B站汽车品牌号运营方法论

@2023.7 营销选择 B站品牌号越发成为车企重要的 越来越多汽车品牌，在B站构建“私有流量池” 汽车行业入驻B站品牌示意 蓝V量 +24% 汽车行业品牌号数量同比增长 145家汽车品牌入驻 汽车行业粉丝数量同比增长 粉丝量 +77% 汽车营销从“流量”时代进入“留量”时代，私域阵地经营，积累粉丝资产成品牌重要选择！ TA们入驻B站和粉丝“玩在一起”，大放异彩 最吸粉 上汽大众 最破圈最好玩 五菱汽车奔驰 汽车+电竞赛事，快速涨粉150w+游戏痛车+音乐舞蹈，实现千万播放量 深入年轻喜好，入站视频涨粉3.3w S12赛事借势电竞游戏人设 多游戏联名虚拟偶像联动 真人舞蹈造势 质感漫画分镜年轻向文案沟通 原因在哪 车企纷纷选择入驻B站品牌号 平台价值 B站汇聚海量汽车潜客，铸就汽车文化生活领地 高质的汽车兴趣人群 4千万+ 汽车兴趣活跃用户 +78% 汽车用户体量同比增长 丰富的汽车内容生态多元的汽车消费潜力 UP主数量变化趋势 1亿次+ 购车攻略月均观看超过 汽车分区-投稿量趋势 >12分钟 购车攻略每月人均观看时长 >5个 每月人均观看购车攻略数量 多为位于新一线地域的高知年轻群体 145亿+ 汽车视频内容累计播放量 >30分钟 汽车内容人均播放时长 1.2亿次+ B站用户热衷通过搜索了解品牌和新车资讯汽车品牌搜索次数 阵地价值 品牌号是融入其中的最佳载体，积累粉丝沉淀资产 持续将“平台潜客”转化为“品牌忠粉” 内容 聚合阵地 建设 流量 粉丝承接 运营 更广泛的传播半径更紧密的情感连接 粉丝积累撬动自然流量增长粉丝积累带动品牌好感提升 +89% 视频 直播动态 话题 广告 转化资源 运营组件 工具 粉丝10w粉丝100w粉丝200w 粉丝量与自然量基本呈正相关尤其在粉丝大于10w、100w、200w时有明显流量增益 T+3自然量T+30自然量 汽车行业benchmark汽车品牌粉丝 商业价值 品牌忠粉商业潜力巨大，激发长效营销价值 稿件互动率月均观看稿件数 广告点击率月均看播时长 1.9倍 8.4倍 汽车粉丝是非粉的 1.5倍 汽车粉丝是非粉的 3.8倍 汽车粉丝是非粉的汽车粉丝是非粉的 怎么玩儿 依托B站品牌号能力车企应该 B站汽车品牌号运营宝典 涨粉攻略 基建夯实 像UP主一样快速吸粉 促活秘籍 粘性提升 时不时搞点事情撩动粉丝 转化探索 转化提效 不做一锤子买卖形成闭环 涨粉攻略 入驻B站认证品牌蓝V，为后续运营做好准备 成为B站正式会员 进入企业认证入口 明确认证企业类型 提交申请等待审核 ①通过答题认证 ②通过邀请码认证 根据企业具体状况提供认证材料 确定认证昵称与称号 企业营业执照 运营授权确认函 根据规范提供相关材料 资质材料（视情况上传） 15个工作日 审核完成 审核运营支持+整体流程答疑+具体准备材料告知 参考文档 汽车客户 B 站 涨粉攻略 打造鲜明的品牌人设，让TA第一时间记住你 打造IP感：做专业的人设，让人“看到”即“想到” 头像昵称简介 真人/IPlogo均可 独特好认、积极正面、真实亲切、让人产生信任元素与昵称/简介统一 化名/职业标签/IP通俗易懂、好记尽量少用冷僻字读起来不拗口 一句话介绍自己 概括性强、展示亮点 可以设计slogan或友好互动有专业背书、可重点突出 领克：赛道5G玩车 宝马：高能的一匹 奔驰：奔驰本驰 做好门面装潢：个性化的主页配置，全方位立体夯实人设 爆款/代表作置顶 •调整主页布局，突出账号亮点，提升吸引力和关注欲望 打造视频合集栏目 •充分利用合集和列表，让稿件排布有关联、有持续更新感 前置“TA的视频” 品牌感故事性关联度 涨粉攻略 平台活动借势+up主共创，短时间内爆发式涨粉 平台大型事件借势多元账号联动共创 主站大型主题活动 大型电竞体育直播赛事 影 汽车分区热点活动响 扩 散 话题联动 UGC 召集令 内品牌+up主联合投稿 容 拓UP主口播引导关注 展 矩阵号&评论区引流 定制视频组件涨粉 产品助力 品牌活动&商业流量助推社区渗透&用户召集品牌输出&节点性涨粉 品牌蓝V关注组件 弹幕彩蛋 特型弹幕 涨粉攻略 针对性的内容运营策略，长期激发圈层潜客兴趣 我们的人群究竟爱看什么？基于TA们的喜好，更有针对性地做内容！ 汽车品牌潜在人群画像洞察汽车分区内容策略不止于汽车，跨圈层兴趣内容策略 专业的内容 本品牌TA 除了汽车内容外，他们还爱看... 精准的投稿 竞争品牌TA 洞察TA跨界兴趣偏好 作为内容补充，例如： 生活动画 分区分区 …… 年龄 性别 内容偏好 内容兴趣关键词 UP主偏好 以生活/动画分区为例：汽车跨界联动，特色内容矩阵 生活：出行场景 动画：特摄模式 动画：手办模玩 TA画像结合汽车蓝V历史内容方向、涨粉行情、站内近期热度 购车剧情 购车解读 拆改评测 玩车体验 深入小众出行地 设计品牌原创战士形象 从评测模型的特点切入点 联动品牌方内容素材供给，定制垂直+跨圈层内容策略 更精准的投稿至相应二级分区，获取更多流量 推荐更新频次：2次/每月 驾车打卡传递品牌理念 制造汽车相关广告片 接入汽车卖点宣传 推荐更新频次：2次/每月 涨粉攻略 跨分区内容视频示意，汇聚人气输出精品矩阵 生活区-出行场景 BV1dM4y1b7iy 动画区-动画特摄 BV1Fa411S7dT 动画区-手办模玩 BV1PK4y177CV 涨粉攻略 从涨粉到固粉助力资产留存，批量制造汽车爆款稿件 选题正向贴合社区内容埋梗设置气口 流量助推放大效果 分析指导后续创作 明确选题价值，贴合社区兴趣 全站热点趋势汽车分区热点 稿件内容：设置引导互动的元素 •设计高潮/高光时刻（节奏变化、有张力的画面、BGM、音效） •高潮和结尾升华可口播求三连 •设置问题，引导弹幕/评论互动 视频框内：合理运用互动组件 自然流量借势稿件内容：设置引导互动的元素 •发布时间：跟随用户活跃时间，如：午饭、晚饭、睡前 •增加标签：活动标签-获取更多话题流量，类型标签/特色标签-获取搜索关联、兴趣圈层推荐等 商业流量起飞加速推广 汽车行业爆款涨粉稿件分析 把握最优内容节奏 •时长建议：≥3分钟 •内容结构：开头——发展——高潮（出人意 料/搞笑爆梗/打动人心）——结尾（主题升 华/悬念伏笔/引导关注） 三连组件投票组件特型弹幕 稿件外：优化外显元素 •标题：控制18字内 •封面：定制封面，突出主体素材，文字提炼关键词， 字体勿大勿小 @梅赛德斯-奔驰 B投放策略 站建议稿件发布后即刻投放起飞 内有利于稿件冲上热门榜单 原 生稿件筛选 内 容优选稿件互动率（点赞率）、播 加粉比数据较优稿件延长投放 热 工投放目标 具短期、快速、高播放量级 智能定向本竞品兴趣人群泛生活类兴趣人去 播粉比完播率热点分布 离开趋势稿件对比受众画像 数据复盘 指导后续内容创作 涨粉攻略 视频+直播两条腿走路，品牌节点开播打造涨粉新触点 新车发布直播 新车发布会转播，多渠道扩散新车影响力，结合站内热门IP合作可以更快实现站内新品打爆 车展现场直播 官方直播间配主持人与特邀嘉宾进行现场互动；或邀请KOL直播展台内容进行双开直播搭配直播间福利有效提升人气和粉丝沉淀 品牌微综艺直播 邀请UP主、虚拟偶像等与品牌共同对话，一起畅聊人生，各种知识，提高品牌好感度及品牌力 直播组件加持 天选时刻宝箱抽奖电池红包 某汽车客户投放天选时刻vs未投放时，涨粉同比提升10倍+ 引导企业号关注+涨粉 涨粉攻略 Showcase：汽车品牌号优质涨粉案例 上汽大众 汽车品牌号TOP1，互动量/行业均值68.9倍，播放量/行业均值33.8倍 初入B站佛系运营 19个月获粉2w+ KPL赛事合作单月涨粉3w+ S12赛事合作单月涨粉20w+ S12决赛合作粉丝突破170w+ •内容以VC宣发为主 •文案标题开始尝试B站语言风格 •持续摸索目标TA偏好 •开启KPL合作，国服垂直夜 •及王者最优姐席卷电竞圈 •定制卡通动漫向剧情小短片 •用最萌的画面讲最严谨的知识 •开启S12合作，多渠道联合宣推 •电竞热带动品牌热，助力快速涨粉•S12直播间深度合作 •口播、贴片、天选时刻引导涨粉 •品牌定制话题活动沉淀相关内容 •促进粉丝互动及非粉转化 促活秘籍 定向与粉丝建立紧密的情感连接，持续提升活跃度 粉丝向稿件（2次/月）蓝V话题活动自运营品牌自播/阶段粉丝开奖 品牌号粉丝共建 聚拢车粉形成社群文化 造汽车人爱看的话题 虚拟人设直播真人日常开播 粉丝试驾活动 私信维系 明星/代言人粉丝营销 善用车企代言人资源 产品共创活动 子母话题联动抽奖/任务活动 公益关怀活动 分享日常，与粉丝打成一片 阶段性粉丝开奖 50万/百万粉丝回馈 撩动汽车品牌&明星双料粉丝 用up主成长的态度让粉丝感受到“养成” 促活秘籍 巧用稿件/评论/动态等窗口，提升粉丝互动频率 日常一键三连引导评论区翻牌子互动善用动态保持活跃度 口播引导一键三连 “对的时机，对的方式” 融入B站特色文化，凸显车型优势 评论区课代表送福利 点赞/评论/回复粉丝 鼓励粉丝二创 日常碎碎念/嘘寒问暖 转发汽车区品牌相关二创 定期动态抽奖宠粉福利 促活秘籍 巧用装扮/收藏集，提升粉丝归属感，达成社区二次传播 装扮/收藏集＝汽车品牌属性内容+数字化玩法+B站社区传播 装扮/收藏集的品牌+用户价值 增加品牌社区露出曝光 增加品牌粉丝喜爱度和活跃度 涨粉（装扮已支持默认关注） 拓展品牌周边，提升影响力 个性化身份，形成品牌圈层文化 促活秘籍 巧用装扮/收藏集，提升粉丝归属感，达成社区二次传播 用户个人空间页社区公域传播 支持包段购买，作为参与互动的粉丝福利支持设置关注、互动等任务，参与抽卡集卡 促活秘籍 Showcase：汽车品牌号优质活粉案例 五菱汽车 142家品牌号+15所高校站内粉丝总数超1000w+，互动数破40w 同时实现粉丝活跃 牌梦幻联动，涨粉 百大品 度和品牌好感度提升 转化探索 打通品牌号转化链路，盘活私域流量价值 品牌号空间页转化组件品牌个性页面定制提升粉丝运营+转化效率 *待上线，demo仅供示意，以具体产品上线形态为准 自定义按钮数行业专属配置内外链落地页 留资页 下载页 小程序 电商页 活动页 转化探索 视频/直播/活动多场景转化模式探索，形成营销闭环 视频场景直播场景 活动场景 评论区蓝链 电商页 表单页 框内弹幕浮层 Story带货组件 带货组件下载组件留资组件 动态组件话题组件 下载页 注：动态组件仍在建设中 紧贴汽车品牌内容打通观看-互动转化链路 品牌号招募计划 官方扶持品牌号权益升级，3大指标综合评定保证入选公正 粉丝力活跃度出圈力 粉丝量|涨粉速度|粉丝活跃发稿量|稿件时长|开播次数|开播时长播放量|上热门|上排行榜 更强大的产品矩阵:绿色通道优先体验，提效经营力 联合投稿视频互动定制 稿件类 搜弹 索幕带 置彩货 （门槛折扣） 内直播预约 容直 经播 营类 （门槛折扣） 内容 创作工具优化 社区 链路产品升级 顶蛋 展浮 示层 （绿色通道） 组 量 件流 经 （门槛折扣） 营 （门槛折扣） 动态修改 动态类 粉丝 转化组件开放 空宠 间粉动 转时态 化刻抽 组组奖 件件 （门槛折扣）（次数增加） *demo仅供示意，以具体产品上线形态为准 更丰厚的专属权益:官方资源扶持，专业团队对接 官方流量扶持 快捷成长指南 专人运营对接 精细账号诊断 定制数据服务 流量扶持 专属流量池 季度黑马激励 •涨粉bonus •粉丝活跃bonus •内容爆款bonus 涨粉资源包 起飞+UP主资源+宠粉时刻 爆款出圈包 起飞+商业互动组件 狂欢活动包 主站活动品牌号专属活动大牌定制活动 运营方法论内容策略产品绿色通道舆情管控 品牌人设内容策略人群洞察广告策略粉丝运营 广告投放数据洞察行业趋势及市场分析内容数据分析 粉丝画像深度分析 更广泛的影响覆盖:全年宣