中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-07-09 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-07-10 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-07-09 特定对象调研,现场参观公司会议室 中信建投 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 煜德投资 投资公司 - 银河证券 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司产品的市场占有率。 答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%,免爬器在国际市场占有率接近100%。 2、介绍下公司市场占有率高的原因。 答:公司产品市场占有率较高,主要是因为公司具有如下优势,(1)研发优势:我们的技术团队大概在300人左右,累计授权专利600 多项,能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证优势:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球153项市场准入的资质认证;(3)质量控制优势:产品自主研发设计、核心零部件自主 生产,并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求;(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。 3、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少? 答:国内市场,在新增装机中,升降机在海上风电的渗透率接近100%;陆上新增风机中,约60%安装升降机,约40%安装免爬器。在欧洲市场,新增装机中也是约100%安装升降机。北美市场免爬器安装比较多。 4、介绍下公司的海外布局。 答:公司在美国、德国、印度、日本等地已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。