苏州银行机构调研纪要

苏州银行机构调研报告 调研日期:2024-07-26 苏州银行是一家总部设在苏州的城市商业银行,成立于2010年9月28日,注册资本30亿元。经过三年多的发展,现已拥有128个服务网点,下辖总行营业部、苏州、宿迁、淮安、常州和南京5家分行、8家直属支行、75家二级支行、35家分理处、2家社区支行和2家小微支行,机构覆盖苏州大市。同时,还发起设立4家村镇银行和入股2家农商行。截至2014年8月末,苏州银行总资产达2014.95亿元,本外币存款余额达1186.77亿元,本外币贷款余额达610.51亿元 ,主要监管指标优良,发展态势良好。核心战略是,在“十二五”期间,坚持“立足苏州、面向江苏、辐射长三角”的中期发展战略,专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位,用3—5年的时间,在“小微、三农、零售、文化金融”等选定的领域精耕细作,机构网点实现江苏省主要地级市和苏州市辖区主要建制乡镇的覆盖,努力打造成“以小为美、以民唯美”、特色经营、效益优良、有品牌影响力的商业银行。 2024-07-29 2024-07-26 券商分析师集体接待日活动,现场会议 董事会秘书朱敏军,计划财务部总经理徐峰,科创绿色金融部总经理史杰, 金融市场部总经理马怡冰,零售业务部副总经理严寅,风险管理部副总经理朱国玉,木渎支行行长郁芬,董事会办公室相关人员 苏州市吴中区环太湖大道5888号 中信建投 证券公司 马鲲鹏 民生证券 证券公司 余金鑫 信达证券 证券公司 张晓辉 国泰君安 证券公司 刘源 浙商证券 证券公司 徐安妮 中信证券 证券公司 李鑫 华泰证券 证券公司 贺雅亭 中泰证券 证券公司 乔丹 国信证券 证券公司 陈俊良 光大证券 证券公司 赵晨阳,董文欣 东吴证券 证券公司 葛玉翔 兴业证券 证券公司 陈绍兴 申万宏源 证券公司 冯思远 中金公司 证券公司 陆姣阳 华创证券 证券公司 贾靖 招商证券 证券公司 戴甜甜 广发证券 证券公司 李文洁 东方证券 证券公司 于博文 国投证券 证券公司 王子硕 华安证券 证券公司 林虎 银河证券 证券公司 张一纬 嘉实基金 基金管理公司 胡宇飞 海通证券 证券公司 林加力,徐凝碧 泰康资产 保险资产管理公司 徐占杰,陈功 景顺长城基金 基金管理公司 孟禾 华福证券 证券公司 张宇,郭其伟 汇丰前海 证券公司 孙怡 平安证券 证券公司 袁喆奇,许淼 国盛证券 证券公司 马婷婷,倪安峰 开源证券 证券公司 刘呈祥,吴文鑫 长江证券 证券公司 马祥云,盛悦菲 主要就苏州银行相关经营情况进行了交流,以下为现场问询及简要回复情况记录:1、请简要介绍下贵行科创金融的发展情况。 答:本行科创金融以“稳健在心,创新于行”为发展理念,“科技创新,人才创业”为发展客群,打造五位一体的综合获客能力和科创服务特色,形成GOAI科创金融生态圈,实现“全客户需求管理、全生命周期管理、全生态环境管理”的整体布局。截至2024年3月末,本行合作科创企业客户数近11000家,科创企业授信总额超1000亿元。 2、贵行民生金融如何体现“以民唯美”? 答:本行始终坚持以客为尊,强化银政、银社、银医、银校等民生场景合作,打造涵盖医、食、住、行、体、教的多元权益服务平台,构建 具有苏式特色的民生金融服务生态圈。通过建立一体化惠民服务体系,打造“社保卡”“尊老卡”两根关系纽带,深耕财富、人才、养老三类特色客群,围绕“苏心生活、苏心财富、苏心贷、苏心康养”4+N张亮点产品名片,不断擦亮苏州银行特色民生金融品牌。 3、请分享下贵行一体化经营在基层的实践情况。 答:本行将“一体化经营”提升到全行战略高度,建立健全以客户为中心的一体化经营体系、面向全行客群的一体化经营机制、集团联动互补的一体化经营能力和全面协同联动的一体化经营保障,取得了较好的经营成果。一是从高效服务切入,一体化联动打通客户全流程综合金融服务;二是从客户需求切入,总分支贯通保障客户全天候经营发展需求;三是从优势产品切入,跨条线协同挖掘客户全品类金融业务需 求;四是从营销流程切入,组合式推进优化客户全链条综合服务范式;五是从法人优势切入,前中后及时响应客户全方位经营发展诉求。