佐力药业机构调研纪要

佐力药业机构调研报告 调研日期:2024-06-26 浙江佐力药业股份有限公司成立于2000年,是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业。该公司拥有五家全资子公司和一家控股子公司,以及参股的科技生物医药有限公司。公司致力于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,通过多年的研发、改进,实现了珍稀中药材——乌灵参的产业化生产。乌灵菌粉和乌灵胶囊为国家中药一类新药,乌灵胶囊为国家医保目录品种、中药保护品种,具有“补肾健脑、养心安神”的功效。此外,佐力百草的“地青牌”中药饮片荣膺浙江省名牌产品,并实现从田间到碗里的可追溯。公司连续实现销售、利税的大幅增长,取得了快速发展,并获得了多项荣誉 。 2024-06-28 董事、总经理汪涛,董事、常务副总经理冯国富,董事会秘书吴英 2024-06-262024-06-26 现场参观,线上会议公司会议室、线上会议 银华基金基金管理公司孙昊阳,岳梅梅,陈子浩,范国华 东吴证券 证券公司 李倩,安娜 兴业证券 证券公司 董晓洁 问题一:近期全国多地药品比价系统上线对公司有何影响? 答:各地药品比价系统的上线,使药品价格更加公开、透明,有利于带动药品市场良性健康发展。从目前来看,药品比价政策的实施对公司销售影响不大。 问题二:目前中药饮片和中药配方颗粒的销售情况如何?中药配方颗粒有考虑通过集采抢占市场份额吗? 答:公司今年中药饮片和中药配方颗粒的销售情况整体还不错。中药饮片方面,子公司佐力百草中药是浙江省前五大中药饮片公司,也是湖州市最大的中药饮片公司,我们每年都有一定的增幅,处于稳健发展的状态;中药配方颗粒方面,2023年由于国家标准和省级标准公布 及公司备案数量不足的原因,销售收入有所下降,整体基数较低,随着备案品种和数量的增加以及新医院覆盖数量的增长,今年中药配方颗粒 的销售同比增长较快;目前已经完成372个国标和省标的备案,其中国标229个,省标143个。 中药配方颗粒集采中选的企业很多,集采后仍需医疗机构自主选择供货商,市场竞争比较激烈。配方颗粒市场空间较为广阔,公司具有一定的工艺、技术储备和生产能力优势,我们一方面将持续增加备案的数量,另一方面在做强浙江市场的同时,积极加快省外新医院开发力度,努力开拓配方颗粒在全国的营销工作,提升市场覆盖率。 问题三:百令胶囊是否会参与集采? 答:百令胶囊属于在协议期内的国家医保谈判药品,目前未参与集中带量采购。 问题四:公司后续哪些品种有机会进入基药目录? 答:公司的产品聚卡波非钙片,用于缓解肠易激综合征(便秘型)患者的便秘症状,为国家医保目录产品,已经进入了国外、国内的很多指南共识,尤其是在日本的销量非常好。公司会持续关注新一轮基药目录准入细则的发布和该产品进入基药目录的可能性。 问题五:公司发货管理是怎样的? 答:公司成药的主要客户为医药商业公司,通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端,公司主要根据商业公司每月的订单需求进行动态管理;中药饮片和中药配方颗粒是由公司直接销售到医院的,公司会进行随时跟踪,根据医院的采购需求情况进行发货。