山外山机构调研纪要

山外山机构调研报告 调研日期:2024-06-26 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 2024-07-01 董事长、总经理高光勇,董事会秘书、财务总监喻上玲 2024-06-262024-06-26 特定对象调研,现场参观,电话会议山外山公司会议室、线上会议 嘉实基金 基金管理公司 - 申万宏源 证券公司 - 问题一:公司CRRT设备受2023年年初高基数影响,同比有所下滑,请问公司该设备未来增长的方向在哪里? 随着国家政策的支持力度加大,重症能力建设以及国产替代步伐的加快,使得国内市场对国产高端医疗器械的需求快速增加。此外,由于我国人口老龄化加剧及三高人群数量增长,使得未来较长的时间里CRRT将维持较高水平的市场需求。山外山公司CRRT设备未来增长的方向: 1、CRRT设备的终端客户将从已有中心城市的三甲医院向区县基层医院进行延伸,将进一步提升CRRT设备的市场容量。 2、公司CRRT设备的应用科室将由重症(ICU)向感染科、心外科、呼吸科、肝胆科、免疫科、皮肤科等多个科室的拓展,从而提升终端医院的需求,进一步提升CRRT设备的市场容量。 山外山公司作为CRRT设备的龙头生产企业,拥有技术研发优势与产品性能优势,以及由此带来的市场核心竞争力,将进一步提升公司CRRT设备的市场份额。 问题二:目前公司透析器的集采情况,未来如何在市场放量?根据2024年1月24日河南省医疗保障局发布的《关于公示血液透析类 医用耗材省际联盟采购拟中选结果的公告》。经过严格的评审和评选,山外山公司旗下子公司德莱福公司所有型号的血液透析器均成功中选。 公司相信,未来随着自产血液净化耗材产品的陆续上市,集采将快速增加公司耗材的医院覆盖数量,对提升产品销量具有较大的推动作用,给公司带来更多新的机遇。 同时,公司耗材还可与公司市场上已售出的数万台血液净化设备形成协同效应,从而拉动耗材销售快速增长,成为公司新的盈利增长点。问题三:公司产品与其他国产品牌相比优势在哪里? 山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大的技术研发实力、优异的产品性能、不断提升的品牌影响力,快速响应的售后服务等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。 1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势 。 2、质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。 4、服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求 ,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。 问题四:国家以旧换新政策对公司设备需求会有提升吗? 山外山公司认为,该政策将加速各级医院的医疗设备更新频率,促进医疗设备需求的增长,有望对血液净化设备这类高端医疗器械市场带来积极正面影响。山外山公司作为国产血液净化设备头部企业,加上政府的国产替代政策导向,山外山公司市场占有率将会持续提升,获得更大份额。 问题五:因市场政策因素影响,目前招投标活动的恢复进度如何了? 受市场政策因素影响,虽然招标采购进度有延缓,但肾病患者的增长和由此对血透设备的需求是刚性的,因此终端客户的采购需求本身并未 受到影响。山外山公司认为,随着今年整顿进入常态化,被推迟的采购项目都将逐渐恢复。