汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期:2024-07-03 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 2024-07-08 公司董事长、总裁朱兴明,投资者关系总监王兴苒,投资者关系经理张键明 2024-07-03 特定对象调研,电话会议,现场调研 线上:电话会议,线下:深圳市龙华区观 澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术B区 嘉实基金基金管理公司- 1、公司发布了一款Vplus-pin扁线工业电机,是基于新能源汽车电机的发卡技术发展而来的? 回复:扁线技术的发展由来已久,因技术门槛高、制造难度大,应用并不算广泛,近年来在一些高端领域如精密机器人、高速列车等有应用 ,而随着新能源汽车产业的快速发展,扁线电机也开始广泛应用于新能源车的驱动系统中。 公司早些年在发展新能源汽车业务的过程中,识别到扁线电机必然会成为行业发展趋势,持续推动电机新技术、新工艺的突破,目前已成为国内新能源汽车电机产品的主流供应商,扁线电机实现大批量出货。公司近期推出全球首款Vplus-pin扁线工业电机,率先将新能源汽车中的扁线发卡技术应用于低压工业电机中,具备超高能效和结构紧凑等特点。 在双碳战略下,降碳减排已经成为大家共同的目标,降碳减排其中有一个重要的手段就是节能。电机是耗电量最大的单种类传动配套设备, 高效电机的普及会是未来工业的趋势。公司推出的Vplus-pin扁线工业电机,会持续给客户创造节能的价值。2、碳中和、碳达峰是非常重要的国家战略,公司的业务是否也会受双碳战略影响? 回复:国家双碳战略的实现过程,会给产业和企业带来很多商业模式的变化,公司正积极参与其中:①从源侧看,双碳战略下能源结构的改 变,带来光伏、风电等新能源行业的快速发展,公司在支持光伏、风电等领域的装备里起到重要作用。②从荷侧看,工厂的用电,尤其是电机的用电,是消耗电网电能的重要部分。如何让电机少用电,是公司一直在做也最擅长做的事情。未来,数字化与自动化结合来调配客户的能源,是行业发展的趋势,公司基于自动化业务的积累,正在积极部署相应解决方案。 3、数字化的业务,跟我们原有的自动化硬件的能力是不一样的,公司开拓数字化业务的优势是什么? 回复:国内数字化的业务,有不同类型的公司在介入,包括软件类公司和自动化行业公司。从公司的理解来看,数字化业务要真正在客户端落地,最终要解决的场景有两个:一是围绕生产侧的数字化,包括设备管理、能源管理、人员管理、工艺管理、生产效率提升、生产质量提升等;二是围绕后服务市场侧,对电梯、空压机等单点设备,进行设备的后服务管理。这两类场景,离不开设备本身,汇川在自动化领域深耕了20年,对设备场景和工艺的理解具有深厚的积累,懂客户和行业应用,在这方面更具优势。 4、公司国际化战略落地的进展如何? 回复:公司通过“行业线出海”与“借船出海”的策略,将电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业的优势产品与解决方案向海外延展。2023年,公司“行业线出海”与“借船出海”策略也逐渐形成了系统的行业化运作模式,成功实现了部分行业的TOP客户突破。在印度 、韩国、东南亚等市场,通过行业线出海的方式在电梯、注塑机、电子、车用空调、物流等行业获得批量订单,在陶瓷、风电、港口、水泥 、印包等行业实现了样板点的落地;在欧洲市场,与测试台、纺织、空调与制冷、注塑机等行业海外国际大客户建立了良好的合作关系,部分项目也开始了初步合作。 5、公司电梯业务未来推进预期? 回复:公司电梯业务属于成熟业务,未来,公司会努力保持该业务的稳健发展,重点在以下方面推进: ①跨国企业的业务:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入,从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。 ②海外电梯客户的拓展:伴随着公司国际化战略的落地,公司会加大电梯产品在海外的拓展力度。 ③电梯电气整体解决方案的拓展:电梯的产品中,公司提供了控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆等全套解决方案,近年来整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务,增长较快。 ④后服务市场:随着中国电梯存量市场的加大,电梯后服务的需求量逐步提升。公司积极跟进电梯替换和维保市场,通过智能化的产品助力电梯升级换代,加强拓展后服务市场。 6、公司在并购方面围绕哪些方向进行? 回复:在并购方面,公司主要围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务,以搭建和完善公司自身的产业生态,并不断拓宽业务边界。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。