蜂助手机构调研纪要

蜂助手机构调研报告 调研日期:2024-07-05 蜂助手股份有限公司成立于2012年,是一家创新型软件科技企业,致力于成为数字化虚拟商品的综合服务提供商。公司以“生活+科技”的经营理念为指导,坚持“一个基础、两个方向”的发展战略,即坚持以虚拟商品的综合运营为基础,以赋能行业应用,助力行业APP“拉新、促活、提升GMV”为出发点 ,建立跨行业的渠道融合运营模式,建立入口型、生态型的渠道运营体系;坚持以“物联网IOT解决方案(流量运营+解决方案)、云终端整体技术解决方案”为公司两大核心技术产品的研发方向。公司在“渠道运营、核心产品、核心技术”等方面建立了核心竞争力,并通过持续创新的产品和业务模式,形成竞争壁垒。蜂助手股份公司的目标是发展成为国内新一轮科技产业革命和数字经济产业中的知名企业。 2024-07-08 副总经理、董秘韦子军,证券事务代表吴珍,证券事务专员于佳鹭,财务管 理部李婉婷 2024-07-052024-07-05 广州市天河区黄埔大道中660号汇金国 特定对象调研,现场参观 际金融中心10楼 中信证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 深圳马赫创富资本 其它 - 中金财富 证券公司 - 嘉亿资产 资产管理公司 - 投资者提出的问题及公司回复情况:1、从公司角度出发,如何看待云终端产品研发和算力运营板块的未来发展前景? 当前,公司第三板块业务——云终端产品研发和算力运营与算力、AI、大模型等密切相关。在C端,所有应用场景的计算和储存都依赖于本地设备上。5G业态下的应用场景,对终端设备的要求越来越高(如计算能力与存储空间等)。在B端,行业客户各自商业模式下对计算能力和储存空间的强需求,也一定程度上影响5G生态的发展。这些问题在云终端面前可以迎刃而解。 云终端技术出现以后,对C端来说,本地设备相当于一个“显示器”,向云端发送指令后,通过云端算力进行处理,再以音、视频的形式传回到终端侧。不占用本地设备内存和算力,所有的计算都在云端实现。因此对C端设备的配置要求就会很低。对B端来说是一样的原理,高技术能 力需要机房来配置,成本较高,而将业务迁移到云端后,就会降低成本支出。 公司云终端架构于HUAWEIARM架构的鲲鹏服务器之上,针对运营商,面向C端用户,由HUAWEI云统一提供高级云手机服务;针对垂直行业B端用户,公司基于云手机底层技术,研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品,致力打造云终端产品体系。工作云手机在房地产经 纪、政务安全、联防联控等行业均有成熟的解决方案;云柜台在金融保险、政府等领域,助力客服、营销场景,营造“面对面”有温度的客户体验;云应用通过应用云端预装,本机无需下载APP,只需通过H5链接或二维码的方式就可进入云化的APP进行业务办理和权益兑换,从而推动应用侧客户拉新促活,提升客户留存。 2、公司第三板块——云终端产品研发和算力运营,2024年的营业收入同比增长幅度大吗? 公司云终端业务在2023年度取得了一定的成绩,收入显著增长,全年收入突破2000万元。2024年,随着我司不断迭代云终端的 核心技术,并推出基于云终端技术的“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品,公司云终端板块的营收情况,敬请关注公司将于2024年8月20日披露的2024年半年度报告。 3、公司的5G盒子和随身WiFiU1(4G版)通过哪些渠道可以购买? 公司已经陆续推出5G版系列产品,分为家庭版和行业版。家庭版包含3款家庭无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、蜂助手5G盒子P3(极光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇异果TV家庭版)”。这些产品目前在蜂助手APP、京东、天猫、微信的手机充值入口等渠道可以直接购买。行业版包含4款行业无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P5(5G门店版)、蜂助手5G盒子P6(极光TV行业版)、蜂助手CPE路由器P7(5G企业版),蜂助手企业级融合网关P8pro(蜂助手5GSD-WAN融合网关P8Pro)”。行业版销售模式主要依托线下渠道代理 商,行业客户为主,以直接销售或者返佣模式与客户合作。 另外,WiFiU1(4G版)在蜂助手APP、京东、天猫和微信APP“手机充值-服务大厅”等渠道都可以购买。4、行业版5G盒子的独特性和竞争力主要体现在哪些方面?现阶段发展的情况如何? 行业版5G盒子主要优势和竞争力体现在推广场景多样化和适配度高,产品配置灵活和可根据市场需求差异化定制;行业版5G盒子目前有4款型号,根据型号功能可在连锁超市/药店/宠物店/物流网点/餐饮店等连锁门店、中小微企业、大型集团企业等推广;5G流量均是 不限量包月套餐,保证客户的用网体验最好;另外可根据客户的差异化需求进行配置和定制。 现阶段,行业版5G盒子已取得不错的发展商机,如与中国移动、中国联通、京东物流、沃尔沃4S店、某全国连锁大药房等行业客户,已经进入合作落地阶段或深度测试及试用阶段。 5、可以讲一下数字商品的综合运营板块中,营业收入占比较高的行业是哪些吗? 数字商品综合运营业务是以渠道运营为基础的现金流型业务,以构建服务场景模式、通过SaaS和PaaS的方式赋能行业应用为出发点,提供移动互联网数字商品聚合运营、融合运营、分发运营、连续包月的联合产品等综合运营服务,助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”,建立跨行业融合的渠道运营体系。营业收入按照占比从大到小排列,分别是超级APP、运营商、银行等金融行业、手机厂商等等。