药易购机构调研纪要

药易购机构调研报告 调研日期:2024-07-24 四川合纵药易购医药股份有限公司成立于2007年，注册资本9566.6682万元，总部位于四川省成都市量力医药健康城，办公面积约3800平米，现代化仓储基地66000余平米，自有物流车辆近100台，员工近800人。公司主营业务包括医药电商、品种代理及分销、医药物流、药品零售等。通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司目前以四川省作为主要市场，已经覆盖了省内80%以上的医药连锁企业、70%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成800余家下级分销商的医药分销体系。公司已成为西南地区领先的医药流通企业，被工信部、商务部等部委联合授予“中国互联网医药行业百强企业”，被中国医药供应链联盟评为“最具投资价值医药电商企业”。未来，公司将进一步加强对院外市场客户的覆盖和服务能力，提升客户粘黏性，加大与上游制药企业的合作广度和深度，进一步优化丰富品类结构，通过数据分析，发展自有产品，并开始积极申请互联网医院牌照。除了巩固在四川市场的区域龙头地位以为，公司也将在全国范围进行异地复制，现已走进了河南市场，并有近万客户。公司预计到2022年全国范围内的注册用户将超突破10-15万家，四川省范围内实现连锁药店客户不低于95%的覆盖，发展不低于5,000家的加盟单体药店客户，按照MAH制度，掌握不低于15+以上药品生产批件，业务规模将达到50亿元。 2024-07-24 董事长李燕飞,副董事长、总经理陈顺军,董事会秘书沈金洋,财务总监郑德强,投融资总监才振亚 2024-07-242024-07-24 现场参观成都市温江区金府路中段51号 深圳证券交易所投资者服务部 - - 四川省上市公司协会 其它 - 国金证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 宏信证券 证券公司 - 中小投资者代表 - - 深圳证券交易所主办的“踔厉奋发新征程投教服务再出发”投资者走进上市公司活动在公司举办,相关活动情况如下:一、现场参观 二、企业基本情况介绍三、互动交流 1、公司目前MAH批文持有发展如何? 回复:尊敬的投资者,您好!公司在新工业模式上不断探索,从MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司布局落地了医药B证企业合纵泽辉及见素易购基金,借助MAH制度以及公司全渠道销售能力,公司积极挖掘相关医药批文的市场价值,通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉,同时通过与全国中大 型药品研发机构合作,进行药品委托研发及注册申报。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度,不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量,持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度,优化产品结构,进一步优化毛利结构,提升毛利率。感谢您的关注! 2、公司是否会考虑利用与众多基层医疗机构合作的机会,进行药房多元化运营的尝试呢? 回复:尊敬的投资者,您好!在线下零售方面,我们重点探索的方向是把零售门店当做流量入口,延伸出多元化业态服务以及专业的慢病管 理服务。公司目前正在推进“AI会员”新零售模式,在不破坏医药供应链体系的基础上,通过组合营销,让利于患者带动异业产品的销售。另外,公司也已组建了慢病管理团队,拓展慢病管理服务。通过以上两点,实现未来的销售模式从治病到治未病的转变,产品结构从药品到大健康品的转变。公司希望通过专业化的服务,包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店 ,重点关注多元化的药店模式。感谢您的关注!3、公司的核心竞争力和未来发展方向是怎样的呢? 回复:尊敬的投资者,您好!公司的核心竞争力主要体现在:药易购拥有创新的互联网及大数据技术;覆盖院外市场的全链条医药服务的生态体系;丰富的品种资源及上游渠道优势;全方位、多层次的医药流通及赋能服务体系;行业内率先布局全域C端,体系搭建,团队多元化,引领电商发展。 公司在第一增长曲线中积累了领先于行业的技术实力、基础设施能力、终端门店覆盖能力、全品类产品供应能力,但也充分认识到第一业务曲线已经进入产业白热化竞争加剧阶段。公司从2022年底开始布局培育第二增长曲线,核心是通过搭建C端全域触达能力,借助医药 新工业模式掌握核心品种定价话语权,打造医药黄金单品。截至目前,公司已经完成了C端全域运营团队和体系的搭建,借助第一增长曲线积累的核心竞争力,全力培育公司第二增长曲线。感谢您的关注! 公司本次活动严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未涉及应披露重大信息。