI游戏，还有这些硬件的这个第二第三成长曲线已经非常的明确了。 发言人11:07 我这边可能正在各位听众的提问之前，有几个比较共性的问题想先请教一下曹总。首先第一个的话，还是 大家关注咱们的云比较多，然后咱们云那边是分B端和C端。像去年的话可能上端的增长更加快一些，不知道今年上半年的一个情况大概是什么样。然后包括往后看的话，C端我们这个增增长的速度会不会有一个提升加速的可能性在。 发言人11:38 明白。首先我们从上半年总体云的一个业绩情况来看，还是相对来说比较亮眼的。维持的比较快的一个增 速占比进一步提升。整一个云toB2C加在一起的话，是30%左右的一个同比增速。那这里面的话就C和tob两块，我们在半年度不会做这么细致的一个数据拆分。我们更多还是以年度的维度去看。但是大致的趋势还是可以跟大家做一个分享的交分分享和交流。 发言人12:11 今年从上半年的情况来看的话，其实B端的同比增速还是不错的。因为除了我们的云存储以外，我们也看到像配合着我们的4G相机的4G流量的增。增值服务总体增速也还是不错。云存储在我们整一个云增值服务的整个占比还略有下降。虽然它还是大头在在整个比例结构，我觉得还是在不断的优化的那同时我们也 在寻求一些新的机会点就比如说像托管值守的一些服务。那面对像那种便利店，SSMB的那种场景的无人 值守的托管场景，以及面对像家庭老人养老的一个值守服务，我们也在不断的去寻求新的机会点。那这一 块的话，我觉得需要一定的时间，因为推的时间也还比较短，从体量来说肯定还不大。 发言人13:08 那未来的话，其实我们的智能产品硬件本身也在往更加AI交互性更强的方向在发展，智能化、交互性、场景化越来越强了。通过我们刚才我介绍上半年的我们的新品，比如说带屏的视频通话的摄像机，以及我们的家庭助理角色的助理小机器人。像这类产品里面，它其实可以沉淀比较多的一些增值服务。我们自己的研发团队之间协同也会更强一些。就是在这样的交互性比较强的产品里面去融入更多的增值服务的一个可能性。未来也不排除有单项的服务以及服务套包这种形式会出现，所以我觉得机会点还是有啊。 发言人13:56 然后B的话它本身从业务的可延展性，之前也交流过多次，它的业务可延展性的确会更强一点。那么C和B两块来看的话，B的增速还是会对还是会快于我们C端的一个增速。他本身从他平台作为支撑的一个平台，服务于像背后的企企业数字化转型，无人场景，零售半连锁的这种场景，我觉得还是有比较大的一个 支撑作用，机会点也比较多。像我们去年也做了像pass到apass的一个转型。包括今年上半年ECDC也 推出了更优的一个开发者提升方案，更低成本更高效的集成方案。这里面要包括像应对半连锁大场景的一些智能视觉巡检组件，然后也包括像智能视频客服组件等等。我觉得未来的话机会点也还是比较多。 发言人14:54 Tob的这一块虽然相对来说散一点，碎片化一点，但是它的可延展性是比较强的，大致是这样的一个情况，也回答了大致回答了你的比例的一个问题，也包括未来的一些机会点。明白，非常清楚，这个是关于云这 一块的问题。然后另外一个问题，您刚刚可能也没有提到，就是在人员这一块。如果我们去通过这个研发 人员的数量和占比反算一下的话，其实今年上半年已经达到了应该4900多人，同比去年底是扩张了16%，这样的一个增幅其实在今年所有的上市公司里面都非常的少见。那那我们请教一下那个人员分享背后的逻辑。对对对，明白。 发言人15:44 我觉得主要几个点，首先从季度就是半年度的维度来看这件事情的话，我觉得不完全准确。更多的我们还 是从全年的维度来看。因为科创板要披露研发人员的情况，所以大家会反推这个数据。我觉得从人员的增幅来看，可能因为招聘它是有节奏的。对于企业来说，季度之间可能都会有一些差异，会配合着我们的研发的项目，我们的一些策略还是会有一些调整的。上半年和下半年整个招聘的节奏，它其实是有一些不同的。所以就是其他板块它如果不是科创板，它不需要去做研发的。研发的人数的话，大家看到可能是全年的一个状态，我觉得是更公平一些的。 发言人16:31 那从我们的自己的角度来看的话，这个问题现在其实