2024英雄联盟职业联赛授权商品合作方案

2024.01 英雄联盟电竞核心用户画像 相比去年，核心用户画像特征更多体现在年龄段上，更多向21-25岁集中。主要原因有两个，其一是整体用户大龄化，15-20岁占比略微较少；另外S12表现不佳，26岁以上的较大龄用户回流减少。 核心用户媒介使用 从整体媒介趋势上来看，短视频抖音继续领跑，但增长放缓。视频号增长明显，快手持续被竞品蚕食市场份额；长视频渗透率整体与去年持平；贴吧类综合论坛小幅增长；受核心用户大龄化影响，QQ覆盖率小幅下跌。 TOP1-10 排名 渠道名称 覆盖率 vs.2022 TGI 1 微信 98% 2% 102 2 抖音 80% 2% 103 3 QQ 71% -5% 93 4 腾讯视频 70% 0% 100 5 爱奇艺 68% 4% 106 6 B站 54% -1% 98 7 今日头条 52% 1% 102 8 虎牙 50% -1% 98 9 微博 49% -5% 91 10 快手 46% -7% 87 TGI：（当前人群占比/对比人群占比）*100，通常大于/等于120，则被认为有显著性差异 TOP11-20 排名 渠道名称 覆盖率 vs.2022 TGI 11 优酷 46% 0% 100 12 腾讯新闻 43% -5% 90 13 掌上英雄联盟 37% 2% 106 14 微信视频号 35% 6% 121 15 知乎 32% 4% 115 16 小红书 32% 6% 124 17 芒果TV 29% -5% 85 18 百度贴吧 28% 0% 99 19 WeGame 27% 3% 113 20 虎扑 23% 3% 115 电竞付费用户占比 电竞付费用户由LOL/LPL相关的游戏端付费，直播打赏，衍生品消费，线下电竞活动消费四类付费用户构成，最近1年有过电竞付费行为的用户约占45%。 核心用户付费人群占比电竞付费人群构成 游戏端付费： LOL端游、LOL手游、金铲铲、电竞经理付费 68% 非付费用户 55% 电竞付费用户45% 52% 45% 29% 线上直播打赏： LPL官方直播间、LOL主播/现役/退役选手直播间打赏 衍生品消费： 购买过LOL、LPL相关手办、球星卡等 线下电竞活动： 参与过LPL现场/线下观赛、或其他相关电竞活动 游戏端付费线上直播打赏衍生品付费线下电竞活动 电竞付费用户细分类目偏好 手机品类下，偏好华为的用户超六成，苹果五成，付费用户对于一加手机更为偏好；餐饮方面，八成用户偏好连锁中式快餐；此外，休闲服装、SUV车型、护肤品、果汁饮品、空调为各自品类下最为消费者关注的类别。 关注度TOP1产品/品牌偏好 手机连锁餐饮服装 汽车日用/化妆品 饮品家电 TGI 华为63%102苹果58%114小米38%106 荣耀23%100 OPPO21%100 vivo20%100 iQOO15%115 三星13%108 一加11%122 TGI 中式快餐82%101 西式快餐53%104 咖啡轻食39%111 TGI 休闲类88%100运动类78%104 户外类31%115 奢侈品类20%111 TGITGI 新能源汽车50%104护肤品66%102 传统油车50%96造型/养护63%111 剃须用品59%105 TGI彩妆17%100 SUV51%104 四门轿车38%97 两门轿车5%100 跑车5%100 MPV1%100 皮卡1%100 TGITGI 果汁类饮品59%102空调50%114 冰箱洗46%110 瓶装水53%96衣机45%107 茶类饮品52%100电视43%108 功能饮料51%109TGI 乳制品46%100美的68%105 咖啡类饮品44%107格力小58%102 米海信52%111TCL创31%111维康佳20%105 19%106 11%110 电竞C端业务付费用户画像差异 游戏端付费男性用户倾向性更强，人群相对较宅；电竞活动用户更多集中在Tier1，更多是较高学历的单身青年， 希望通过线下电竞活动获得不一样的生活体验。购买衍生品的大龄段用户更多，消费时会更多考虑衍生品的收藏价值 （流通价值）；直播打赏用户年龄偏小、学历相对偏低，他们乐于消费，有更多的追星族。 百分比为占整体人群的比例 31%13% 20% 23% 游戏端付费 男性更多相对较“宅”喜欢线上活动 线下电竞活动 大龄单身高学历1线城市 不一样的生活体验 衍生品购买 大龄段用户更多女性倾向性稍高 大龄用户注重收藏价值 直播打赏付费 年龄小、学历低消费主义者 追星族 衍生品反馈 用户认为LPL现有衍生品在产品类目上缺乏创新，期待能与更多外部大IP或日常快消产品联名推出新品，多样化的满足用户不同的消费需求，而不仅限于观赏/收藏性的需求。 衍生品购买偏好 在购买过衍生品的人群中，更多购买相关LPL衍生品，其中，鼠标垫/手机壳等小型周边以及挂件/贴纸购买最多；下单时官方或电商渠道是主要选择，商品的纪念意义及与游戏内元素影响购买决策。 衍生品消费行为LPL衍生品购买渠道 82% 购买过 61% 57% 40% 30% 28% 24% 21% 79%74% 44% 34%29% LPL衍生品 鼠标垫等 选手挂件等 球星卡 选手立牌 战队国风 队服日折扇 电竞椅 LPL官方线上渠道 第三方线上渠道 线下第三方授权点 线下观赛场馆 线下观赛活动地点 LOL衍生品 77% 购买过 67%65%65% 53% 44% LPL衍生品购买考虑因素 >50%最主要因素>40%其他主要因素 具有特殊纪念意义 与游戏内元素相关 喜欢的战队限定/限量款 喜欢的选手 外观结构设计 41% Base:500 联名外设雕塑手办 特殊纪念品 生活周边 服装服饰 毛绒玩具 Base:500 合作模式介绍 授权联名共创 授权范围 “LPL”主商标LOGO使用，也可用于产品包装及本身 “LPL”联盟战队LOGO使用；授权17家俱乐部，如需单独使用，需要额外申请 “LPL”联盟战队队员群像使用；只可使用定妆照中的群像，我方按周期提供可使用素材 “LPL”生态主持人解说肖像使用； 未来将加入选手Q版形象，正在开发中。。。 流程步骤 挚印监修 将电竞文化通过产品和场景的结合，品质化的提供玩家粉丝爱好者更优质的产品选择，通过产品语言打破电竞壁垒 认同感归属感代入感仪式感成就感 好价格好设计好品质 LPL渠道搭建 作为LPL的电商独家战略合作伙伴，杭州挚印将进行各个销售渠道的拓展，并打通联盟生态内的流量资源，帮助合作品牌不在孤军奋战。 国内 线上线下 公域私域 平台官方店铺及主播、达人生态 第三方社群 自有社群 POPUP 店铺 俱乐部主场 观赛渠道合作 供应链自有渠道 潮玩店 铺设热点区域聚集核心群体 团购自媒体代发 分销分销分销 迎合线上消费习惯，快速抓取市场流量，构建私域根基 丰富的生态资源 联盟生态拥有17家顶级电竞俱乐部，超过百位职业退役选手，150+自媒体及KOL。未来将成为电商短视频矩阵生态中必不可少的渠道支点 多维度精准内容 多维度达人筛选高效匹配营销需求 明星/KOL主播直播带货，给品牌做深入背书，并辐射带动后期“圈层覆盖种草”、 “拓人群抢赛道”和“深化品 达人特征 性别、年龄、地域、风格等标签 触达价值 最高/评价播放量、点赞、评论、互动、转发量 牌理念”阶段，深耕强劲基础，助力品牌建设、占领声量。 内容价值粉丝价值 擅长领域，提供达人最新作品内容 粉丝画像：性别、年龄、活跃度等多维分析 掌握明星主播及头部KOL火爆直播间授权切片，团队二次创造，腰尾达人矩阵同步分发，收割长尾流量。 达人优质内容二次反哺，借助信息流、矩阵分发等多重手段进行长尾流量收割 分析数据流动性，熟悉及积累经验，为下轮营销释放势能。 明星直播铺排造势，聚合头部KOL，相对确定性流量，锻炼店铺快速反应能力，赋能品牌及店铺声量及销量；以爆品为中心为店铺代言；带动店铺其他品类产品销量。 持续打造电竞专场活动 杭州挚印作为多年耕耘电竞ip结合电商直播的服务型公司，2024年将打造多场综合性联动直播。 将涉及MSI、春季总决赛、世界赛等多个大型赛事节点以及小杨哥、琦儿、董先生等多位知名电商主播 全方位的社媒矩阵 赛事流内资源 泛娱乐新资源 ——内容共创+电竞艺人热度+行业营销资源加持 破晓来时 正而中有一或文下或显 5m 电竞剧场 现象首发，自带传播专业团队，共创内容 资源相加，高频投放 解说杯 梗度爆棚，超懂电竞的自然植入 收视保障，LPL选手深度参与综艺加持，脱口秀强强跨界 音乐合作 词曲/TV融入品牌精神赛事、艺人传播资源加持 露出点位丰富，场景渗透自然，最懂电竞的娱乐玩法，提升品牌在电竞用户中美誉度 40 产品·品类 STSTEP NDSTEP 用户关怀 潮流搭配 居家生活 健康新零食 3C数码 键鼠清洁套组 桌面加湿净化器 电竞醒神喷雾 眼镜(隐形)清洁 墨镜vs智能投屏 配饰戒指项链 潮流腕表&智能腕带 潮玩 电竞靠垫颈枕 LPL地毯露营毯 LPL按摩仪 LPL香薰香氛 BUFF加满燕麦棒 补血补气银耳羹 补充脑活力坚果 能量蛋黄肉松卷 TWS真无线耳机 LPL鼠标套装 LPLKEYBOARD LPL充电宝 *示意品类，实际合作品类以合作协议为准 已合作品牌企划 已合作品牌产品 已合作品牌产品 已合作品牌产品 ABOUTGIOIN T" ABOUTGIOIN 杭州挚印前身为北京Bootech靴子科技子公司，垂直专注于电商行业的产品开发、产品企划、品牌推广、电商运营业务 强资源整合强执行联动 ✓2020-2021，由GIOIN发起，联动薇娅与王者荣耀资源，实现王者荣耀电商好物节. ✓2020年实现618，双十一，年货节，三档电商头部权益落地 ✓2020-2021活动期间累计全网曝光不少于10亿人次 ✓截止2021年618，累计全网销售额突破1亿GMV ✓期间GIOIN协助王者荣耀赞助商成功破冰头部电商达人。 中国区市场联合营销首年入华销售额近千万 ABOUTcASES ABOUTcASES GOLDENCONCEPTXMastermindJAPAN ABOUTcASES ABOUTCASES Aformergarageissettobeconvertedintoanindoorskatepark. TheindustrialunitinBurgessRoad,offsaffronLane,hasbeenemptysincearoundchristmasbutanot-for-proitorganisationhasnowbeengrantedplanningpermissiontokititoutforskaters. Mamaskate,basedinGreatstretton,saysthenewskateparkwillillagapinLeicester，syouthprovision,andhelptackleanti-socialbehaviourbygivingyoungpeoplesomewheretohangout. THINKINGCONCEPTGOODS END NKS PRESENTATIONBYGIOIN