2023深圳摩尔城购物中心夏季暑期6-8月份运营推广活动方案

购物中心推广部 2023.05.16 1 01|4-5月活动回顾： 一、客流量增长目标完成情况: 月份 环比客流增长 同比客流增长 增长目标 实际完成 增长目标 实际完成 4月 10% -2.72% 15% 4% 5月 10% （进行中） 20% （进行中） 二、活动总结: 4月份整体客流目标未能达成原因分析： 1.受三年疫情影响，实体商户经营困难，场内目前业态品种相对薄弱，缺乏具备影响力的新品牌主力店，单纯以活动形式难以引流到店； 2.活动期间，周边消费者反馈场内相对比其他商场的可逛性较弱； 3.活动宣传仅限于线下物料宣传预告，无线上活动或其他渠道宣传，引流效果未能达到预期； 2 02|6-8月份整体策略思路 一、客流量增长目标: 目标值 6月 7月 8月 客流目标（人次/月） 27万 32万 28万 同比2022年客流增长目标 3% 5% 2% 二、活动策略： •月度主题：6月“夏乐潮LIVE会”、7月“COOL摩国潮季”、8月“COOL摩潮玩节”； •推广背景：6-8月份推广节点以儿童节、618大促（父亲节）、端午节、年中庆、毕业季、暑期、七夕节及开学季等，暑期营销如何“攻心”年轻消费者及1带N的家庭客群，将商场打造成为主流客群日常社交据点，是助力客流及业绩回暖的关键！ •活动目的：6月份及暑期是全年客流的高峰期之一，暑期营销关键在于户外经济、夜经济及潮流元素，是在炎炎夏日激发年轻人打卡行动力最直接的方式。结合客群爱好，通过更新夏季美陈，打造潮流打卡圣地；本季度营销主要策略以联动茶饮类商家及电影院为主，以点带面带旺客流；同时加大扶持力度，拉动其他业态商家参与场内大促活动，通过线上线下结合，以实现客流转化消费为主要目的的营销活动为主！ 3 03|活动节点：6月主题活动「夏乐潮LIVE会」 ①6.1：夏乐潮LIFE季 ②6.3：全民童乐·花花童学汇 ①②③6.17-6.18：“爸”气十足FUN肆购 ④6.22-6.24：潮起东方·“粽”情HI购 ③ ④ 4 03|活动大纲：6月主题活动「夏乐潮LIVE会」 序号 时间 活动主题 PR活动 SP活动 商户联动 客户邀约 1 6.1 儿童节 夏乐潮LIFE季 夏季美陈（6-8月） 6.1-6.3期间，新老会员消费满388元，即可参与扭蛋机抽奖一次，金额可叠加，单笔消费最高不可超三次 / / 2 6.3 儿童节 全民童乐花花童学汇 INS气球花束亲子手作消费满50元可赠送花束 儿童类业态、餐饮、影院 会员邀约40名 3 6.17-18 父亲节 “爸”气十足FUN肆购 新老会员消费满88元即可参与“爸王餐挑战赛” 新老会员消费满168元，可6元换购电影券 （共70张） 全品类 会员邀约60名 4 6.22-24 端午节 “粽”情HI购 / 1、餐饮券：6元抢购茶饮/小吃/电影券，共300张 2、消费券（零售、配套类）：68元抵100元，最高可叠加使用3张，共300张 全品类 团券派发，预计吸客600批 5 1.主题内容：夏乐潮LIFE季，夏季主题美陈 2.摆放时间：6月1日至8月31日，3个月； 3.材质建议：木质、pvc、发光字、贴画； 4.费用预算：约3.1万元（物料费用：美陈布置2.5万+0.6万物料更新费用）； 03|活动执行01.夏季主题美陈：夏乐潮LIFE季 美陈点位设置方向一：1F北2门扶梯（面包新语对面），尺寸：5m×1.5m×3m（H） 尺寸规划：5m×1.5m×3m（H） 点位规划位置图意向效果参考图 6 03|活动执行01.夏季主题美陈：夏乐潮LIFE季 美陈点位设置方向二：北1门门头做造型门头+发光结构 意向效果参考图 7 03|活动执行02.儿童节：全民童乐·花花童学汇 尺寸规划：5m×3m 1.活动主题：全民童乐·花花童学汇 2.活动时间：6月3日周六，10：30am—06：30pm； 3.活动地点：一楼LOHO旁（或北1门中庭扶梯，具体视招商情况而定）； 4.PR活动：INS气球花束（上午10：00—下午6：00），消费满50元可赠送花束； 5.活动物料：桌椅（可容纳5人，桌子KT板围边）、活动说明KT板、DIY物料（100份）、工作人员2人； 6.费用预算：约0.5万元（活动0.5万元）； 活动场地位置示意 INS气球花束互动 DIY区域布置示意（桌子KT板围边、物料装饰） 8 03|活动执行02.儿童节：全民童乐·花花童学汇 1.活动主题：全民童乐·花花童学汇 2.活动时间：6月1-3日，共3天，10：00am—06：00pm； 3.活动地点：北2门中庭； 4.SP活动：新老会员消费满388元，即可参与扭蛋机抽奖一次，金额可叠加，单笔消费最高不可超三次； 5.活动物料：活动背景板（3米宽×2米高，含氛围布置）、地贴、扭蛋机一台、对奖区（桌椅一套）、活动说明牌、兑奖券200张、工作人员1人（3天）； 6.费用预算：约1万元（活动0.5万元+0.5礼品）； 抽奖礼品建议：共160份，约5000元 费用预算 礼品内容建议 50元/份，共60份，约3000元 玩具/文具礼盒、玩偶、卡通小夜灯 20元/份，共100份，约2000元 电影券、茶饮券、零食券、旺旺大礼包 9 03|活动执行03.父亲节：超级大富翁爸王餐挑战赛 1.活动主题：“爸”气十足真人大“父”翁挑战赛 2.活动时间：6月18日周日，10：30am—06：30pm； 3.活动地点：北2门中庭（有茶旁）； 4.PR活动：新老会员消费满88元即可参与（超市除外）真人大“父”翁游戏互动，赢取内场霸王餐饮券或韶关摩尔城假日酒店自助餐券； 5.活动规则：每位客户仅一次参与机会，每88元可获得真人大“父”翁游戏掷骰子1次，按金额叠加，最高可掷骰子3次，成功到达终点的顾客赠指定商家霸王餐券一张（面值200元，仅限10张，先到先得）；途经点设置小游戏与场内商家联动，挑战成功送相对应等级礼品； 6.活动物料：活动造型背景板、地贴、游戏道具、氛围物料布置、活动兑换券制作、桌椅一套（KT板围边）、活动展架KT板1张；现场活动执行工作人员2名，预算约0.5万； 7.SP活动：活动当天，新老会员消费满168元，可6元换购电影券一张，共70张（每个ID限购1张，消费金额不可叠加换购），约0.1万； 8.商家联动：星巴克、麦当劳、萨莉亚、真功夫、探鱼、小龙坎、面点王、老碗会、乐凯撒、面包新语、玺姐儿等，以精准扶持及品牌影响力的商户为主； 9.礼品设置：预算0.66万，共150份，具体如下： ①一等奖：霸王餐饮券（面值200元），共10份； ②二等奖：便携式剃须刀（80元/个），共30个； ③三等奖：电影票（20元/张，价格待定），共50张； ④幸运奖：茶饮券（20元/张），共60张； 10.费用预算：约1.26万元（活动0.5万元+礼品0.76万元）； 消费满168元，6元换购电影券一张 10 03|活动执行03.父亲节：超级大富翁爸王餐挑战赛 尺寸规划：9m×9m 活动位置示意图游戏区域布置示意（活动公司自行细化） 11 03|活动执行04.端午节：“粽”情HI购 1.活动主题：潮起东方“粽”情HI购 2.活动时间：6月22至24日（端午假期，3天）； 3.SP活动：6元抢购茶饮/小吃/电影券，共300张，每个ID限购2张，同个商家不可叠加使用；68元抵100元消费券，共300张，每个ID限购5张，同个商家最高可叠加使用3张； 4.活动形式：6元券6月21日至6月23日早上11点，会员小程序开抢；消费券6月22日一次性放出 5.费用分摊：6元餐饮券每张券由我司承担10元+顾客承担6元，其余由商户承担，费用预算约0.3万元；消费券我司承担50%，商户承担50%，费用预算约0.48万元； 6.商家联动：参与商家以新商户+扶持商家为主（港怀、花开几叶、初茶、面包新语、华夏、柒牌、屈臣氏、星巴克、麦当劳、乐凯撒等），活动报名截止时间为6月10日六点下班前，逾期报名不接受参与； 7.费用预算：约0.78万元（礼品）； 6.22-6.44 “粽”情HI购 用券时间：6月22至24日（端午假期，3天） 放券时间：6月22日早上11点 68元抵100元 每个ID限购5张，同个商家最高可叠加使用3张 抢购时间：6月21日至6月23日每天早上11点 6元抢购茶饮/小吃/电影 每个ID限购2张，同个商家不可叠加使用 消费券 餐饮券 券 12 03|6月份宣传物料及费用预算 月份 节点内容 费用预算费用类型（万元） 6月至8月美陈夏乐潮LIFE季，夏季主题美陈 夏乐潮LIFE季固定宣传点位物料更新（南联店门头+前台、社区宣传栏、俊泰桁架+物 业宣传栏）PR活动：6月3日，共1天INS气球花束DIY：物料布置、工作人员2名 6.3儿童节 全民童乐花花童学汇SP活动：6月1-3日，共3天新老会员消费满388元，即可参与扭蛋机抽奖 2.5物料0.6物料0.5活动0.5活动 6月 一次，金额可叠加，单笔消费最高不可超三次； PR活动：6月18日，共1天新老会员消费满88元即可参与（超市除外）真 0.50.5 礼品活动 6.17-6.18父亲节人大“父”翁游戏互动，赢取霸王餐饮券 “爸”气十足大“父”翁挑战赛SP活动：活动当天，新老消费满168元，可6元换购电影券一张，共100张 （每个ID限购1张，消费金额不可叠加换购），约0.1万 6.22-6.24端午节SP活动：6元抢购茶饮券，共300张，0.3万元； 潮起东方“粽”情HI购68元抵100元消费券，共300张，0.48万元 0.66礼品 0.1礼品 0.78礼品 合计 6.64万元 备注：6月份总费用预算6.64万元，其中：活动1.5万元、礼品2.04万元、物料3.1万元，具体费用以活动实际产生为准； 13 04|活动节点：7月主题活动「COOL摩国潮季」 ①7.1-7.9：COOL摩国潮集市 ①②7.14-7.17：COOL摩吃货节及食行乐 ③7.22：摩登课堂·非遗国潮季拓片手作 ④7.29：摩登课堂·非遗国潮季水拓手作 ② ③ ④ 14 04|活动大纲：7月主题活动「COOL摩国潮季」 序号 时间 活动主题 PR活动 SR活动 商户联动 客户邀约 1 7.1-7.9 国货之光COOL摩国潮集市 国潮集市 新老会员消费满180元可换纪念礼品一份，共100份 全品类 线上吃货券派发，预计到访500批 2 7.15-7.17 COOL摩吃货节及食行乐 COOL摩吃货节及食行乐 17元抢购吃货卡，共400张夏季最HIT电音派对 餐饮类 3 7.22 摩登课堂非遗国潮手作拓片体验 拓片体验 新老会员消费满288元可7元兑换电影券一张，共50张 全品类 会员邀约60名 4 7.29 摩登课堂非遗国潮手作水拓艺术 水拓艺术 新老会员消费满288元可7元兑换茶饮券一张，共50张 全品类 会员邀约60名 15 04|活动执行01.国货之光：COOL摩国潮集市 1.活动主题：国货之光COOL摩国潮集市 2.活动时间：7月1日至7月9日（共9天），具体待定； 3.活动地点：北2门一楼中庭或2楼地铁出入口（屈臣氏旁）； 4.SP活动：消费满280元可换纪念礼品一份，摩尔城logo定制毛毡包，共100份 5.PR活动： •活动时间：7.1-7.9，共9天； •活动形式：外包至异业合作商户，摊位及人员由第三方商户出，费用收益归购物中心所有，以推广服务费方式收取创收； •费用预算：现场我司每周六（7.1、7.8，2天）配合演绎暖场，每天配乐队一支（10：30-18：30，阶段性表演）暖场，共2天，费用约0.7万元； 5.费用预算：约0.85万元（活动0.7万元+礼品0.15万元）； 国潮文艺集市（物料及人员由第三方提供） 乐队暖场演绎 礼品设置：摩尔城logo定制毛毡包 16 04|活动执行02.COOL摩吃货节及食行乐 1.活动主题：COOL摩吃货节及食行乐 2.SP活动：17元抢购吃货卡，活动时段