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单击 让它 破解印度零售市场，在线方式 印度-一个令人费解的秘密故事 那么印度有什么毛病呢？ 印度零售业——逐步向世界开放 向在职者学习 尽管固有的挑战，主机国际品牌已经进入这个 印度球员获得了全球零售最佳实践，国际品牌已经站稳脚跟 1/5的印度人可以上网(Mn) 众所周知，作为世界第二大人口大国，印度为任何消费者品牌提供了巨大的机会 即使是2014年5月上台的新政府，多品牌零售也是一个值得关注的领域。而 不断增长的零售市场和组织（亿美元） market(orplantoenter)withvaryingbusinessmodel(seebox).ManyofthemhavechosedtopartnerwithanIndian 在国内，利用当地合作伙伴与当地政府合作 ，识别和收购 106 243 它的12亿消费者；其中一半是 现行政策允许51%的外国直接投资 600 目前有组织的c.8-10%； 518 实体。 优质的房地产和良好的招聘 25岁以下的人和65％的人低于35岁。 虽然快速消费品行业长期以来一直对100%的外国直接投资开放，但该国一直谨慎为零售业的外国直接投资打开大门由于担心对小型零售商的影响，该行业。 印度今天允许100%的外国直接投资cashandcarry(wholesale)andsinglebrandretailareas.Inthelater,investmentissubjecttosourcingaminimumof30% 这段，它带有一个最低投资1亿美元tobemade-halfofwhichwillneedtobeinbackendinfrastructure.Thesourcingclauseforsinglebrandretailalsoapplies多品牌零售。扩大外国直接投资 预计将限制到100%将是新政府的长期谨慎举措 。 B2C电子商务中的外国直接投资目前还没有允许作为零售商进入该国的品牌。 500 400 300 200 100 0 201204 预计到2020年将达到20% 278 238 321 368 424 虽然并非所有这些伙伴关系都经受住了时间的考验 ，但对于那些成功的伙伴关系来说，这是一种协同关系。 入口模型 Companies SoloEntry 宜家和H＆M是计划在印度进行个人投资的品牌之一 制造许可证 印度领先的纺织公司ArvindMills已签署许可协议，为Arrow，Hanes和Wrangler等品牌生产牛仔布和其他产品 特许经营和合资协议 西班牙零售商Zara与塔塔集团的零售部门TrentLtd建立了合资企业，而鞋业巨头Clarks则与FutureGroup合作 印度入境模式 人力。 大多数品牌都与TATA，Birla，Reliance ，Arvind和TheFuture等著名零售店合作 Jun’116月14日E 来源：IAMAI-IMRB、OC&C研究与分析 1在6通过手机访问互联网(Mn) 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 185 按价值计算来自中小企业的商品。来源：二级研究 一个复杂的市场，面临着相当大的挑战 来源：新闻报道 48 Jun’126月14日E 来源：IAMAI-IMRB、OC&C研究与分析 印度对不习惯于在快速发展的大型市场中经营的品牌提出了一系列挑战。 消费者的产品偏好各不相同在全国范围内显著： Thinkofanorthsouthdifferencewherethetwohalfofthecountrybehaviordifferentduetohistoricalculturalfactors.BrandswillencounterfurthershadesofdifferenceinconsumerpreferencesaseachofIndia’s28states.Thisvariationin 但今天，这是西方品牌面临的真正挑战。市场在地理上是分散的： 除了孟买，德里的大城市，印度的钦奈、海得拉巴和班加罗尔还有48个城市中心，人口超过100万。这些大型市场大多分布在印度的北部、南部和西部——一个从北到南、从东向西延伸3000公里的广阔国家。管理如此规模的零售业务 和碎片化需要良好的当地知识。 好的零售房地产是稀缺和昂贵的： 随着消费者倾向于将购物中心作为购物目的地，该国的购物中心突然增长。但是，其中没有很多是高质量的建筑。这导致了良好的房地产获得可观的租金溢价 -有时与发达市场的著名购物地点相当(见图表) 使这些本地公司今天成为进入该国并寻求本地帮助的零售商的首选合作伙伴。 尽管有当地的合作伙伴,增长可能是缓慢而痛苦的 ，迫使品牌不断发明新的商业模式，并寻找替代的销售渠道。 在线优势 %的联机 电子商务-后起之秀 印度正在见证高速增长 电子商务。该国有近2.5亿公民可以上网，超过9亿手机用户（见图表）。在不久的将来，大多数移动用户将交易到可以上网的智能手机。 解除传统约束 E-CommerceanditsrapidmarchthroughIndia’sretailandgeographiclandscapehasremovedtraditionalconstraintsofdispersentdemandcentralestateformostbrands.Thiswillmeanscaleupinthecountrywillbefasterandeasier(see) 电子商务在有组织零售中的份额 亚太购物中心租金，2014年第1季度（美元psmpa） 16,000 14,000 12,000 10,000 香港 8,000 墨尔本 布里斯班 广州 上海 新加坡 北京 珀斯 阿德莱德 奥克兰 孟买 德里 吉隆坡 班加罗尔 钦奈 雅加达 曼谷 马尼拉 6,000 通过手机购买 印度的在线零售业务规模 >40% $250MN$2.3BN8.0美元 BN 8% 2012 18% 2015E 收入中的小城镇股份 4,000 2,000 悉尼 0 来源：仲量联行零售指数 01一个OC&C洞察让它点击 网上时装、鞋类和配饰市场规模 来源：CrisilResearch，新闻报道 2007 $559MN 2013 2012 $2.8BN 2016E 2015E 电子商务门户 >50% 电子商务覆盖的城市和城镇数量 >150 来源：CrisilResearch，新闻报道 一个OC&C洞察让它点击02 印度在网上购买什么 细分互联网的明智份额零售业细分零售 消费者毫不奇怪，印度消费者 EPO-NEDNETRER点INGINDIA-5 电子21%消费电器3%电子与电器 跟随他的西方同行在诸如 专家4%服装专家14% 健康与美容专家 家庭休闲 货66% 混合 4% 服装互联网零售 11% 其他网络零售（书籍、礼品等） 43% 媒体产品21% 玩具和游戏1% 杂 和花园专家3% 和个人用品专家 8% 零售商1% 旅游、电子产品、消费电器和服装在线。 杂货电子零售也显示出希望，bigbaset.com和zopnow.com扩大了覆盖范围。 来源：Euromonitor数据库，毕马威研究来源：Euromonitor数据库，毕马威研究 印度电子商务门户网站-引人注目的IT大 从7-8年前的相对不存在，印度电子商务领域的一些知名品牌，如Flipkart，Snapdeal和Jabong ，已经超过了多品牌实体领域的一些长期品牌，如ShoppersStop。 通过将品牌带到二线和三线城市，他们也释放了那里普遍存在的潜在需求。 亚马逊的改编头像 亚马逊和E-Bay不受法律禁止他们直接销售商品的限制，在印度出现了不同的 已开始 模型 2014财年估计毛额商品价值2 FLIPKART 2007 库存+市场 10亿美元 MYNTRA1 2007 基于库存 $2.04mn JABONG 2012 库存(占主导地位)和管理市场 $3亿 2基于公司对2014财年收入的估计 SNAPDEAL2010 纯市场 5亿美元 阿凡达，在这方面，他们将自己的平台提供给其他供应商以获得佣金。这无疑强调了他们长期的印度野心，并预示着更多的竞争以及电子商务更好的市场发展。 某些时尚品牌尤其是 通过与领先的印度电子商务玩家捆绑在一起，通过“仅在线”模式进入。对于许多人来说，这是对印度市场的beta测试，然后才全面发展实体店。 一个很好的例子是总部位于英国的高街时尚零售商DorothyPerkins，他已经与Jabong.com建立了独家合作关系。根据协议，Jabong直接进口产品并通过微型网站在当地零售。塞尔福里奇小姐也进入了类似的 与Jabong达成协议，Desigual、StanleyKane和GAP也与Myntra达成协议。 对印度市场并不陌生的摩托罗拉在Flipkart上独家推出了MotoX和MotoG手机，销量高达2万辆MotoGs在第一天。电子尾矿是以前所未有的方式抓住印度消费者的幻想。 1 ExclusiveTieUps 2 独立代理人 3 品牌商店 印度电子零售商直接以批发价进口 ，支付进口税并在线销售 独立代理商进口货物，但通过独家单品牌电子商店或通过多个电子商务公司零售 与Model1相同，只是商品是通过一些印度电子商务网站上的独家门户内门户进行零售的，以保持“溢价” 最广泛使用的模型 更好的可扩展性和更好的品牌控制 仍处于起步阶段 来源：新闻报道 12014年5月，Myntra 被Flipkart收购，价值3 亿美元 1.一个伟大的工具来理解消费者 电子进入印度提供了低成本 在这个多样化的国家，了解客户偏好的方法。品牌有能力测试不同的范围和价格点，以在大范围的砖头和砂浆扩张之前更接近可接受的产品组合 。 2.确定需求模式 品牌最终必须像其他任何市场一样在印度遵循多渠道的方法。电子商务将帮助您了解不同地理位置的相对需求，并帮助您决定服务目标市场的最佳方式-通过实体店，仅 电子零售或两者兼而有之。 3.捕捉心灵的份额 虽然法规可能需要时间才能变得有利，但智能品牌将使用 电子商务将获得他们的牵引力目标客户。这将给他们第一个并帮助他们在适当定位品牌方面比后来的进入者获得时间。 4.对本地采购的需求将迟早出现 尽管有任何溢价定位，但进口关税和运费可能会在零售水平上造成非常令人望而却步的价格。 Itmaythereforebenecessarytomovetosourcinglocallytomaintaincostsifthisisnotreadythecase.Indiahaswelldevelopedmanufacturingcapabilityinmostretailcategories -brandshaving 印度现有的供应商基地将谨慎承担国内需求的直接供应。 5.短期游戏 尽管电子商务提供了明确的挖掘需求的机会，这不是 endgame.Brandswillneedtoquicklyfollowupthee-retailentrywithaseriousentrystrategytothemarketincludingphysicalretailtomakeamarkinthis市场，实现盈利。 远程做不会削减它。 03OC＆C洞察力使其点击OC＆C洞察力使其点击04 办公室 贝洛奥里藏特 T:+553134810092 波士顿 T:+16178969900 杜塞尔多夫 T:+4921186070 汉堡 T:+49404017560 香港 T:+85222011700 伊斯坦布尔 T:+902122854020 伦敦 T:+442070108000 有关更多信息，请联系： NaimishDave,合作伙伴 VikramMRao,合作伙伴 NiyatiDave,顾问niyati