唯特偶机构调研纪要

唯特偶机构调研报告 调研日期:2024-06-24 深圳市唯特偶新材料股份有限公司成立于1998年,是一家集电子焊接材料科研、开发、生产、销售、服务为一体的综合型集团公司。公司是国家第一批重点高新技术企业,拥有广东省认定的工程中心,主要业务为微电子焊接材料的研发、生产及销售,主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。公司技术创新能力强,产品配方开发、生产过程控制、质量检测能力等多个方面处于行业领先地位。公司是国家高新技术企业,公司研发中心被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”。公司的产品广泛应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并应用于通信、消费电子、智能家电、光伏、汽车电子、LED 、医疗器械、安防等多个行业。公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔集团、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、艾比森、强力巨彩、天合光能、晶科科技、TP-LINK(普联)、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业或上市公司。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一,特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。 2024-06-26 副总经理、董事会秘书桑泽林,证券事务代表廖娅伶,证券事务专员郜丽 2024-06-242024-06-26 线上会议公司会议室 信达澳亚基金 基金管理公司 郭敏,钟明轩 国金证券 证券公司 丁彦文,苏莹,李佳芮 长城基金 基金管理公司 杨维维,韩林,储雯玉,刘疆, 苏俊彦 首先,公司证券事务代表廖娅伶向大家简要介绍了公司的基本情况,包括公司产品、下游客户、技术特征等。其次,与调研对象进行互动交流,其主要关心问题及回复内容如下: Q1:公司募投项目尚未达产,请问公司目前产能状况能满足现有订单需求吗? 答:当前公司产能一切正常,可满足正常订单需求。未来,随着客户订单量的增加,公司将通过适当延长工时、加班等多种方式不断提升现有产能,满足客户的出货需求。另外随着公司募投项目的推进,“微电子焊接材料产能扩建项目”将进一步扩大公司各产品线的产能,满足客户的订单需求;“微电子焊接材料生产线技术改造项目”将进一步提升公司的生产自动化水平,提升公司的制造水平。 Q2:请问公司怎么看待近期家电行业的复苏态势? 答:公司下游家电行业今年发展态势较好,从国内来看,自今年3月大规模设备更新和消费品以旧换新政策出台以来,国家及地方有关部门相继发布文件,在推动家电以旧换新等方面出台具体措施,加速释放国内市场需求;从全球市场来看,奥运会、欧洲杯等体育赛事亦利好全 球TV需求。家电板块的需求复苏将在一定程度上带动公司业务的发展,公司将抓住市场机遇,积极响应客户需求,加强技术创新、成本及质量管控,不断提升客户服务质量,持续为客户提供更有差异化的价值和更有竞争力的产品,推动业务进一步发展。 Q3:请问公司海外出口业务进展如何? 答:海外市场是公司全球化版图中不可或缺的一环,随着制造业的外迁,以及全球电子产业基地多极化的趋势,公司六五战略规划明确将海外市场拓展当做发展的重点,旨在更好地配套海外客户,进一步提升公司在全球市场的份额,同时吸引更多优秀的国际化人才。当前公司正 在加速出海,先期辐射东南亚及北美市场,积极布局以越南、墨西哥为代表的国外产业链,完善海外仓储、贸易、代加工、生产基地等供应链职能。未来公司将进一步视情况拓展更多的海外市场,后续如有进展公司将披露相关公告。 Q4:公司在渠道销售上的规划是什么? 答:公司有着非常丰富的下游客户资源,是公司的宝贵财富。一直以来公司不断探索建立面向细分行业的多层次营销架构,针对行业特征及客户体量采取不同的销售方式,在坚定实施“行业大客户战略”的同时,推行渠道销售策略,多条腿走路,借助渠道商现有的销售网络助力公司更好地发展。且自上市以来,公司品牌影响力的提升将进一步助力渠道建设。虽然当前渠道销售占公司营收比重不大,但未来随着公司加大渠道开发的力度,将对公司营收有所贡献。 接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。