整理一个六包

AOC&CInsightWorkingupa六包01 正在工作六包 应对不断变化的印度消费者格局的六种方法 印度品牌快速消费品市场的增长在经历了几年的不那么强劲之后，在2017年似乎有所回升-市场的长期前景是稳固的 。但是竞争正在加剧。制造商如何充分利用未来的机会？我们提出了六个增长“咒语”，可以帮助快速消费品制造商获得市场增长份额-甚至更多。 在十年之交的一系列强劲年份之后，当增长率约为20％时，印度品牌的快速消费品市场近年来不得不退后一步，因为经济疲软，通货膨胀上升和季风降雨减弱。2014年行业增长放缓至7％，2015年上升至10％。 2016年是进一步复苏的一年，2017年的开局非常稳固。由于最近的好季风，消费者支出正在增加，使农民能够带来丰收。公共部门的工资大幅上涨，向消费者手中又注入了150亿美元。此外，长期悬而未决的商品和服务税法案于2016年获得通过，为税收带来了明确性和统一性。 鉴于所有这些因素加在一起，市场看起来将在2017年增长，为基本面强劲的长期前景增加短期机会。到2025年，家庭实际平均收入预计将增长70%，城市化预计将增加到35%。由于平均家庭规模的下降，到2020年将增加1000万户家庭。到2020年，将增加9500万人。 与此同时，新玩家进入市场，竞争加剧。消费者偏好也在不断演变。消费品制造商如何建立足够的“肌肉”来应对这种快速变化的格局？ 我们建议六种方法来做到这一点。 14 找到一个自然成长的方式 2 大写 Premiumisation 3 骑的健康和营养大趋势 铸造更宽品牌网 5 通过创新创造价值 6 通过解锁值数字化 1 法国化妆品巨头L'Orèal推出了阿育吠陀洗发水，护发素，油和奶油在其GarnierUltra 混合品牌。Marico，Dabur和Emami都在打造“自然” 投资组合。 印度斯坦联合利华（HUL）和Emami分别收购了发油品牌Indulekha和KeshKing，以加快其“自然” 战略。 HUL将推出 20种产品-从牙膏和护肤霜到肥皂和洗发水-在其现有的'Ayush'阿育吠陀品牌。 找到一种自然的成长方式 与世界其他市场一样，印度消费者也越来越多地表现出 apreferenceforenvironmentalsoundproducts.Whenitcomestopersonalcareproducts,severalstudiesindicatethatproductspecssuchas‘Natural’,‘Organic’or “不含苛刻的化学物质”正在成为关键的购买驱动力。 此外，受印度古老的“阿育吠陀”替代草药实践启发的美容产品似乎与印度大部分人口的文化认同产生了很好的共鸣。 与他们的合成同行相比，他们越来越被认为是“纯粹的”。 由著名瑜伽大师BabaRamdev共同创立的印度快速消费品公司Patanjali的成功是这一趋势的最大证明。该公司利用其自然和“swadeshi”（即印度本土）定位 ，在不到十年的时间内建立了8亿美元的年收入。其他 专注于天然产品的国内参与者，如达布尔和喜马拉雅，在原本缓慢的市场中也有强劲增长。天然产品的销 售增长速度是合成产品的两倍。 因此，跨国公司扎根于印度以外和印度快速消费品制造商 Aliketyhavesteppeduptheireffortstobringnaturalproductsintotheirportfolio,employingbothinternalgrowthandacquisitions.Thistrendisnotonlylikelytopersistence,butcanbeexpectedtobedrived 印度消费者中的“千禧一代”进一步发展。当他们变得更精明时 关于“绿色”选择，印度可能会看到偏爱天然产品的偏好加速转变。因此，对于制造商来说，在印度快速消费品领域不断变化的时代，必须有一个坚实的“自然”战略。 2 前期资本 经济增长和富裕的城市消费者阶层的创造增加了对产品的需求，这些产品被认为质量优越，并提供了比印度大众市场传统上提供的更大的价值。投资于在其投资组合中建立优质产品的公司现在正从这些努力中受益匪浅。 印度的人口趋势预计将在未来放大这一趋势。根据印度联邦的一份报告 工业（CII），到2025年，印度消费市场将增加约2200万个家庭的“精英”和“富裕”类别（年收入超过15,000美元），这将使印度家庭平均收入提高1.7倍。这将极大地推动对“高端”产品的需求。 对于营销人员来说，挑战显然是确定哪些产品细分将 特别吸引有抱负和富裕的消费者，并在这些领域建立令人信服的价值主张。 高档洗涤剂（SurfExcel）的两位数增长推动了HUL家庭护理领域的销量增长 健康补充剂供应商Zandu（草药OTC产品公司）的藏红花和豆蔻变体的售价是常规变体的两倍，甚至在 半城市和农村地区 对优质产品的关注帮 助不列颠尼亚超过了整个饼干行业 3 骑健康和营养大趋势 特别是在食品和饮料方面，由于印度繁荣的中上层阶级的大幅增加，消费者在健康相关产品上的支出预计将分别增加三到四倍。 生活方式引起的疾病（如糖尿病和肥胖症）的发病率不断上升，这增强了印度消费者对购买产品的成分的认识。人们越来越喜欢包装健康和 健康食品-目前有价值的细分市场 约16亿美元，并以 每年10-12%（复合年增长率）。 牛奶食品饮料和强化产品（即添加维生素或营养素的产品）是食品和饮料领域的主要增长类别，占60 -70％ 绿茶，燕麦和早餐谷物是其他快速增长的类别。 快速消费品公司正在创建“健康加”产品组合（健康加便利，健康加健身，健康加疾病预防等）。 含有较少的糖，胆固 醇，脂肪等。 由天然成分制成（无人 工防腐剂） 以乳制品为基础的 健康益处 被烘烤而不是油炸 尽量减少胆固 醇或其他疾病 加”发行的组合 快速消费品公司正在创建“健康 雀巢的A+系列产品迎合 “放纵加健康”类别。不列颠尼亚的 “Nutrichoice”品牌的低脂，低糖饼干于2007年首次推出，如今在该领域提供了多种产品。 公司还在引入创新，例如调整数据包大小，以限制消费，从而解决 例如，包装食品的制造商正在限制份量，以减少他们为越来越注重健康的印度消费者提供的卡路里数量。 印度斯坦联合利华的目标是将其包装冰淇淋的至少80％限制为每份250卡路里。百事可乐印度现在计划推出150毫升的SKU-远低于其传统的最小尺寸 富含维生素和营养素 250毫升-为了帮助消费者限制他们的卡路里摄入量。 尽管消费者对食品和饮料产品的认识有所提高，但在印度消费者的心目中，便利性也是最重要的。因此，更健康的产品不需要 消费模式在印度越来越流行。对多谷物面粉，健康饼干和健康乳制品的需求越来越大。诸如小吃店和专业营养酒吧之类的新兴产品正在等待现有企业的类别开发工作或新参与者的加入。营养食品显然代表了一个快速增长的细分市场，对于许多寻找进一步增长机会的快速消费品公司来说，这是一个高度关注的领域。 4 铸造一个更广泛的品牌网 Whilepremiumisationwithinbrandedproductswillcontinue,anotherdimensionofgrowthwillcomefromunbrandedtobrandedproducts.TheunbrandedFMCGsegmentinIndiaisvalueamassibleUS$1,150billion(66%of 总市场）。即使将一小部分产品转化为品牌产品也将转化为重大机会。对于快速消费品制造商来说，有两条途径来利用这一机会。 挖掘非品牌类别 某些类别，例如包装零食，由小型和本地公司主导，这些公司出售其产品，无论是松散的还是包装的，但没有任何已知的品牌名称。但印度消费者正变得越来越有品牌意识，这为新产品瞄准市场创造了机会。国内参与者在传统小吃领域取得的增长是一个令人心酸的例证。 这种趋势。这些玩家已经从无品牌空间毕业，并在包装食品领域为自己创造了强大的品牌名称。Haldiram ，一家主要的糖果和零食制造商 在截至2016年3月的一年中，增长在8％至35 ％之间。同时，GSKConsumer，百事可乐（食品部门）和Mondelez等国际食品巨头努力发展其印度业务。值得注意的是，令人印象深刻的增长数字 在这五家本土的印度快速消费品制造商中，也不是来自很小的基数：这五家公司的总销售额接近570美元百万-超过雀巢的规模印度的Maggi（Maggi占雀巢在印度总销售额的约25％）。其中一些印度公司比印度的Kellogg大。本地参与者的这种增长可以归因于较低的价格点，更好的分销和来自无品牌市场的转换。 开拓民族品牌尚未突破的市场 印度的“三级”和“四级”城镇正见证着消费者购买力的增长和品牌知名度的提高，因此正成为快速消费品公司具有吸引力的高潜力目标。 通过正确的产品和营销策略，品牌快速消费品产品 在那格浦尔（马哈拉施特拉邦），2016年的收入超的制造商可以创造几个 过6亿美元-是HUL包装食品部门规模的两倍。Balaji'Ghari's'在他们的投资组合中。Wafers，PrataapSnacks，Bikanervala，Bikaji 提高现有产品的包装创新 225毫升的袋子是一个伟大的 升级消费者的工具从洗碗吧到 洗碗液(easyon 手和易于使用) Godrej推出了多用途 洗脸香包，而不是常规管 Foods和DFMFoods等当地零食制造商记录了销售额 5 通过创新实现交付价值 在拥挤的印度快速消费品市场中，增强功效的创新是一个有效的障碍。公司越来越多地“翻新”产品以创造竞争优势。鼓励消费者在更多不同的场合使用相同的产品就是这样的创新之一。这样，快速消费品制造商节省了建立新品牌所需的投资。 提高现有产品的便利性 Horlicks现在在热牛奶和冷牛奶的新Amul包装中都是“即时”的，增加 甜点保质期更长场合长达一 年 创新的另一个例子是提供方便。有几个类别， 如液体沐浴露、液体洗涤剂等。它们在全球广受欢迎，但尚未在印度市场立足。印度越来越多的消费者拥有越来越多的可自由支配的购买力，他们愿意尝试新事物。创新的时机已经成熟，可以促使消费者开始使用这种便利产品。了解消费者的痛点或不断变化的需求将是通过创新提供价值的关键。 6 公司也在投资 其核心业务的数字化 通过数字化解锁价值 根据印度工业联合会（CII）最近的一份报告，到2020年，将有1.5亿至1.9亿印度消费者（即印度人口的近五分之一）可以使用在线渠道。 消费者MEGA趋势对快速消费品的启示 数字大趋势对快速消费品公司具有重大影响，他们可以通过多种方式增强其组织的数字能力。 “数字确实是我们所做的一切的一部分，并且被所有'传统团队'所采用。” 数字加速总监,PernodRicard 线市场Snapdeal携手建立了一家名为LiveVEDA的电子商店，用于其阿育吠陀产品系列。 消费品公司正在研究数 ，以到达该国的偏远化速消费品公司）与在买 在线质量快速消费品玩家需要适应才能成为 消费者的新世界 DollarShaveClub迅速在市场上建立了突出的地位，在发布视频观看次数超过2000万次的情况下，三年内吸引了约200万会员，迫使Gillette增加了其在线业务 移动生活营销更接近消费者，快速消费品参与者必须“随心所欲”地接触消费者 Lakmé推出了LakméMakeupPro是印度第一个实时化妆应用程序，在最初的五天内被下载了8000次。 电子商务直接接触消费者和新的运营模式提供了风险和机遇 创建首席数字官职位后（2014），欧莱雅已经走了在商业和组织上都是数字化的(现在雇佣了一千多名数字专家)。 社会需要有效的社交媒体管理，INTER-ACTION特别是管理“智慧的人群” Dove拒绝删除一些Facebook广告，然后未