浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2024-07-08 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺 ,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 2024-07-11 董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2024-07-082024-07-11 公司现场接待公司会议室 星石投资 投资公司 - 海宸投资 投资公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 一、参观四期、五期工厂二、提问 问:请问公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少? 答:目前公司生产情况正常,可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。 问:公司产品电动化率情况如何? 答:2023年臂式产品电动款化率73.36%,剪叉式产品电动化率97.14%,桅柱式产品电动化率100%。问:公司臂式新能源产品竞争力强,当初是如何推进电动化战略的?电动化研发优势主要体现在何处? 答:公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,早在2016年开始布局电动新产品矩阵,于2020年推出了新款电动臂式系列,已率 先实现全系列产品电动化,是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司深刻落实电动化创新战略,一方面,公司积极践行节能减排理念,通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式,帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面 ,得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持,臂式全系列产品拥有柴动、电动及混动三种动力源,满足客户对新能源高空作业平台产品的需求,引领行业电动化进程。 问:公司高水平毛利率是否能继续较好维持,未来公司会有什么样的经营计划? 答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化 ,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。 问:臂式产品毛利率是否还有进一步提升的空间? 答:2023年,臂式产品综合毛利率达30.52%,同比增加9.88个百分点。产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率 等因素有关,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率,努力发挥臂式规模化优势。 问:公司是否有海外建厂的计划?答:公司目前暂无海外建厂计划。 问:对于国内市场,公司怎么看待?如何考虑国内市场? 答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质 的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。 问:公司近几年新品迭出,推动业绩稳步增长和利润持续优化。请问公司未来考虑的研发方向是怎么样的? 答:公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式 、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格,全系列臂式产品提供三种动力源选择,电柴混动同平台,全方位满足客户需求。未来,公司将 继续依托海外研发中心及中国企业研究院,研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。 问:近几年公司海外市场持续发力,品牌影响力不断提升。请问海外租赁商更关注哪些方面,公司相比国内其他企业在海外成熟市场有哪些明显竞争优势? 答:海外成熟租赁商收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本,因此高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在:1、公司深耕海外市场多年,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多个规格产品,出口产品均已通过ISO9001、欧盟CE(德国TUV)、澳大利亚AS/NZS1418、韩国KC等国际认证,远销全球80多个国家和地区。2、研发创新优势。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,持有专利265项,其中发明专利120项,海外专利81项。公司电动款产品相关专利近240项,能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生 产等方面的高要求。此外,公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景,2023年度臂式电动化率已提升 至73.36%,帮助产业链上下游协同减碳。3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。