伟创电气机构调研纪要

伟创电气机构调研报告 调研日期:2024-07-25 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司 ,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 2024-07-26 公司副总经理、财务总监、董事会秘书贺琬株,公司产品管理部总监邓雄 2024-07-252024-07-25 特定对象调研,电话会议苏州会议室 中泰证券 证券公司 - 天风证券股份有限公司 证券公司 - 华商基金管理有限公司 基金管理公司 - 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 - 耕霁(上海)投资管理有限公司 投资公司 - 永赢基金管理有限公司 基金管理公司 - 双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司在变频器产品的覆盖度如何? 答:变频器作为工业自动化领域的关键设备,具有良好的发展前景和持续增长潜力,根据格物致胜数据统计,2023年中国低压变频器整体规模约293.70亿元,公司在低压变频器领域市场份额为2.44%,市场占有率整体呈上升趋势。在产品体系和应用领域方面,公司 变频器产品线根据“全品类出击、全领域覆盖”战略,不断完善的变频器的产品结构,形成高中低压、单传、多传全面涵盖的产品体系,能够满足不同行业的需求。公司也将继续深耕行业、拓展变频器品类,进军项目型市场。 问题2:下游哪些行业的潜力比较好? 答:近年来公司工业自动化产品在不断扩展市场,在高速电机、矿山、机床、纺织、光伏扬水等行业实现较快增长。公司在传统领域保持稳定的同时,也在积极探索和拓展新兴领域,在国家“双碳”战略目标的引领下,尝试将核心技术进一步延伸至具有技术相关性的高景气赛道,在新能源领域进行全面布局,围绕光、储、氢等行业拓宽产品线。未来,我们将依托自身优势,不断加大在关键核心技术的研发投入,打 造高性能、高质量、高可靠性的产品及解决方案。问题3:公司机器人行业的进展? 答:公司在机器人产品方面推出低压伺服系统、伺服一体轮、旋转关节模组、空心杯电机、无框电机等核心零部件,适用于灵巧手10mm的空心杯电机模组正在推向市场,已经取得小批量订单。市场方面主要布局移动类机器人、协作类机器人、工业机器人、服务类机器人等 。未来,公司也将持续深挖市场需求,通过研发、营销、供应链各个环节的紧密结合和高效运行,推动公司在高景气度行业的布局优化。问题4:公司在机床、纺织行业增长较快的原因是什么?未来展望是什么样的? 答:公司在自动化领域深耕多年,拥有完善的行业配套解决方案,机床、纺织是公司重点布局的行业之一,随着关键设备国产化的提出,促使国内工控设备在机床与纺织两大领域的需求提升,一季度公司在机床与纺织行业保持了较强的增长动力。未来在制造业升级转型和“双碳”政策的大背景下,机床、纺织等传统领域对产品制造的高质量、高精度需求不断提升,为了满足不断变化的客户需求,公司也将持续创新 ,精益求精,使得自身在动态的市场环境中实现可持续的发展。 问题5:光伏扬水是通用产品还是专机产品? 答:公司光伏扬水一般为变频器行业专机产品,以海外市场销售为主。受传统农业转型需求带动,2023年度中东、非洲和亚洲地区的部 分国家加大对光伏扬水系统的投入,进而拉动公司光伏扬水行业专机产品在上述地区的销量增加。公司在光伏扬水相关区域市场的布局较早,随着产品性能的提高,在海外市场的竞争力逐渐增强,销售收入近几年均保持了稳定增长。 问题6:欧、美市场目前的进展情况? 答:目前公司在欧、美市场的布局主要侧重于产品推广与认证,一方面,通过参加展会提高知名度,与客户建立良好对的合作关系;另一方 面公司已完成了主要产品的认证工作。在当前的国际政治经济环境下,海外市场的发展既充满机遇也充满挑战,公司对于开拓海外市场的目标保持坚定,公司将持续优化市场策略,确保在国际市场中稳步前行。 问题7:如何提高伺服产品的竞争力? 答:伺服销量的增长主要得益于公司不断完善的产品体系,为客户提供定制化系统解决方案,以更具竞争力的系统解决方案助力市场份额提 升。同时,随着伺服电机材料及编码器技术的升级,自制编码器的逐步替代,都将有利于提升伺服系统产品的综合竞争力,助力业绩增长。问题8:公司在氢能领域的布局情况如何? 答:在氢能领域,公司深入上游制氢赛道,开发了高效率、低谐波的VHP800系列直流电源模块、直流电源柜及相关方案,为绿电制氢持续赋能,以有竞争力、安全可信赖的新型能源装备一体化解决方案推动新能源产业高质量发展。