同仁堂机构调研纪要

同仁堂机构调研报告 调研日期:2024-07-24 2024-08-09 董事、总经理张朝华,董事、总会计师温凯婷,副总经理、董事会秘书冯莉 2024-07-242024-08-02 北京同仁堂股份有限公司(公司会议室、 特定对象调研,现场参观 大兴分厂) 博时基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 银河证券 证券公司 - 源乐晟资产 资产管理公司 - 中信资管 资产管理公司 - 其他投资者 - - 富国基金 基金管理公司 - 光大证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 建信养老 其它金融公司 - 民生加银 基金管理公司 - 一、公司目前经营情况如何,营销改革成效如何? 答:近年,公司不断通过优化和实施营销改革提升经营质量,一是扎实推进大品种战略和精品战略,打造精准营销“引爆点”;二是加强零售终端运营优化,满足消费者的不同需求,增强客户群粘性;三是加速医疗市场推广,推进医疗板块稳步运营;四是加速电商赛道成长,深化 与电商平台的合作运营,提升全品种电商渠道渗透率,持续加强渠道与货源管控力度,适应现代购销理念。综合来看,公司生产经营情况总体平稳,营销改革成效符合预期。 二、大品种战略推行情况如何? 答:公司深化落实大品种战略,一是持续对品种群进行全面梳理并细化分类,遴选50多个重点培育的潜力大品种,在生产、供应、研发和 营销等方面予以资源倾斜;二是在零售终端设立专柜,建立“一品一策”营销策略,形成精准化、差异化的推广策略;三是不断推进营销改革,整合各方资源形成合力,增强市场竞争力。“大品种战略、精品战略和高质量发展战略”是公司一项长远的规划,而非一日之功,公司希望通过稳步推进这“三大发展战略”,满足不同消费者的用药需求,提供健康生活新选择。 三、关注到公司御药系列陆续投放市场,精品战略实施效果如何? 答:在御药传奇系列产品推向市场之前,公司进行了广泛的市场调研,摸底市场潜力。随着精品战略的深入展开,御药传奇系列已逐步分阶段、分区域投放市场,先期选取了部分自有零售终端,以线下为主进行尝试,从目前的市场反响看,部分产品市场反应符合预期,部分产品尚需一定时间。未来公司将在继续做好大品种战略、精品战略重点工作的基础上,深挖市场需求,结合公司实际,以重点品种带动其他品种共同发展,有序提升产品市场规模。 四、公司怎样保持产品和市场的优势地位? 答:保持产品优势,做好经营业绩是股东和公司共同的期待。公司持续稳步实施高质量发展战略、精品战略、大品种战略:高质量发展战略,聚焦持续提高管理水平,以工业制药为核心推动产业链条完善升级,加强精细化管理和降本增效,提升经营质量。精品战略聚焦打造产品群的梯队建设,满足不同消费者的深度需求,提升客户满意度和客户粘性。大品种战略,依托公司常年生产的400余个中成药品规和药品 批准文号储备资源优势,遴选出50多个重点培育的潜力大品种,形成大品种群,形成合力,不断提升大品种核心竞争力和业绩贡献率。五、公司新产品研发和科研创新方面有哪些举措? 答:公司致力于传统中医药现代化和中医药健康领域的探索与建设,新品研发和科研创新方面,公司主要聚焦在以下几方面: 1.新产品开发。中药新产品具有开发时间长,投入资金大的特点,是一个长期持续性工程,公司结合自身实际,每年储备若干个研发项目 ,开展新药品种研发和新药品种的上市前临床研究等工作,在新药成功上市后,这些研发投入将转化为公司新的竞争力,一方面有助于增强品种资源,提升公司的市场竞争力,一方面将为患者提供更多高质量的治疗选择,实现企业价值和社会价值双赢。 2.对原有品种的二次开发。中医药是中华民族的伟大创造和文明瑰宝,同仁堂在坚守中医药传承的基础上,通过循证医学论证,对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次研发,加速推进经典名方、中药复方制剂的安全性评价研究和生产验证工作,完善部分现有品种资料,有效推动销售上量,提高产品市场占有率。 3.加强质量管理体系建设。包括药材质量标准和中成药内控标准的研究等,这项工作的主要目的在于保证产品质量,确保药材的高标准 ,实现同仁堂高质量发展。 4.探索智能制造。公司坚持以科技创新推动产业创新,持续探索如生产设备从人工制造到机械化、智能化、数字化的技术突破,通过与设备生产厂家合作研发智能生产线等推进智能制造、精益制造,进一步提高生产效率,保障产品质量。 5.提前布局濒危药材的保护和替代研究,以应对未来可能出现的濒危药材短缺问题,为长期的药材供应提供稳定保障,亦可促进生物多样性的保护和中医药传承。 六、中药材成本上涨对公司生产经营的影响如何? 答:受种植环境、气候变化、环保政策及检测标准提升等多重因素影响,长期看部分稀缺原料可能仍会保持成本高企的趋势。对于原料成本过高带来的压力,公司主要从以下几方面应对: 1.深化采购改革,建立健全集中采购运行规范和流程,合理控制采购成本和原料库存。 2.坚持种采联动,对于自建基地,推行“真种、真管、真采”,通过建立药材标准、质量管控体系和招投标制度,确保药材质量可控、来源可追溯,特别在药材市场价格波动的情况下,可有效避免用料良莠不齐的风险。 3.与大型种植基地合作,探索建立基地互认机制,有效扩大采购规模,保障采购品种的数量,实现道地药材产地直采。 4.提前布局濒危药材的保护和替代研究,以应对未来可能出现的濒危药材短缺问题,为长期的药材供应提供稳定保障,亦可促进生物多样性的保护和中医药传承。 公司将密切关注中药材价格波动,根据生产需求、大宗需求药材的走势,及时研判采购计划,逢低采购,合理控制成本,做实战略储备。七、进口牛黄试点政策是否能缓解成本压力? 答:公司积极研究政策,政策的实施是否会有效缓解天然牛黄的成本压力,尚需结合多重因素综合研判,目前暂无法确定。 八、国内安宫牛黄丸是否会调价? 答:目前安宫牛黄丸的国内零售价暂未调整。公司持续研究品种定价的合理性,综合考虑宏观市场供需结构、行业政策对产品成本的影响 、消费终端反应情况等多重因素,结合实际情况审慎研判后对产品进行合理定价。九、公司产品在医院及医疗体系情况如何? 答:目前公司产品主要通过零售药店销往终端,通过医院及医疗市场销售的规模较小,公司常年生产的中成药超过400个品规,产品剂型 丰富,对于进一步拓展医疗市场具备一定品种储备基础。公司逐步推进拓展医疗市场开发,探索通过组建专业化团队,搭建整体医疗体系的销售渠道,逐步推进医疗渠道经营成效。 十、医疗反腐对公司的影响如何? 答:医疗反腐对于净化医药行业发展环境、规范医疗市场经营秩序具有深远的积极影响,公司一贯坚持合法合规经营,医疗反腐的深入是有利于公司日常经营行为的开展。 十一、随着中医药在国际上的影响力日益增强,公司在推动中医药国际化方面有哪些举措? 答:随着中医药在国际上影响力日益增强,近几年,公司控股孙公司同仁堂国药也在逐步推进高质量发展进程。一是结合全球市场的变化,制定更具同仁堂特色及更加符合各地消费文化、购物习惯的市场推广战略,持续深化海外市场营销改革,统筹强化新零售渠道建设,打造多 元化、多层次的营销格局。二是统筹调度、沉着应对境外市场的各类困难挑战,积极进行多渠道的宣传与推广,针对大品种精准投放营销资源,持续优化核心市场终端布局,不断突出同仁堂国际化经营特色。三是紧抓海外市场机遇,布局全球,加快推进中医药国际化进程,立足港澳重点市场,以港澳旗舰店项目为示范,推动海外门店向体验式服务转型,提升境外资产规模和质量。