华锐精密原文

发言人00:00年半年度业绩交流会。您已成功加入会议，参加本次会议。会议即将开始，请稍后。 发言人00:09Thanks for your participation. The meeting is ready to start. Please remain on the line. 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 发言人01:44 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 感谢大家参加本次会议。会议即将开始，请稍后。Thanks for your participation. The meeting isready to start. Please remain on the line. 发言人02:58 大家好，欢迎参加华悦揭秘2024年半年度业绩交流会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。免责声明，本次会议仅服务于邀请参会的广大投资者，为音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。华锐精密未授权任何媒体转发本次会议相关内容，未经允许和授权的转载、转发均属侵权，而瑞金幂将保留追究其法律责任的权利，而瑞金密不承担因转载转发而产生的任何损失和责任。 发言人03:31 市场有风险投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。接下来有请公司主讲嘉宾发言，谢谢。 发言人03:48 好的，各位投资人、分析师大家好。欢迎大家参加华锐精密2024半年度的业绩交流会。我是华锐精密的董秘，也能非常高兴和大家交流。公司现场参会的有董事长肖总和我，还有郑代、姚总首。 发言人04:09 首先由我介绍一下公司2024年的半年度的一个经营情况。2024年上半年实现营业收入是4.1亿元，同比增长是14.93%。实现净利润为7193万元，同比是增长15.35%。实现扣非的净利润为7085万元，同比增长19.52%。 发言人04:37 2024年的上半年的公司的净利润是净利率是17.26%，同比是增长了0.66个百分点。主要的一个影响因素是毛利率下降是2点二三个百分点，费用率是减少2.9一个百分点。综合毛利率的话是42.6%，同比是减少了2点二三个百分点。主要的是因一方面是整体导致在一个投入的固定成本比较大，然后毛利率是为负，而且整体刀具的一个收入占比上升，对综合毛利率的影响比较大。另一方面是数控刀片的毛利率是47.92%，同比的话是减少了1.5一个百分点。主要也是因为IPO的木头的项目的话产能利用率的一个影响，主要是一季度的一个影响。 发言人05:43 期间费用率的话是20.58%，同比是减少了2.9一个百分点，主要是一个期间费用的绝对值是八千多万，然后跟去年同期基更持平，所以它的一个期间费用率的话就下降了2.9一个百分点。财务费用率的话是 400分之4.17，同比是增长了0.42个百分点，主要是因为公司的借款的利息比上年同期增加所致。第二个的话是销售费用率是4.53%，同比是减少了0点七八个百分点，主要是公司实施股权激励的股份支付费用减少所致。 发言人06:38 第三个费用是研发费用率的话是7.45%，同比是减少了0.92个百分点，主要是公司加大投入，然后直接材料费用增加和研发人员的规模扩大，薪酬增加，然后还有折旧摊销的增加，但是股权激励费用的话是在今年有下降。第四个是管理费用率的话是4.43%，同比是减少1.63个百分点，主要是公司实施股权激励支付费用的话减少。另外介绍是经营性现金流，经营性现金流的话是负基本持平，是-92万元，主要是公司的职工人数增加，支付给职工及为职工支付的现金增加1700多万所致。公司的出口收入的话是2300万元，同比是增长了43.11%。主要的出口的国家是俄罗斯、韩国、印度、土耳其、泰国的收入增长比较快。另外的话就是我们有一部分是从内销转到外销的，有有两三百万金额，如果加在一起的话是增长了56%点多。 发言人08:06 另外2024年Q2的单季 度 的 数据，从 单季 度 的指 标来看的 话 ，2024年第二 季 度 的 公 司 毛 利 率 是46.39%，同比是上升了1.93个百分点，环比上升是9.15个百分点。净利率为22.79%，较上期同期上升是4.29个百分点，比上一个季度的环比上升是12.69个百分点。以上就是我对公司情况做的一个简单的介绍。今天的会议是1个小时，看各位老师还有需要了解沟通的地方，我们再进行解答，谢谢。 发言人08:53 感谢领导的分享，下面进入互动交流环节，欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人09:19 大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。下面有请电话尾号5208的参会者进行提问，请您优先提供您的姓名和机构名，请发言，谢谢。 发言人09:49 好的，赵总好，姚总好，我是王莹，现在在华西证券。首先要感谢公司在中报给市场的一个非常大的利的惊喜。然后我这边有两个问题也是跟公司再强调一下。第一个就是我觉得首先超预期的点，就是咱们二季度的销量是超预期的，达到了历史的一个最高水平。首次我们是超过了3000万片单季度的一个销量，就是这个销量的超预期或者说一个高增长。我们有没有分析背后有什么原因吗？这是第一个问题。 发言人10:34 这个销量的超预期的话，他可能是因为有一些一季度一季度它有一些订单的延后。因为一季度确实是当时是不太好，所以二季度加上有一个涨价的因素带来的一些订单，就是我们不是在这个涨价有一个期限所以这个客户可能也是都定了一点，这个也是一个方面的原因。我觉得这是一个因为一我认为应该是主要是两个方面原因，这是最重要的一个两个方面的原因。 发言人11:18 明白，肖总，那我追问一下，咱们三四季度或者说按照我们自己的这个计划来看的话，三四季度的销量会更好吗？是这样的，这也是我这么想想给大家做一个说明的，就是关于接下来下半年的一个转换。因为上半年我认为它更多的是一个一个市场的一个也是一个一般的一个表现。可能大家觉得确实上半年倦的厉害但是确实是包括我们的产品，实际上也多多少少受一些影响。但是我觉得为什么我们还能够比较平稳呢？一个方面的原因，我认为还是确实是我们的品质，包括品牌这一块也好，确实还是得到了一个客户的一个认可，所以这个销量相对来说没有下降，可能要稍微好一点。但是真正企业要，因为我们现在在想的是因为大环境确实是不太友好不太友好。 发言人12:31 那么在这种情况下，我们怎么做到追求卓越，然后超越这个周期，我觉得是这是对我们的一个考验，也是对我们的一个一个一个一个就是怎么来来超越这个周期。我想主要是四个方面，就是在下半年的展望，主要是四个方面。我认为确实在我们这个行业目前来说要摆脱这个局面的话，我认为是四点。对于我们华瑞公司来说，一个是这个新品的开发。第一块一定是要要有一些往上走的产品，有竞争力的产品，在这个市场竞争中，才能够掌握这个决定权。 发言人13:21 这个是我们下半年的一个，非常重要的一个点，为什么这么说呢？因为今年上半年，我就不讲哪个具体的哪个产品了。就是针对于难加工的材料这一块，我们有一个产品，经过我们长达三年的试验，并且这种它是都是在客户那里，需求量也是比较大的一个产品。我们可以说是得到了一个客户的认可。以前我们提的 口号是接近日韩的产品，我们这一次是把欧美的一线品牌，我们完全超越了，这个产品等于实际上是国内加国外应该是有十来个产品，尤其是有四五个欧美的产品，主流公司的产品，我们全部都超过了。这个就是说我们的研发投入，就是我们每年有这么多的研发投入，投入到这一块来，确实是取得了这个好的效果下半年因为这一块，上半年是基本上没有给我们贡献多少收入和利润的。 发言人14:38 下半年这一块就是从我们初步来看的话，就是在其中一个客户那边，我们预计能够拿到三四百万的订单，同时，这个附加值也是非常高的，和我们以前的产品比起来，这是一个。包括在这种非金属材料的加工，这种包括金刚石的道具也好，包括这种新的材料的加工这一块也好，我们开始就是小批量拿定的。你像包括我们的PCD的刀具，像我们已经在七月份的时候，一个月能够拿到一两百万的订单，这些都是一些新的产品，在接下来的下半年都会贡献一些新的收入，哪怕到明年、后年，这是第一个。就是在新品开发这一块，我觉得这是我们这些年的沉淀以及投入会带来的一个好的一个结果。 发言人15:42 第21个就是整体解决方案这一块，我们以前更多的是啊客户开发大客户的过程的，针对于某一些产品来做一个特定的看法。但是经过这几年我们开发的进度来看，这个效果太慢了。就是很多的原因不能够使我们的客户迅速能够把这个规模做大。法院又具有一个目前说具有一个强有力的一个技术服务队伍，包括这种整体解决方案，实际我们已经坐不住了这个能力的，我们也引进了很多人才进来。这一块，尤其是在这是我们今年上半年开始的一个新的方向。在6 7月份，这两个月来看，我们已经签下了合约的，合同的大概有3000万左右，这种，包括了这种大企业，就是，一年包住可能需求一个多亿的。但是我们是从一个小的可能一个分厂开始。 发言人16:59 你像我们有一个大的工程机械企业，它一年搭配1.5个亿，我们就现在就包了他一个事业部，1500万的订单，还有一个600万的，还有一个1000万的和一个600万的，现在就是已经签约了的，就是我们整体的这个刀具打包给我们来做，我们来进行逐步的一个替换。因为大部分的用的是进口的，那么这种就对我们来第一个这种价格的都比较高，我们价格基本上三年就锁定了。我们只要我们的进口替代能够顺利进行的话，从前面来说的话，我们实际上是现在能够满足客户的绝大部分的需求，所以这是第二个点，这个是将来能够给法律带来的一个一个更快的一个增长，当然还有更多的项目在洽谈的。 发言人17:57 第三个，就是在大客户的开发这一块，就是这两年，我们一直在做的一个事情，一直在转型突破，为什么我们一定要做这个动作呢？因为这是行情越不好的时候，往往是小企业最先垮掉。因为大企业它往往它有很多订单是外发的，达到它的供应链的。当行情不好的时候，往往它优先是满足自己的需求，中小企业往往就没有跟的。实际上今年实际上是大盘的不太好。但是我们，尤其在6 7月份，我就密集走访了很多的这种企业，包括一些大的公司，像他们也受一些影响。 发言人18:45 但是实际上包括我们认为汽车的零部件行业，或者汽车主机厂不太好，包括有些能源能源行业，工程行业但是它的体量摆在这里，对我们来说，对于我们以