长沙银行机构调研纪要

长沙银行机构调研报告 调研日期:2024-06-21 2024-06-28 董事会办公室,相关业务部门 2024-06-21 特定对象调研线上交流 平安证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 安信基金 基金管理公司 - 1、2024年贵行如何做好稳息差工作? 答:2024年我行将重点做好以下几个方面的息差管理工作:一是增强客户综合贡献管理,推动客户综合收益定价,和收益补偿的追踪, 赋能各条线实现收付息率管理目标。二是优化存贷款定价授权方式,实施分支行差异化授权。三是开展利率敏感度分析,联合条线对存款客户进行分层,采取授权调整或FTP调整等策略。 2、贵行在县域产业贷款深耕中,打法策略是什么? 答:一是紧跟政策,精选产业。紧跟国家、省、市、县政策导向、产业布局,围绕全省粮食、生猪、蔬菜、茶叶、油茶、水产、中药材7大超千亿产值产业,水果、楠竹2个超五百亿产值产业以及民宿等新兴旅游产业丰富产品,通过链式金融服务打通G-B-C三端客群,个性化地 提供综合金融服务方案,如针对星城的高标准农田,衡阳的油茶,张家界的民宿酒店,益阳的黑茶,郴州的烟叶、岳阳平江休闲食品等打造产业金融专案产品。 二是总分联动,创新模式。结合县域客群特点、产业特色、分支行意愿做好产业金融产品研发。加强与乡村振兴局、省供销合作社的合作对接,搭建涵盖农资、农技、化肥等要素的产供销、仓储、物流等于一体的合作场景,探索多样化供应链金融产品和服务模式,为特色农业产业链量身打造供应链金融产品。 三是提升体验,做强品牌。以县域客群需求为导向,打造既能满足大中型客户中长期大额融资需求、小微客群高频小额融资需求、农户灵活便捷融资需求的产品,通过“县域金融+科技金融”,不断优化迭代和丰富产品体系打造满足客户需求和体验的产品。 3、2024年贵行如何管控资产质量风险? 答:2024年我行将重点做好以下几个方面的工作:一是持续优化信贷资产结构,顺应经济发展趋势和周期,精准有效服务实体经济发展 ,夯实资产高质量发展基础;二是持续深化全面风险管理,提升风险识别能力,坚定不移推动数字风控建设,充分发挥数字化对风险监测和管理的赋能作用;三是加强重点领域、重点行业、重点企业风险防控;四是多措并举开展不良处置,不断优化处置队伍建设、优化处置资源的分配和整合,提升回款效率和内催能力。