向印度市场出售

第54期•2023年6月|www.india-briefing.com 来自DezanShira&Associates 向印度市场出售 印度零售业的商业前景市场进入路线与零售策略 在印度销售外国产品之前的主要考虑因素 第04页 Pg12 Pg20 Introduction ROHITKAPUR I 董事总经理DezanShira&Associates新德里办事处 ndia跻身世界五大零售市场之列。然而，印度市场仍然高度分散。为了在这个市场取得成功，外国零售商需要采取适合其特定业务目标的多方面战略。 此外，该国庞大的消费市场在语言，文化，宗教信仰，美食，习俗和社会规范方面存在重大的地区差异，所有这些共同影响消费者的行为和支出模式。此外，零售部门受到外国投资的严格监管。 成功的市场进入战略需要仔细考虑所有这些因素，使本地专业建议不可或缺。这就是为什么外国零售商经常选择通过与印度合作伙伴的许可安排进入印度并利用本地分销网络。 在本期《印度简报》杂志中，我们探讨了随着可支配收入的增加和在线购买变得无处不在，印度的零售前景。我们还提供了在印度建立公司实体的各种市场进入途径的分析，并强调了外国零售商的主要投资考虑因素。最后，我们深入研究了在印度销售外国产品所涉及的关键决策和监管合规性。 DezanShira&Associates在协助外国企业在亚洲建立业务方面拥有丰富的经验，可 以帮助您的公司进入印度市场。我们在印度各地的办事处提供宝贵的本地见解和专业知识。有关更多信息，请通过india@dezshira.com与我们联系。 带着善意的问候， RohitKapur Credits 出版商-亚洲简报媒体有限公司.首席编辑-MelissaCyrill贡献者-KrishanAggarwal，NeerajKhatri ，NainaBhardwaj 设计师-AparajitaZadoo,MiguelEnricoAnciano INDIABRIEFING·Issue54·六月20232 向印度市场出售 参考 Contents 印度零售业的商业前景 市场进入路线和零售 第04 印度简报及相关 标题由全资子公司亚洲简报有限公司生产内容由DezanShira&Associates提供 。 本文件的任何内容均不承担任何责任出版物。强烈建议读者在积极寻求实施本 Strategy 出售前的主要注意事项国外产品印度 Pg12 Pg20 出版物中提出的建议时寻求专业建议。 有关本杂志内容的疑问，请联系： editor@asiabriefing.com 所有材料和内容 ©2023亚洲简报有限公司。 年度订阅 印度简报杂志每年出版五次。要订阅，请访问www.asiabriefing.com/store。请浏览下面的可点击资源 。 战略咨询和评论专业服务 Asiapedia 法律,税务,会计新闻杂志,指南,报告 INDIABRIEFING·Issue54·2023年6月 播客和网络研讨会 亚洲简报有限公司.香港尖沙咀东九龙么地道77号华茂黄金广场5楼507单元。 跟随我们 与我们联系，了解亚洲的最新消息、事件和见解。 像印度一样简报在Facebook上 关注印度简报在Twitter上 在Linkedin上与DezanShira&Associates联系 在Youtube上查看DezanShira&Associates 扫描二维码在微信上关注我们，并获得最新的投资者新闻和资源 3 Chapter1 印度零售业的商业前景 由于新玩家的加入，印度的零售业正在迅速发展。拥有庞大的人口，不断壮大的中产阶级，以及新兴的奢侈品消费群体，外国零售商在印度市场的业务扩张前景极佳。 MelissaCyrill 作者 I ndia的零售部门正在经历由几个因素驱动的强劲增长。该国正在经历国家工资的稳定增长，快速的城市化和数字经济的出现。低线城市不再需要仅仅依靠实体店，因为不断扩大的最后一英里物流供应商网络可以 访问 通过在线平台首选品牌。 印度的零售格局提供了广泛的选择，包括全球电子商务平台 ，单品牌购物网站，多零售应用程序和社交媒体卖家。此外，可自由支配的消费能力正在上升，印度的人均收入超过2000美元，预计到2047年将超过12,000美元。 非大都市的中产阶级和服务不足的消费者基础吸引了几家寻求扩展新市场的国际零售巨头的兴趣。品牌产品，例如服装，化妆品，珠宝，鞋类，手表，食品和饮料 （F＆B）和 家具越来越受欢迎，并成为商业和休闲目的的基本生活方式物品。 社交媒体和互联网商务时代进一步加速了两个重要趋势：产品高发和对健康和可持续性的日益重视。印度消费者越来越多地在他们期望的形象驱动下做出理想的选择。 印度零售业的主要增长动力 随着印度继续发展成为一个蓬勃发展的消费驱动型经济，其零售业正在经历显著的增长，使其成为全球企业最具吸引力的市场之一。 下面我们将对推动印度消费者零售领域进行更多投资的一些因素进行细分。 第四大零售目的地 印度已成为全球第四大零售目的地，为企业扩大其全球销售网络提供了一个有希望的机会。 在2022-23财年，对可自由支配和生活方式产品的需求大幅增长，导致全国近十几家上市零售商和快速服务连锁餐厅迅速扩张。总的来说，他们在网络中增加了近4,700家商店， 平均每天约有13家新商店。这一增长率标志着它们至少五年 来最显著的增长。预计印度将在2023-24财年开设约60家 购物中心，总面积为2325万平方英尺。 快速消费品（FMCG），服装和鞋类以及消费电子产品是印度零售市场中最大的细分市场，分别占65％，10 ％和9％。 德勤的一项名为“零售的未来”的研究预测，印度的在线市场将从2022年的700亿美元跃升至2030年的3250亿美元 。有组织的零售市场将从2022年的1100亿美元增长至2030 年的2300亿美元。但是，线下零售市场的总价值将从2022 年的8600亿美元增加到2030年的1605亿美元。 第二大互联网市场 印度目前是全球第二大互联网市场，拥有超过8亿互联网用户。智能手机用户的激增推动了该国电子商务平台的增长。预计到2024年，在线零售将占整个零售市场的10.7％， 从2019年的4.7％增加。这为企业提供了在不需要大量实体店的情况下接触广泛消费者基础的机会，利用数字经济的潜力来增强其零售品牌。 仅在2021年，印度每天有120万笔电子商务交易，预计 这一数字将飙升，到2030年将达到5亿在线购物者，高 于2020年的1.5亿。因此，到2030年，电子商务市场的商品总值（GMV）预计将达到3500亿美元。这为寻求扩大业务并进入印度蓬勃发展的零售业的企业提供了重要机会。 据报道，大多数互联网使用越来越多地用于消费短视频，社交媒体和短视频内容严重影响了年轻人的购买决策。因此 ，全球零售商也在投资社交商务渠道和影响者营销。 多种支付方式 随着互联网接入的改善，印度的数字支付生态系统正在蓬勃发展。用户和企业拥有广泛的选择，包括虚拟卡，电汇，预付费工具（预付卡和数字钱包，如Paytm，GooglePay，PhonePe，ApplePay），以及银行借记卡和信用卡。 在过去五年中，数字支付的增长是由统一支付接口（UPI ）和BharatInterfaceforMoney（BHIM）应用程序推动的，该接口支持实时银行间交易，简化了数字交易过程。 根据WorldlieIdia的一份报告，截至2022年第二季度，印度有超过10亿张借记卡和信用卡在流通，UPI每月记录超过60亿笔交易。UPI是主要的支付方式，而信用卡是高价值交易的首选。马哈拉施特拉邦，泰米尔纳德邦，卡纳塔克邦，安得拉邦和喀拉拉邦是实体商人商店交易量最高的前五个州 ，而海得拉巴，班加罗尔，钦奈，孟买和浦那是前五个城市 。 就2022年的数字交易而言，班加罗尔以2900万笔交易为首，价值650亿卢比，其次是德里，交易价值1950亿卢比，孟买，交易价值1870万笔，交易价值495亿卢比 ，浦那，交易价值32.8亿卢比，钦奈有1430万笔，交易价值355亿卢比。 在通过电子支付模式进行消费方面，杂货店、餐馆、服装服饰、药店、酒店、珠宝零售、特色零售、家用电器和百货商店是突出的类别。在网上空间中，电子商务、游戏、公用事业和金融服务占交易的大多数。 然而，尽管印度越来越多地采用电子支付，但超过75％的交易仍涉及现金，特别是对于财产交易等重大购买。截至2022年10月21日，印度 流通货币达30.89万亿卢比。 不断增长的消费者支出 印度不断扩大的中产阶级将推动消费者支出，预计将从2021年的1.5万亿美元增加到2030年的近6万亿美元。这一转变为满足不断增长的需求和占据更大市场份额提供了巨大的商机 。 2023年，消费者支出预计将以每年7.1%的速度增长。虽然通胀压力影响了大流行后的支出复苏，但预计可自由支配的购买和非必要支出将在2024年反弹。 根据印度零售商协会（RAI）的数据，有组织的零售业在2022-23财年实现了34％的显着增长，超过了2019-20年大流行前的销售数据。 根据荷兰国际集团的一份报告，作为消费者支出指标的印度个人贷款增长在2023年1月同比增长了23.7%。值得注意的是，汽车和耐用消费品等主要购买贷款表现出强劲增长。 溢价更好 “溢价”的趋势正在影响各种产品细分，从巧克力和酒精饮料到电子产品，服装和化妆品。在汽车等某些类别中，对优质产品的需求超过了对入门级期权的需求。例如，在2021-22财年，高档汽车销量同比增长38%，而低价汽车销量仅增长7%。这种转变归因于消费者不断变化的偏好，他们现在优先考虑价值和定制。 以前，高端细分市场主要针对高净值个人（HNWI），但现在它们正在扩展到包括千禧一代和非大都市地区的消费者。此外，豪华住房的客户群也已扩展到典型的高净值和非居民客户之外，涵盖了富裕的中产阶级个人，这在很大程度上是由于远程和混合工作模式的兴起。 大流行后奢侈品市场的复兴 根据麦肯锡和2021KnightFrank财富报告的数据，到2025 年，印度的高净值人士人数将从2020年的6,884人增长 63％至11,198人。 预计将从2020年的113个增加到2025年的162个。 此外，印度20％的奢侈品销售将在网上交易。 EuromonitorInternational预测，印度的奢侈品市场将达到 影响消费者品牌忠诚度的因素 品牌名称 标志和美学 客户体验 影响消费者品牌忠诚度的因素 宗教与传统 民族主义现代主义 （印度和西方的文化混合） 家庭和亲属关系 个人主义 精神和无形的需求 物质和有形需求 被压抑和被赋予的身份 创造性的角色和策划身份 来源：VogueBusiness 售后服务 名人协会 Instagram和其他社交媒体 可持续做法 文化联系 上下文自由身份 基于上下文的身份 离线购物的主要动机 GenZGenYGenX 6040 20 0 在购物 个性化客户经验 商店气氛 选择感受衣服 仅包括那些回答“强烈同意”或“同意”的人|来源：VogueBusiness 2023年的预计价值为85亿美元，比2021年增加25亿美元。奢侈品牌正在印度寻求更多的房地产，并在孟买和班加罗尔等大都市以奢侈品牌为主的购物中心 、概念店和快闪店进行零售，以及策划的电子商务平台。 蓬勃发展的零售市场 根据印度Aaroc和零售商协会（RAI）最近的一份报告 ，印度有组织的零售业预计将以25％的复合年增长率（CAGR）增长。在中产阶级不断壮大的推动下，印度零售市场预计到2027年将达到1.1万亿美元，到2032年将达 到2万亿美元。因此，该行业为企业蓬勃发展提供了重要的机会。 尽管受到COVID-19大流行的影响，但该行业在2019年至2022年期间吸引了1