莲花控股机构调研纪要

莲花控股机构调研报告 调研日期:2024-06-26 莲花健康产业集团股份有限公司是一家成立于1983年的调味品和健康食品研发、生产和销售的上市企业。公司是国务院重点扶持发展的520家企业之一,也是全国第一批151家农业产业化国家重点龙头企业之一,被国家工商行政管理总局确定为全国首批41家国家商标战略实施示范企业。莲花健康始终致力于为消费者提供更多营养、美味、安全的健康优品,主导产品莲花味精长期占据中国家庭装市场主导地位。公司拥有30多家分公司,销售渠道覆盖全国,产品远销世界70多个国家和地区。公司拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、农业部农产品加工技术研发中心小麦加工分中心及国家评定认可的检测中心。目前,莲花健康新园区已全面启用,并积极推进品牌复兴战略,努力把莲花健康打造成为一家综合优势更加突出、核心竞争力更强、市场占有率更高的绿色智能型高科技上市公司。 2024-06-27 2024-06-26 董事会秘书陆金鑫,监事、证券事务部总经理、证券事务代表顾友群,新零售业务部总经理汤新宇 特定对象调研,现场参观公司会议室 开源资管 其它 - 中信建投证券 证券公司 - 雀石私募 - - 翼融资产 资产管理公司 - 纳轩私募 - - 居正资产 - - 酝畴私募 - - 涨廷投资 - - 九慕资产 - - 同巨投资 - - 千金汇 - - 中邮证券 证券公司 - 永禧投资 投资公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 广发证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 1、问:公司怎么看待调味品行业的未来发展情况? 答:作为相对成熟的基础调味品,消费者对味精的直接需求较为稳定。随着我国居民日常生活正由温饱型逐步向营养型、健康型过渡,居民饮食结构与消费理念已发生根本变化,对材料更天然、成分更健康、形式更新颖、功能更细分的中高端产品需求增强,由此使得复合调味品行业成为近年发展前景较好的新兴行业。味精在鸡精、酱油、蚝油、酱菜等多种调味品和食品加工中都是必用调味配料,公司基于传统味精产品的扎实生产基础,结合品牌、渠道和技术优势,可通过更为丰富的产品品类抓住复合调味品市场机遇。2、问:公司在终端零售市场的策略是什么? 答:公司积极关注终端零售市场,终端零售市场开拓需要较大的前期费用投入。近年来,公司营收稳定,利润稳步提升。通过特通业务部的积极拓展终端零售市场,初步取得良好成效,进而有助于公司整体利润的提升。 3、问:公司在线上渠道的业务拓展情况? 答:公司新零售业务部在线上渠道业务拓展方面取得了显著成果。去年通过抖音渠道推广,成功提升了莲花味精的品牌认知度,带动了线下 销售的增长。第一季度线下销售同比增长显著,线上渠道的成功也反向带动了线下经销商的积极性。4、问:公司在味精采购方面的供应商集中度情况如何? 答:目前公司供应商集中度较高,主要供应商包括梅花生物等几家公司。公司与这几家供应商保持了良好的合作关系,通过管理层的深度交流,双方的合作关系得到了进一步加强。 5、问:莲花紫星在电费成本和客户拓展方面有哪些优势? 答:莲花紫星正在积极推进西北地区算力基础设施资源的整合,从而降低电费成本。在客户拓展方面,公司拥有专业的市场和商务团队,重点围绕垂直行业和具体应用场景的客户进行市场拓展。