昭衍新药原文

发言人00:00 昭衍新药20240717_原文 2024年07月17日23:52 任何机构和个人严禁录音转发及相关解读，涉嫌违反上述情形的，我们将保留追究相关方法律责任的权利尊敬的各位投资者早上好，我是国生医药的徐玉涵。然后今天非常荣幸邀请到了招远新药的罗总，跟大家在线上做一个交流。本次交流也是作为咱们300家医药上市公司云端建这样一个线上策略会活动的一部分。 发言人00:32 非常感谢罗总今天的时间要不先请您跟大家简单的介绍一下公司近期的一些情况，特别是也看到发了这个业绩预告，能不能请您跟大家再具体分享一下信息行业上、公司上的一些变化，谢谢。不知道大家可以听到我说话吗？可以的，很清晰。 发言人01:00 好的，感谢国生医药的邀请，也感谢各位投资人。公司因为大家也都知道，在整个医药行业投资环境的这种压力下，那么公司也是整个行业，包括公司都承受了这样的一个整个业务量，就是从整个需求，整个行业的需求在向下的这么一个压力。尤其是去年这个压力的情况会比较大对公司的这个业绩的影响也比较大但是到了今年，从我们的业务量的这个情况来看，应该说得到了恢复，也有一些稳步的增长。当然了，因为由于我们的这个价格是延续的，就是确认的这个收入是用的是之前6到9个月之前的这样的订单的价格。而那个时候应该还是在行业下行，行业价格在下行的这么一个阶段，所以在收入上面还是承受了压力。 发言人02:10 但是利润由于这个收入的绝对的就是二季度我们收入的绝对的数字在变大。所以费率这个费用的绝对金额也没有特别大的波动在记录间。所以我们的这个利润的情况在二季度有所好转。 发言人02:33 公司现在也是从目前看到，行业的竞争也相对来说比较稳定了。我们的这个价格包括实验动物的这个价格也基本上稳定了。这大家可以从我们的这个报表上，生物资产的供应价，变动损益是可以看出来的。所以我们也是希望行业能够保持持续的稳定。甚至在一些政策的推动下，尤其是投融资环境的恢复的前提下，能够恢复性的这种增长。 发言人03:12 我暂时先说这么多，看看大家有什么样的问题。好的，谢谢罗总。我这就先抛砖引玉的问两个小问题。第一个就还是想请教一下，咱们近期也有一些创新药的行业性的政策，咱们现在公司对这块儿大概是怎样的一个预期？然后现在有没有看到一些因为政策而带来的行业上的变化。坦白讲就是公司对于这个政策，其实肯定也是比投资人更加怎么说呢？ 发言人03:49 就是更希望见到他的一些具体的政策落地，或者是一些政策的实施细节的出台。但事实上我们可以看到，就是现在各地落实到这个政策细节的不是特别多。而且我们能看到的一些政策，基本上也都是说比如说拿到IND或者拿到药号的大概政府补贴多少钱。但是也有部分的地区，比如说像北京会有这种投资的这样的一些支持政策。其实我们更希望的是，一个是在投资的这种支持政策，另外一个是资本市场的这种循环，资金的循环起来这样的一个政策的出台。但目前来看，我觉得应该是说一个比较中性，但稍微偏乐观的这么一个政策。 发言人04:53 明白，然后刚才您也提到了价格这块的情况。现在看的话，这个价格战的大概是到了一个什么样的阶段？然后后续咱们觉得这个行业里面价格还有下降的可能性吗？从目前我们的价格在一季度到现在，一直到现在，都是基本上是保持稳定的。其实应该说从去年年底到一季度到现在，基本上都是维持现在这样的一个价格。我们感觉大家也可以从我们自己的或者整个行业各个公司参与者，他大家的这个毛利率的水平可以感觉到，基本上这个利润率的情况已经接近了大家能够忍受的一个水平。所以如果如果说我觉得再降价，那可能就会不不不考虑这种公允价值变动的这些这一块就仅仅是实验室业务这一块都会如果再降价都会出现比较大幅的这种亏损。所以我们感觉除非行业的需求再出现大幅的下降的这样的一种情况，不然的话这个行业应该是大家也会照着去保持，就至少是盈亏平衡，微利或者是说不亏损的这样的一个情况去去报价实际上也是这样的。 发言人06:31 明白，现在有看到就因为这个价格上面可能对利润率有影响，有一些小公司出清的情况吗？我们从我们的BD出去竞争的时候，出去去去争取客户的时候，能感觉到小的跟他们出活跃的去报价的这种情况已经不多了，主要还是几家头部的公司。好的，谢谢罗总。我这边没有其他的问题了，要不请会议秘书播报一下提问的方式，看看线上的投资者有没有什么问题，谢谢。下面请尾号8528的参会者进行提问，谢谢。 发言人07:29 好的，我主要是有两个问题。咱们就现在公司在这个药物实验方面，咱们用这个实验猴的话，咱们进出口方面目前的预期大概是什么样的呢？然后如果说它这个猴子的进口来源不一样的话，它的价格差距大概会有多大？是这样，首先回答你第一个问题，就是进出口猴子的进出口的这个政策。从我们自己能够看到的这个政策的消息，进口其实已经有一点点松动了，有有一点点的种子能从国外进口进来。但是出口我们还没有看到这种明显的政策和一些消息。从第二个就是你第二个问题，因为我们的这个猴子确实有自自己的这个猴场的猴子和外购的猴子。但是我们在计成本的时候应该是在是，当然了就是你刚才提到我们的这个因为我们的猴子其实这有两个问题，一个是我们的这个计价，计价其实是按照市场的供应价值来计价的，那市场的供应价值就是市场价是什么这个情况，那就我们这个猴子是什么样的情况。 发言人09:09 好，那我就还有一个问题，就是说目前公司这个海外子公司今年的情况大概是什么样的呢？产能这方面是还有剩余的空间，还是说已经打满了。然后我看公司现在这个海外占比还是比较的低，后续这方面还会不会有一些布局的计划呢？我们现在海外这20%左右的收入基本上来自海外子公司。大方面这是一家美国的公司，它现在实际上因为美国市场投融融资已经恢复了。现在他的业务其实需求还是蛮旺盛的。我们的这个白罗密尔在美国的这个设施基本上接近产能的饱和，虽然其实从收购它之后一直每年都有增长，但是确实现在产能已经基本上饱和了，所以我们已经开始在它附近购买了新的地块儿，也是在计划进行这个新的设施的建设。但是从这个设计、建设、施工、装修到验证还需要一段时间，估计新产能的释放还有大概三年左右的时间吧。 发言人10:38 对我们其实海外的这对海外的发展的就一直是我们的战略重点之一了。因为现在我刚才也提到了，就是呃海外的这个融资的市场也在恢复。所以我们也希望当时其实在购买白阿米尔的时候，其实就抱着说白阿米尔能够向下把业务导流给安平这样的一个想法去去收购的，不仅仅是说我买了一块上游做药效的这样的一块儿业务。当然后来我买了之后，19年19年做收购的。后来就是疫情。因为这些公司要对我们的这个生产做对我们的这个品质认可，其实还是需要一定的信任。 发言人11:32 当时疫情期间，美国的客户飞来北京做或者是太仓去做验证，去做考察的这样的机会也不是很多，所以这个事情其实是并没有很充分的做起来。现在我们也把美国的这个BD团队单独独立出来。然后现在中美之 间的交通也恢复了一部分。我们也希望能够借鉴更多的美国客户，能够到中国来考察，建立起信任，未来 把更多的业务量从上往下倒。 发言人12:14 好的，谢谢，我目前没有什么问题。好的，罗总，我这边想再请教一下订单这块儿情况。今年看咱们今天这块整体大概是怎样的一个趋势，然后看可能像公司，因为可能不同的项目上价格也有一些变化，就咱们公司自己的这个市场的策略有没有一些调整。 发言人12:46 我们的策略包括价格的策略没有调整。刚才我去我也提到了，因为之前打价格战打的比较的厉害。最开始是我们因为小的公司打价格战，我们的价格还比较高，所以失去了一些市场份额。后面我们也调整了，就已经在去年调整了策略，基本上是以行业的这个水平来报价。所以到现在我刚才也提到了，我们的这个报价到现在一直保持着，从一季度开始，到现在都是保持着稳定的这样的一个水平。那目前来看，我们的战略或者是我们的这个市场的策略，并没有明显的变化。当然就刚才我也提到了，我们承受的这个行业压力一直是在的。 发言人13:46 从业务量上我们已经看到了一季度增长的会比较快，二季度因为基数的问题，相对而言增长并没有那么的快。在整个上半年业务量还是增长的，但是价格同比，因为我刚才提到我们的这个价格是696到9个月之前的用的这个价格，那个时候是下降的。所以尤其是32季度开始，因为一季度还没有体现太体现这个降价，二季度开始体现降价，三季度可能这个降幅会更大一些。所以从收入的这个角度来说，其实还是蛮大的压力的。 发言人14:29 当然我们是希望尤其在年初的时候，我们希望有一个稳保持收入的稳定。但是坦白讲就是这个压力会比较大。那么下降的其实我们也希望能够在一个相对小的幅度。如果是这个压力太大了，那我们也希望在一个比较小的降幅。总之我们现在还是从这个公司的目标来说，希望收入的基本的稳定。 发言人15:04 明白，然后咱们看今年如果拆分药效要在独立的话，有这个拆分的数据吗？现在这个统计还没有出来。对我还没有拿到这样的数据。对，肯定是有的肯定是有的，咱们现在就很多客户，他是会更多的选择打包的 还是会单独拆分出来做，对，这一点其实一个是客户选择，另外一个是我们自己。也是从竞争的角度，我们倾向于就在药效和独立的这种业务模块上，我们倾向于独立，就像你说的这个分开来。从客户的角度来说，当然客户现在因为但钱融的不多，这个对价格也比较敏感，对他们的现金流也是比较的敏感。所以他们其实也会倾向于是拆成小单来做。 发言人16:20 明白今年从项目的数量上来说是怎么样的一个变化，还是数量上有没有增加，还是还是或者说可能数量上有增加，但是大家资金上相对比较紧张一些。你指的项目数量是行业的项目数量吗？对，是的。这个我们也看不到一个全貌。就是整体的需求我们感觉到还是一个收缩的这个状态，不是不叫收缩，应该说相比去年同比是个下降的状态。明白，然后看到有网络端文字的提问，麻烦会秘书播报一下。 发言人17:14 好的，领导，这位客户想问下半年有减值压力吗？谢谢。减值的压力其实主要是来自于后价，但刚才我已经开场的时候有介绍，因为侯价主要是去对于供需关系，那么从供的从需的这个角度来说，现在市场上市场的需求基本稳定。 发言人17:37 那么从公的角度来说，因为现在猴子也没有说放开，大量的放开进口。它只即使是有少量的进口也是种猴从种子到能够做实验的猴子，也至少要3到4年的时间。所以再加上之前的那一波用猴的这个高峰，有很多是把这个低龄的猴子和这个低龄的猴，它或者是肿瘤就拿来做这个实验猴。所以现在的这个供给反而是不是很多，所以供需的情况基本上是平衡的，才导致我们的这个后价已经稳了一段时间了。所以从资产减值的这个角度来看，这个压力倒不是特别的大。 发言人18:31 好的，他还追问如果不考虑减值问题，公司对今年业绩的预期是怎么样的呢？谢谢。其实对于预期对于这个业绩的预期，刚才收入上我已经说了，对这个我们还是希望保持基本的稳定。可能如果说有下降，我们也希望是一个相对比较小的幅度。那么从这个利润的角度来说，因为我我们的每个期间或者是说整体的业务的成本是相对来说是稳定的。所以这个利润的情况取决于收入的规模。 发言人19:16 刚才我也提到，我们还是因为业行业还是承受着比较大的压力，虽然我们努力的让业务量在增长但是也要 看整体市场的需求和价格性。如果能达到我们的预期，比如说收入稳定，那么对于利润的情况还是相对的 乐观。但如果说有下降那肯定我们业绩也是压力是比较大的。好的，感谢您的，谢谢刘总。 发言人19:52 我这边想再就请教一下产能这块儿的问题。因为像咱们苏州和广州这两个size，现在建设的进度大概怎么样？对，苏州的一期已经装修完了。广州这边现在也是有这个，应该最早可能也是在年底，或者到明年，能够验收。明白苏州二期这边，咱们大概是怎么样的一个时间上的预期？看需求，肯定是根据需求来。明白，如果不投入使用的话，也不会有一些费用上的压力，是吗？对的对的，所以折旧摊销的增加还好，整体的总的规模就都不是很大，而且我们也是试业务量的释放来增加这个开pex。 发