完美医疗原文

发言人00:00 完美医疗20240702_原文 2024年07月02日21:48 首先我们上周五的时候公布了我们全年的业绩。刚才陈总也说过了，我们业绩应该是还可以，特别是香港跟国内的大网点又不是太好的时候，很所有人都以为我们利润有可能有一点压力，有可能派出比例也有一点压力，都没有。我现在分开两个部分说一下，今天有可能今天黄安那边有也好，投资人也好，有可能想问一下我们对整个香港跟国内的社会市场怎么样去看，我们之后会说这个一事情。不过首先让我过一下去年的业绩，因为有些事情在业绩里面不能说太多，也不能写太多出来。所以我自己算一下最后的一个部分就是往后一两年2526财年到底我们会怎么样去做，去应对这个香港国内这么困难的环境，我们到底要做什么？有些事情是今年会新的，所以也要特别跟国内的投资者说明一下，这个事情好过一下。去年的叶子你们都已经看过了，所以我不会说太多。 发言人01:10 不过去年我们差不多做了14亿港币的收益，其实拆开来看的话，我们矛盾在香港，矛盾在整个大中华地区，包括国内，包括澳门。其实我们的收益也能做到一个单位数字的提升，一个单位数字其实我们香港以外的地区有一点下跌的压力。去年下跌10%只是因为新加坡跟澳大利亚的影响，两边都挺困难的。 发言人01:41 如果没有在任何地区的话，其实我们整个香港跟国内的地中国内地的地区两边都有提升。所以其实对我们来说，去年矛盾是上半年，矛盾是下半年，我们其实压力都没有太大，还可以。所以为什么我们的净利润他跟去年是持平的，都是3.16亿港币。不过其实202223财年的时候，就是两年之前前，其实我们从政府的一个补贴2000万。所以也是为什么我们在业绩里面说，如果真的是同比扣除之前一年的政府补贴的话，我们其实这个净利润增长6.8%。 发言人02:24 其实我们还可以的，香港跟国内我们还是能赚钱。刚才陈总也说过了，我们pass比例应该是同行里边最高。过去九年都快百分之百了，已经包括在一层的上年我们也是百分之百，今年包括特别股市，我们派了125%。 发言人02:45 其实怎么样去看这个数字，很多买完美医疗的人都是看着股市去买的。我跟你保证广告也肯定是会百分之百。这个没事，我们抵抗权也不确切，反正我们的在这个经营活动的现金流，我们差不多五个亿港币。我们去年的资本开支在南部那边也有说了，5000万港币左右而已。所以我们差不多超过四个亿港币能够拍出来。所以这个我们也不是太担心，只要我们稳稳定定的增长，稳稳定定的的赚钱，我们也稳稳定定的拍出来。 发言人03:23 这个没事，如果看我们，我再问一下，就是判说比例我不说太多了，因为我们都判了九年了，只要我们能赚钱，我们就能判。说一下我们香港跟其他地区的，其实在年报里面，我们内部里面我们也说了很多了。香港其实我们还是见带头，我们作为一家医美的公司，我们只做医美一个同行，跟我们差别太远了。今天我不说他，不过我还是能赚。这个跟他不一样。我们香港建带头78%都是香港的营收，我们香港地区的收益增长4%到1%点，不是10个10.8个亿左右港币去年的收益，我们去年的整个香港的GFA，这是整个商等的服务面积大概196000平方尺，增长了4%左右。 发言人04:21 其实简单来说，就是我们去年香港四个点的增长，全部都来自于我们那个面子的分店门店的增长。其实在联邦里面我们说了很多香港的，其实我们香港的门店都开了11个门店了。我们去年78月的时候说要开十个门店，你们以为太夸张，我们就要开到11个门店，两个是很大的那种大门店，九个是小门店。我之前南国约也好，一连错也好，也跟华安证券做过不同的公开的那些路演。其实也说过这个差距就是我们不断的开小门店，去把这个顾客的距离比较近一点，我们就能让那个顾客能够比较肯比较5分钟十分钟走路过来就可以了，不用跟以前30分钟打车过来很远，你们都不愿意出来。 发言人05:19 香港的差率其实从去年开始也改成这样，也能成功的。至少我们看到毛仁是从上一毛仁是从利润。其实我们也看到增长，这个也还可以。不过当然香港的增长说真的也不是真的很多，只是因为有新的门店，新的顾客的增长。 发言人05:39 我们从这个老门店使用率其实也不是太高，这个跟整个香港大环境有关的，这个我们也没办法，只是我们能做的就是保持我们能增长，能赚钱，这个是我们要做的。所以去年第一个改过来的这是从以前只有带人 店改成我们现在已经有小的门店。其实我们今年4月份，我们才能是三月底，我们四月份已经开了两个门 店，其实今年要开十个，已经开了两个了。在香港以外的地区，我们的收益下跌10%。 发言人06:18 刚才我说过了，其实不包括国内跟澳门的话，其实其他地区都很差。不过澳门跟中国内地都很好了。马路是上半年，马路是下半年。很多人很担心下半年，特别是最后一个季度，其实我们还是有增长。整个中国里面其实我不是太担心我们的顾客还是能够付款的，所以我们挺贵。一个顾客28000多，一个顾客很贵。一个投票基本上我们在香港跟国内都最贵的，有可能是完了。其实我们现在我们的医疗美容占比百大概82%。 发言人07:01 一年之前是七十七，现在已经增加了五个点到80。其实分开来说的话，其实我们看到其实医疗美容的增长会比较快一点。特别是在疫情以后，我们看到医疗美容增长比较快一点。有可能是开放了以后，漂亮的还是比较重要的事情。我们其他的一些头发的那些保养，我们的痛重，我们今年年初还只有这个无控的睡眠治疗。对，我们今年年初的时候开始做睡眠治疗，这是一些头部按摩，我们也有做，所以这个部分要慢慢来看。因为一层以后这个不是必须的，所以我们看到议程以后这样子现在慢慢的需求就会回来。所以今年的重点有可能除了这个医美以外，就是其他的非医美服务，我们还是会有针对的那的推广我们也会去做。 发言人08:02 说一些成本结构，其实有些人如果如果要做model的话，有可能需要这个数据。此时我们今年总共在在年部里面也有披露，总共的成本其实我们占比大概73.8个百分点，就是占比我们的收益百43.8个百分点，跟去年就是之前一年同比的话，下跌0.6%，就是一点不到0.68%。其实最主要我们的工资费用不变，当然工资费用会有变化，不过就是成本是按照这个收益的比例吗？这个收益按收益的比例去看的话，我们的工资费用不变。我们维持这个工资维持的很好的这个部分跟其他人很跟其他所有医美跟美容的公司很不一样，医疗的公司我们也很不一样，我们成本整个控制的很好。 发言人09:02 还有就是我们虽然说我们开了15个门店，其实11个在香港，这有四个门店在国内，包括一家门店在深圳，上家门店在上海都是去年的年底的时候开的，效果也不错。不过我们的那些租金费用还是要减少的，如果按比例去支付，因为我们看到现在那些像特别是香港，我们拿一个新的门店的时候，那些租金费会比较便宜。另外就是他有些这是rangefree的部分，有可能是比如说头三个月，头两个月，他你不是要付款的， 不是要不给就经费。所以现在因为香港的房地产的市场还很差，所以现在拿门店还比以前便宜的时候，比例就会更好看。所以今年有可能就是去年干过的一年，有可能可能我们的收正利润还是极品。不过只是因为我们做了很多成本的控制的部分，马上是我们的工资的费用，马上是我们保那是交易费的费用都有控制到很好。不过因为收益还没有增长，去年开的年终都是在年底去开的，所以这个财A5财年我们看法会比较正面。 发言人10:23 这个跟其他香港的那些零售业不一样，我们的看法还是看的比较好一点。其他费用唯一有一个增长的应该是推广费。推广费的增长因为我们做了一个不同的毛事，因为我们做了很多那些小门店，你要在商场里边在小区里边去做推广。 发言人10:44 另外一个就是我们做那些无空的按摩，也要做推广。因为我们本来就不做按摩，所以这个对特别是日本人创设的按摩。这个在香港跟国内其实这个是很新的一个概念。中国人其实通常来讲看到就是中式的、港香港式的、泰式的三种按摩的方式，没有日本的。所以这个对国内的香港人来讲的话，这个也是比较近的概念。所以我们要做比较多的推广。很多时候如果在香港那边书在线上很多时候会看到香港的推广，在国内应该比较小的这个是概念不一样，所以成本大概是这样。如果是看一比达的话，我们披露出来的数字应该是4.61亿港币，跟去年同比下跌4%。 发言人11:37 不过要说一下我们为什么这个一比达要下跌，不是今年的问题，只是202223财年的时候，我们从香港政府那边拿到2000万的政府补贴，这个医生的补贴。所以如果南边如果前一年扣除这个补贴的话，就是南边的一笔达都是其都是4.6个亿港币持平的。所以基本上我们意味着没有改变，只是因为这个结构不一样。这个补贴之前一年有，去年没有。同样我们的净利润也是差不多。净利润其实我们公布出来是起平的，不过之前一年其实我们要2000万的补贴。所以刚才一开始我说为什么我们净利润有一个其实有6.8个八的提升？这个事实原因简单来说所有都是以前的刚才说的。 发言人12:32 去年的时候我们感觉香港环境很困难。你们看到一个字，其他人都知道业主环境很困难。在国内也不太行就是房地产，那些股票市场也不太行，就是公司做了很多的方法去找顾客。我一直跟从华安覆盖到现在以来，我一直都跟陈陈总他们都，所以都是最重要还是讲到顾客赚钱是之后的事情。找不到顾客，你看什么 名单都没用。这个跟国内的打法很不一样，他们只关注开门店，不关注什么人找顾客的，顾客还是最重要我开门店很便宜，几百万，我们也不缺钱。反正这个是以前的给我五分钟，我过多5到10分钟做之后的。 发言人13:23 以前就是以前你们买股票上市都已经下个月肯定会受到股市的，反正这个没事说一下。我们往后到底要做什么？特别是完美医疗，其实都已经在香港二十多年了。其实03年的杀手们也经历过到现在2020年，2020到23年的这个疫情我们也经历过。 发言人13:50 这是网号到底我们要做什么？这个就比较好说了。从其实从去年开始，我们我一直都说是你们听我说话的时候都有听说过。我一直都说以前我们只做代办店，一层楼至少在上港就1000平米，最大的时候在铜锣湾2500平我们都有。香港就这么小，我们还能开那么大的门店。这个跟你们在上海看到，有可能今天很多人在上海，其实在上海看到，反而我们的门店在上海就很小，有可能300平500平左右，很小，这个很不一样。我们商场以前只做大门店，因为顾客会走过来的，不过现在不行。所以因为香港人都习惯了不出去吃饭的，不出去玩，有可能去的深圳去玩不了，玩很多人，所以这个不能够等他们过来。 发言人14:48 我们去年6月份开始就开了第一个小的社区店，一直开了九个。今年7月份的时候也看到了，所以往后我们其中一个最重要的事情是开小门店。我们去年总共开了15个门店，今年的目标也是15个左右。不过去年其实也开了五个，所以开多了五个。所以今年可能是10到15个门店，今年会开这样有可能比例我就不能拆分给你的，因为要看情况。不过应该大部分在香港，一部分在国内。所以一个就是开门店，我们因为香港跟你们的认知不一样，有可能看到周大福，看到这个我不知道下菜，看到他们好像过去南国也很严重在香港表现很差。我们还可以，今天公开也不能说太多，不过还可以，我因为没有要担心的，现在我看出来的时候感觉还可以。 发言人15:52 今年我们还已经开了门店，之后陆陆续续还会开其他的门店。所以今年其中一个最重要的就是我们去年开的新门店，今年应该会有全年的贡献。还有今年会开十个门店，所以还有另外的其他的贡献。当然如果大碗品比较好的时候，我们香港的那些门店的使用率还能够提升的话，我们的表现还会更好一点。香港的国内的就要看情况，我们不确定这个部分，不过要看整个大中华的确是怎样的。我们当然不是看的太差，去年我们又要提升的话，我们不是那么太差，不过要看情况。主要的增长应该是香港，开门店还有就是新的 服务，我们也会有另外一个我们还有另外其他的新的服务的方式。不过今天就先不说是什么，因为还没开 店。 发言人16:50 不过其实我们还觉得大门店小门店以外，因为核实应该之后