La Opci ó n de los 首席执行官 para el crecimiento ： Crear nuevos negocios

CEO的增长选择：建立新业务 商业领袖和投资者认为现在是建立新业务的好时机。新的调查数据揭示了真正需要的是什么。 2023年11月 本出版物不得用作在未咨询适当专业顾问的情况下进行任何公司股票交易或进行任何其他复杂或重大金融交易的基础。 CEO的增长选择：建立新业务 组织正在加倍关于建立新业务，即使在持续的经济不确定性中。最新的麦肯锡全球新业务建设调查1我们发现，与前几年相比，更多的首席执行官将创造新的收入流作为他们的首要战略重点。2大多数接受调查的商界领袖认为，当前的气候使现在成为优先考虑这些努力以实现弹性增长的好时机，这反映了现有企业的资本优势和预期的收购机会。此外 ，随着公司努力应对经济不确定性，首席财务官将业务建设视为其组织在未来12个月内最有可能采取的战略行动，以击败重组和资本结构变化。 在我们关于业务建设的第四次年度报告中，我们探讨了受访者在未来几年中期望的新业务类型，并仔细研究了生成AI的进步将如何增强这些努力。调查结果还强调了使公司和新业务成功的因素。 今年，我们还对公共股权投资者和分析师进行了单独的调查。这些投资者也看到了从事业务建设的公司的好处。基于这项调查，我们分享了实用的建议，以帮助商业领袖驾驭投资者的观点，并最大限度地提高他们新业务的价值。 1在线调查于2023年6月21日至7月5日进行，并获得了来自1,010名高级管理人员和高管的回应，这些高管代表了所有地区，行业，公司规模和职能专长。为了调整回复率的差异，数据以每个受访者所在国家对全球GDP的贡献为权重。额外的调查 从2023年9月12日至29日，公共股权投资者和分析师在该领域工作；这些结果未加权。在删除回答“不知道”的受访者后，所有结果都已重新计算。 2我们将新业务建设定义为通过需要新功能的新产品、服务或业务来创造新的收入流。 首席执行官的增长选择：建立新的企业i Contents 对新业务的投资正在取得成果， 即使在不确定的情况下times1 在各个行业中，公司都在优先考虑 不同类型的新企业4 人们对生成的作用抱有很高的期望AI8 商业建设的三个因素成功11 投资者阐明了公司如何最大化 新业务值17 iiCEO的增长选择：建立新业务 即使在不确定的时期 ，对新业务的投资也取得了成果。 最新调查的结果表明，经济不确定性并没有阻止组织投资新业务建设-事实上，许多商界领袖表示，现在是优先考虑业务建设的时机。调查回应表明，自去年以来，业务建设的速度并没有放缓，358%的受访商界领袖认为，由于当前的经济环境，在过去的一年里，新商业建设已成为其组织的优先事项 （图表1）。 受访者还指出，与初创企业相比，他们的组织现在具有相对优势，初创企业在筹集资金方面遇到了更多困难。 在不确定时期，已经从新业务建设中取得成功的公司更有可能在这一问题上加倍下降：在来自业务建设的组织收入份额排名前四分之一的公司中，有74％的公司表示，与2022年相比，这已经成为一个优先事项 。公共股权投资者和分析师也看到了巨大的潜力：近三分之二的受访者表示，组织在明年增加对新业务建设的投资将是有利的。此外，大多数人认为业务建设是组织提高估值的有效方法。 3受访者报告其组织在过去12个月中平均建立了1.4家企业。 首席执行官的增长选择：建立新的企业1 附件1 即使在不确定的一年中，商业领袖也将优先考虑新业务的建设。 接受调查的商业领袖的份额，同意在当前的经济环境中，商业建设是一个更大的优先事项，1% 58 投资者的份额同意组织在未来一年增加对业务建设的投资是有利的， 2% 65 首席执行官将新商业建设列为最优先事项，3% 27 23 50 前3名优先事项 首要任务 1接受调查的商业领袖的份额，他们同意或强烈同意以下声明：“由于当前的经济环境，新业务建设已成为比12个月前更重要的优先事项”；n=980。 ²接受调查的投资者对以下问题回答“稍微增加他们的投资”或“显著增加他们的投资”的份额：“考虑你所覆盖或投资的组织，你认为以下哪些与新业务建设投资相关的行为在未来一年对大多数这些组织有利？”;n=133。 在以下问题中选择“最优先事项”或“最优先事项”的受访CEO的份额：“目前，与贵组织的其他战略重点相比，新业务建设有多重要？”;n=149。资料来源：麦肯锡全球商业领袖和公共股权投资者调查，2023年新业务建设 麦肯锡公司 事实上，最新的调查结果显示，新业务建设仍然是许多公司的首要任务，也是首席执行官们日益增长的优先事项。在接受调查的首席执行官中，有27％的人将业务建设列为其组织的首要任务，这一比例比前两次调查都要大。正如最近的另一项全球调查所示，首席财务官也将业务建设放在首位，55%的首席财务官受访者预计这将是他们公司明年最有可能的战略举措。4 公司对新业务建设的关注似乎越来越多。受访者组织的收入中有20％来自过去五年内建立的新业务，高于去年的12％。5也许并不令人惊讶的是，回应还表明，一个组织建立的新业务数量越多，这些新业务在组织收入中所占的份额就越大，最大的增长被视为组织在五年内从建立一两个新业务转向建立三到五个 （图表2）。 4“首席财务官的平衡行为：杂耍建设韧性的优先事项”，麦肯锡，2023年8月31日。 5在2023年，受访者被直接询问他们组织的收入中有多少份额来自新业务建设，而在2022年，这一发现来自受访者对两个不同问题的回答。虽然报告的新业务产生的收入份额有所增加，但组织的雄心与去年的情况一致，受访者表示，他们的组织预计未来五年内，新业务将产生近30%的收入。为了实现这些目标，调查结果表明，组织需要建立比现在多50%的业务。根据受访者的说法，他们的组织平均每年有两个新业务，而这些组织认为近30％的收入来自新业务，每年建立三个或更多的业务。 2CEO的增长选择：建立新业务 附件2 一个组织建立的企业数量越多，其来自核心以外的收入份额就越大。 过去5年建立的企业的组织收入份额，按受访者组织过去5年建立的新业务数量划分，1%的受访者 4 11 21 28 25 8 30 36 611 >50% 新业务收入的平均份额，% 64 16 55 20 22 28 20-50% 28 39 12 11-20% 18 0-10% 1–23–56–14≥15 新建企业数量 1–23–56–14≥15 新建企业数量 麦肯锡评论Ari Libarikian高级合伙人 这项调查值得注意的是对我来说，即使公司在经历宏观经济不确定性时期时，他们也会关注近期和 中长期战略。在动荡时期，情况并不总是如此，因为大多数企业的重点更多是近期行动和反应。这有助于解释为什么 业务建设作为业务优先事项继续增长。更重要的是，我们看到高管了解发展业务建设能力以启动多个业务的必要性。这种投资组合方法有助于分散风险并增加成功和增长的可能性-他们做得越多，就越好。 这种想法的一部分是由生成AI驱动的，它创造了我们以前从未见过的进攻和防守机会。在进攻方面，公司正在看到生成AI如何帮助他们更快地开展更多业务;在防御方面，他们正在看到生成AI的破坏性，并试图超越它。虽然大多数高管都认识到了这种动态，但首席执行官们似乎更多的是“眼前一亮”，这就解释了为什么我们看到他们可以比其他领导者更优先考虑业务建设，尤其是在动荡时期。但现在他们有责任激励他们的公司建立业务，并创造鼓励业务建设的激励措施和流程，即使他们的顶级团队正在努力应对短期业务压力。 首席执行官的增长选择：建立新的企业 3 1对于报告其组织在过去5年中建立了1-2家企业的受访者，n=199；3-5家企业，n=247；6-14家企业，n=285；以及 ≥15家企业，n=72。 资料来源：麦肯锡全球新业务建设调查，980名高级管理人员和高管，2023年6月21日至8月20日 在各个行业中，公司优先考虑不同类型的新业务 总体而言，商业领袖认为为其组织提供最佳机会的企业类型与去年的调查结果大致相符。受访者通常希望他们的组织在未来五年内建立新的数据，分析和基于AI的业务，就像2022年的调查一样。然而，今年的调查结果表明，期望建立一切即服务业务（如订阅业务或远程医疗保健）的商业领导者的份额现在几乎与新数据、分析和基于AI的业务的份额一样大。6今年，数字零售企业的优先地位有所下降，这可能是因为大流行导致的数字采用激增刺激的许多新业务现在已经建立或启动。 虽然总体预期与去年基本相似，但对特定行业的观察显示，新业务被优先考虑的明显变化(图表3)。在汽车 ，航空航天和半导体等先进行业中，尽管大多数受访者继续期望他们的公司建立基于物理产品的业务，但预测其创造的份额却有所下降。现在，人们对构建数据，分析和基于AI的业务的兴趣显着增加。这些可能包括用于预测性维护和运营效率的端到端平台。 6在2022年的调查中，该类别仅询问了软件即服务。 4CEO的增长选择：建立新业务 附件3 在行业层面，对组织将建立的新业务类型的预期与去年相比发生了重大变化。 受访者预计他们的组织将在未来5年建立新的企业类型，%的受访者 消费品和 医疗保健和 技术、媒体 旅行、物 2023‘重大增加²重大 Advanced Financial能源和 生活和流和 41 47 55 52 减少²工业零售服务材料科学电信基础设施Total 19 20 26 17 36 数据、分析和AI平台 25 18 27 18 40 42 35 一切作为一种服务 57 39 5 23 46 35 31 33 环境可持续性-专注的企业 37 27 20 64 12 25 45 31 实物产品（包括硬件) 生态系统和/或市场 24 27 49 31 30 29 18 30 15 63 42 20 互联产18 32 27 30 40 21 20 22 27 40 22 28 9 12 消费者 21 10 24 医疗保健 11 技术, 7 旅行, 14 数字零售 品 （即，物联网） 其他服务（如 远程医疗服务） 2022先进工业 商品和零售 金融服务能源和材料 和生命科学 媒体和电信 物流，以及 基础设施Total 21 24 37 24 32 62 61 34 38 数据、分析和AI平台 22 12 32 11 18 17 27 软件即服务（即软件 的订阅许可）。 实物产品（包括硬件) 72 31 11 37 51 18 29 31 42 22 20 46 14 20 36 29 18 30 45 32 27 31 43 32 7 61 57 17 22 30 33 34 31 32 24 37 18 36 43 31 8 3 4 1 18 13 3 9 环境可持续性- 专注企业生态系统和 /或市场 数字零售互联产品 （即，物联网） 其他服务（如 远程医疗服务） 1受访者能够做出多种选择。数字是在删除说“不知道”的受访者后计算的。对于先进行业的受访者，=104;消费品和零售业，=101;金融服务，=124;能源和材料，=106;医疗保健和生命科学 ，=134;技术，媒体和电信，=187;旅行，物流和基础设施，=107。也就是说，同比变化超过10个百分点。例如，订阅服务或订阅软件。2022年，类别被称为“软件即服务”。".4受访者能够做出多种选择。数字是在删除说“不知道”的受访者后计算的。先进行业的受访者，=97;消费品和零售业，=148;金融服务，=132;能源和材料，=128;医疗保健和生命科学，=100;技术，媒体和电信，=139;旅行，物流和基础设施，=103。2023年，类别被称为“一切作为服务”。." 来源：麦肯锡全球新业务建设调查，2022年和2023年 麦肯锡公司 首席执行官的增长选择：建立新的企业5 麦肯锡评论BelkisVa