维宏股份机构调研纪要

维宏股份机构调研报告 调研日期:2024-07-30 上海维宏电子科技股份有限公司是一家提供运动控制系统解决方案的高科技企业,拥有雄厚的研发力量和高素质的服务队伍。公司以"专业专心专注"的企业理念,专注于开发运动控制产品,并已成功应用于加工中心、激光加工、水射流加工、铣床、模具制造、广告制作、机械加工、玻璃石材加工等多个行业。公司的产品和服务以快捷的速度、专业的视角和严谨的态度为客户提供了优质、便捷、高效的服务。 2024-08-01 董事会秘书刘明洲 2024-07-302024-08-01 特定对象调研,现场参观维宏股份会议室 申万宏源 证券公司 李蕾,胡书捷 摩根基金 基金管理公司 陶雨涛 上汽佰臻 - 黄杨 中信证券 证券公司 安家正 鸿商资本 投资公司 李明 汇添富 基金管理公司 江健 睿郡资产 资产管理公司 毕慕超 远信投资 - 高亮 东北证券 证券公司 凌展翔,王广利,谭香月 上海春新私募基金 - 黄中奇,孙悦 上海山海皆可平资产 资产管理公司 李兵 中财招商 投资公司 李琦 胤胜资产 其它 唐立 董事会秘书刘明洲与投资者一起参观了公司展厅,详细介绍了公司半年度业绩及经营情况。主要交流内容如下: 1、上半年这个成绩,其实不错的。 回复:收入端,增长9%,基本达到目标。利润端,表观数字不太好看。特别是扣非后净利润下降接近30%,最主要的原因是,多出了两块费用,股份支付费用将近600万,新园区折旧多了400万。多了1,000万费用出来。 2、介绍一下上半年的详细情况? 回复:激光切割市场,下滑9%,收入占比接近30%;金属切削市场,增长40%,收入占比40%左右;家具装饰市场,基本持平,占比十几;伺服增长20%左右,收入占比略低于家具装饰。 3、未来的重心是金切吗? 回复:未来几年激光切割还有技术红利期,我们还是会抓住这个时机。同时也加大金切市场投入。更长远一点看,金切是我们的主战场。4、大族有自己的系统,设备厂商自己开发系统是不是趋势? 回复:设备厂商做系统,有个窗口期。就是最开始做整机时,市场上没有比较成熟的产品,自己被迫同时需要做软件。错过这个时间窗口,市场上已经出现成熟的优秀的产品,设备厂商再去做软件,不太可能成功的。做软件需要持续投入,每年需要庞大的研发投入。而且它需要大量使用反馈改进。设备厂商自研的系统,不太可能被友商购买。那只能自产自销,成本只能自己全部承担,而且没有更多的使用反馈。软件 性能质量很难和专业的系统厂家相比的。大族在很早的时候就利用PA的系统开发,逐步形成了自己的软件体系。现在已经没有这个窗口期了。 5、全年的指引是多少? 回复:2024年股权激励公司层面的利润目标是大约6,800万元。我们肯定希望能够达成今年的目标,这是我们的努力目标。 6、高功率段产品有新的突破吗? 回复:我们大概21年前后推出的LS6000M,目前可以支持6万瓦了。只要包含了这个场景的应用工艺,更换更高功率的激光器,依然可 以加工。因此,对于控制软件来讲,只谈功率意义不大。对于软件来讲,激光器功率是没有上限的。最重要的是有没有包含某个应用场景的各种工艺。不同应用场景,工艺差异很大。譬如用3000瓦激光器分别做板材切割机和管材切割机,板材切割的控制系统和管材切割的控制系统差异就大了,原因就是二者工艺的巨大差异。这个差异进而会影响产品价格。能做1万瓦的板材控制系统,不见得就能做好3000 瓦的管材控制系统。7、公司有坡口工艺吗? 回复:平面坡口我们已经销售了。有客户讲,准备把坡口做成焊接件的标准功能,准备大力推广。8、公司后续有无开拓海外业务计划? 回复:外贸目前我们采用代理商模式,我们陆续培养了十几家代理商。今年应中国装备制造业“走出去”的大趋势,公司进行了海外布局。在新加坡注册了全资子公司,目前还未正式运营。 9、人形机器人未来空间预计会很大,作为运动控制厂商,公司有布局吗? 回复:我们目标还是在工业领域,在机床领域。我们曾经有一个独立的机器人系统产品线,在18年左右的时候停掉了。当时主要是工业协 作机器人,直角坐标系,六轴。有兴趣可以查阅一下我们的招股说明书,里面更加详细。由于有技术沉淀和产品,现在下游客户做单机自动化的时候,我们就帮他配,他采购机器人本体,控制部分由我们负责,以上下料和码垛为主。不单独对外推广了。 10、公司会继续加大研发投入吗? 回复:我们的研发工作分为两块。从组织架构讲,一个叫研发体系,主要负责通用性、核心技术,搭建技术中台;一个叫产品体系,在研发体 系打造的平台上,针对具体行业、具体场景进行产品开发。研发的投入高峰期已经过去了。后面主要就是提高研发的人效,进一步发挥Phoenix的优势。如果不再拓展新行业,研发人员不会有太大变化。但是,如果拓展新的行业,这可能就需要大幅增加人力。 与投资者交流过程中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大 信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。