阿拉丁机构调研纪要

阿拉丁机构调研报告 调研日期:2024-07-05 上海阿拉丁生化科技股份有限公司是一家充满活力的科技公司,以科学为核心,致力于推动科技进步和社会发展。公司所从事的生物科学业务,通过创新技术,使精确研究更加简单,有助于加速科学突破,并确保各行业分析准确、药物可信。同时,公司的创新也为积极影响生活方式开辟了可能性,所做的一切都由一种信念推动,即科学技术是一种向善的力量。阿拉丁将继续秉持这一信念,寻找更快乐、更可持续的生活方式,推动科学技术为人类进步做出更多贡献 。 2024-07-08 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 2024-07-05 现场交流,线上交流- 华创证券 证券公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 银河基金 基金管理公司 - 永诚保险资管 资产管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - Q:公司为什么要通过经销商对接客户?A:经销商能够更好地为客户服务,是我公司销售服务的延伸。经销商离客户近,能够更快地获得客户的反馈,在付款、收发货等方面能更及时地为客户服务。 Q:公司为什么要自建生物实验中心?A:张江生物实验室不是新创立公司,不是新树立品牌,不用重新开发客户,而是在阿拉丁品牌生物试剂的基础上开发新产品,品牌、客户、渠道都是既有的。 Q:行业的壁垒有哪些?A:这个行业的壁垒有规模壁垒、仓储壁垒、品牌壁垒、资金壁垒、技术壁垒等。Q:下游客户的留存情况怎么样? A:我们客户的粘性比较好,复购率还是比较高的。 Q:公司可以通过怎样的推广措施提高客户留存?A:公司的推广方式有:(1)网络推广(2)展会宣传(3)经销商推广(4)销售人员上门推广(5)校园行等等。