戈19商务方案(第十九届玄奘之路戈壁挑战赛商务合作方案)

ULTRAGOBIBUSINESSCOOPERATION 第十九届 玄奘之路戈壁挑战赛商务合作方案 上海悦游体育发展有限公司 2023.12上海●北京 CONTENTS Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育 玄奘之路戈壁挑战赛 中国戈壁户外徒步赛事产业的领导者 全球华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台 中国仅有的、规模化触达稀缺超高净值人群的体验互动营销场景 时空交错、对话历史的厚重体验，身心灵的极限挑战 获评[中国体育事业特殊贡献奖]、[国家级体育产业示范项目]、[全球世界遗产教育创新案例奖]等众多奖项 2005年—2006年 行知探索集团与中央电视台、外交部联合策划发起“玄奘之路”大型文化考察活动，并获得时任国家主席胡锦涛接见 2006年5月 第一届玄奘之路戈壁挑战赛成功举办 持续影响80+所EMBA商学院、500+家企业，及60000+名商界精英，18年间多次踏上玄奘之路汲取不竭能量 2014年9月 中共中央总书记、国家主席习近平 将《玄奘之路》纪录片作为国礼赠送给印度总理莫迪 2020年12月 国家体育总局授予行知探索集团——全国体育事业突出贡献奖 2023年9月 《玄奘之路——遗产＋体育的丝路跨界遗产教育新模式》荣获2023“全球世界遗产教育创新案例奖” 中国规模最大、参与队伍最多的户外顶级赛事 被媒体誉为[戈壁上的商学院]、[商界奥运会]、全球华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台 ■玄奘之路戈壁挑战赛至今已举办18届，有80多所国内外著名商学院、超170支参赛队伍、6万余名EMBA、MBA学员及商界精英参与赛事，被誉为“戈壁上的商学院”“商界奥运会”“戈壁上的中国顶级社交场”…… ■不论从赛事的规则还是文化价值观，均获得了中国、法国、沙特、德国、荷兰、新加坡等国家主流商学院的认可，“玄奘之路戈壁挑战赛”正在凭借着其强大的社会正向效应，逐渐影响着全球近40亿的中产人群。如今，玄奘之路戈壁挑战赛已成为亚洲华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台、中国最具影响力的心灵励志品牌和能量聚集平台。 已举办 18届 80余所 参赛商学院 170支 参赛队伍 6万余名 商界精英 玄奘之路戈壁挑战赛 以“玄奘之路”与“丝绸之路”为原型进行创作的分段多日越野跑赛事 ■玄奘之路戈壁挑战赛（UltraGobi®）是著名商学院和品牌企业为参赛主体的分段多日越野跑赛事，比赛路段设在甘肃与新疆交界的莫贺延碛戈壁（史称八百里流沙），经典赛制为期4天，共计121公里。 ■参赛组别包含：EMBA组、MBA组、开放院校组、品牌组、老戈友组、EE组、A+组7个组别。除A+组（个人竞技赛）外，每个组别的参赛队均由团队竞赛队（A队）、全程穿越队（B队）、单日体验队（C队）、参赛服务队及院校领导组成。 ■同一参赛院校、品牌或官方认证戈友组织，每组别仅限一支参赛队参赛，创新采用“第六人成绩”为计时标准的全程121公里的团队赛，是我国唯一一个从赛制、赛规到赛事运营全部原创，参与人群最高端，并维持长期良性商业运转的国际化体育IP赛事。 7大4天 组别正赛 121公里 戈壁越野 高净值 参赛人群 国际化 体育IP赛事 两千年前的丝绸商贸之路 一千多年前的玄奘取经之路 中华民族复兴的一带一路 蓬勃发展的体育精神 理想、行动坚持、超越 影响着全球中产人群 …… 这是地图上的几厘米，飞机上的几小时， 挑战赛中的几昼夜，却是他的九死一生，西行中的唯一回头路… “长八百里，古曰沙河，目无飞鸟，下无走兽，复无水草” 21km 31km 戈壁清泉 营地（90平中军帐+洗手间）文化地标 庇护所（18平单体集装箱） 32km 33km 22km 30km 34km 24km环线 14km 32km环线 18km 赛事人群 中国仅有的、规模化触达稀缺高净值人群的体验互动营销场景 戈友人群职务写真 企业高管 27.55% 戈友所在企业规模 1~99人 13.14% 100~499人 30.65% 董事长/总裁/创始人 42.07% 部门经理/主管 16.34% 院校领导/管理人员 1.96% 其他12.8% 1000+人 29.2% 500~999人 27.01% 据统计，超42%的戈友为企业最高负责人（企业创始人、董事长、CEO），约70%的戈友担任企业高管及以上职务。另外，戈友所在企业平均注册资金156,320万元，企业员工6,785名，56.21%的戈友所在企业人数规模超过500人，29.2%的戈友所在企业人数规模超过1000人；戈友人年均收入超300万元。 经腾讯朋友圈广告后台数据统计，戈友人群广告触达成本约为800元/人，为普通城市人群的8倍。随着戈赛影响力的逐级扩大，目前每届戈赛参与人数超过5000人，蕴藏着极大的品牌曝光价值及品牌互动营销价值。 戈友人群地域分布 戈17参赛人群长三角、环渤海、珠三角位居前三，覆盖中部、海西、西南、东北、西北等八大经济圈。 赛事运营 赛事监控指挥、安全救援、裁判计时、品牌传播和参赛队员服务为一体的五大运行系统 戈赛有一整套完善的赛制赛规，同时赛事已形成集赛事监控指挥、安全救援、裁判计时、品牌传播和参赛队员服务为一体的五大运行系统，统筹联通，保障赛事高效推进及更大价值输出： 1.赛事安全救援保障——采取全程地推式推进定位监控，实时指挥调度；赛事营地安全救援布局采用伤情分级处理，配以运动康复有效恢复，实现赛事安全救援保障及时处理； 2.赛事技术保障——GPS全赛道定位监控，通过赛事打卡系统，实现参赛队员站点通过实时上传记录及记录监控；赛事参赛队员配发定位器，实现位置实时监控；无人机在赛道、旗门处进行实时巡航监控，实时有效反馈赛事应急讯息；赛事四大通讯保障系统，联通指挥中心全程协同调度； 3.赛事执行保障——采取招投标方式，大大提高赛事裁判计时、应急救援保障、权益回报、行李转运、媒体大巴车、赛道补给、赛道工程、救援保障、营地安保、营地电力、网络、主营地等多项赛事服务水平；也制定颁布了对应的执行方案。 参赛队员5000+服务人员2000+消耗肉类12.4吨消耗水果蔬菜46吨服务车辆500+辆 …… 赛事直播 开通赛事直播，全面升级赛事观赏性与即时互动性，传递玄奘之路的精神魅力 为响应广大商学院同学观赛需求，2021年戈16戈赛首次推出全信息直播栏目GobiLive（基于互联网技术全新研发的越野赛事直播平台）。首次全程直播跨越4天62个小时，聚焦6万商业精英互动评论，吸引33万历届戈友及亲朋好友观看。 通过打通直播、升级服务、创新赛规等多样化途径，组委会致力于打造从参赛、观赛到互动一体化的立体式体验赛事，作为全世界参赛选手购买力最高的千人级别赛事，戈赛IP的崛起也标志着中国户外市场正式进入高速发展期。 新华社官媒、EMBA院校、知名KOL视频号等多平台分发直播，声量“破圈”大爆发 新华社快看抖音号 新华社快看快手号 新华社快看视频号 长江—长江高远户外联盟视频号 70+小时 直播时长 18万+次 直播峰值 300万+ 高端观看用户 600万+次 参与互动 中欧—中欧戈友会视频号 厦大—厦大EMBA户外俱乐部视频号 高金—高金戈友会视频号 复旦—复旦戈17 好校长—小奔运动视频号 戴晶晶—戴晶晶的视频号 …… 赛事曝光 打造官方自媒体传播矩阵，全网矩阵式营销与裂变式传播结合，戈18总曝光量达8130w+ 戈18赛事实现传播总曝光量达81,338,487+次 ■戈18赛期恰逢中秋、十一双节，亚运会同期举行，在经历了上半年戈17的盛大举行，戈18仍实现了较为优异的网络曝光。 ■官方媒体、垂类媒体、各级网络媒体等传统传播途径的内容充实，新媒体的平台和渠道拓展，KOL及私域社群深入交流和互动，实现戈18在赛前、赛中和赛后的持续曝光和有效渗透。 中国精神的追寻之旅，以文化和体育为中国梦铸魂 国家价值 十八年的文化成长与传承，赛事底蕴引发社会瞩目体育强则国强,体育强国建设纲要陆续发布 “中华文明从与其他文明的交流中获得了丰富营养，也为人类进步做出了重要贡献。玄奘西行取经就是中外文明交流互鉴的生动事例…中华文明历来把人的精神生活纳入人生与社会理想之中。所以，实现中国梦，是物质文明与精神文明比翼双飞的发展过程。”“体育强则国家强，国家强则体育强。发展体育事业不仅是实现中国梦的重要内容，还能为中华民族伟大复兴提供凝心聚气的强大精神力量。我们要弘扬中华体育精神，弘扬体育道德风尚，推动群众体育、体育产业协调发展，加快体育强国。” 戈赛®这十八年来的成长，其诞生于一场历史体验，滋养于文化的厚土，壮大于对理想的不懈追求，如今正向着传扬文化瑰宝、带动大众爱上体育、赋能文体旅产业融合的方向不断行进。十八年来，走上玄奘之路的戈友已累计超67000名。行于戈赛®，不仅是对中华传统文化精神的回首，更是在新时代进行的一场文化重塑。 社会价值 特色文体旅赛事IP助力体育强国，繁荣一带一路文体旅经济发展 文化提炼品牌+体育打造形象+旅游落地发展 我们提倡并实践可持续的文体旅开发模式，率先提出文化-体育-旅游产业融合发展的主张， 仅“玄奘之路”戈壁挑战赛本身，截止2018年来在瓜州当地直接带动消费3.66亿元，解决地方就业88760人/天次。 按照4.5的旅游产业平均拉动比，综合拉动地方消费逾10亿元； 并通过反向融资租赁等方式，支持当地民众购买车辆等生产工具，深度参与运营。 ——《中国体育产业发展报告2019》 地方线性文化遗产，带动敦煌、瓜州旅游业态转型升级，综合拉动地方消费超十亿元 CONTENTS Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育 首席战略合作伙伴 战略合作伙伴 赛事赞助商赛事独家供应商 独家，￥1200万 行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事 期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包… 多席，￥650万 行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事 期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包… 多席，￥300万 行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、答谢权、媒体资源包… 多席，￥150万 品类排他权、IP授权、赛事期间线下权益、 答谢权… IP授权： 赛事标识使用权、官方影像版权授权、商业拍摄权… 尊享礼遇： 开幕式VIP观礼席、酒会/论坛VIP席位、参赛礼遇名额… 赛事期间线下呈现： 品牌巅峰时刻互动、官方指定酒店公共展示权、赛事制作物LOGO展示、道旗&广告A板、赛事展会、营地互动展示、城市广告联合投放… 赛事期间官方自媒体： 玄奘之路公众号&视频号、电子赛刊广告… 答谢权： 口播答谢、官方视频片尾答谢、答谢宴… “N”权益： 休赛期互动权、戈赛合作伙伴计划、悦游旗下赛事合作权… 媒体资源包：机场电子媒体配送… （各合作级别具体资源，以官方Excel资源包为准） 6+N 玄奘之路戈壁挑战赛 全年体验式互动整合营销 “6+N”释义：6=赛事6天；N=休赛期场外的N天，N种场景、N种方式的共创联动营销 6天赛事，巧妙设计品牌展示与赛事体验环节，解决品牌与受众的破冰关系——N持续触达,品牌与受众强绑定 DAY1-注册日 权益场景 DAY2-培训日 权益场景 DAY3-体验日 权益场景 DAY4-关键日 权益场景 DAY5-拉锯日 权益场景 DAY6-决胜日 权益场景 签到注册 美好生活展 点将台 …… 美好生活展 赛事培训会 领队酒会 …… 发枪仪式 赛道补给站 营地生活 赛况直播 赛道补给站 营地生活 赛况直播 …… 赛道补给站 营地生活 赛况直播 …… 赛道补给站 颁奖仪式 赛况直播 …… N天—— 休赛期300+天，随时随地与品牌及戈友相伴 N场景—— 沙龙、论坛、赛事、艺术跨界、机场触达… N种方式——