中机认检机构调研纪要

中机认检机构调研报告 调研日期:2024-06-25 2024-06-25 董事会秘书、总会计师魏永斌 2024-06-252024-06-25 特定对象调研公司二层会议室 华金证券股份有限公司证券公司李蕙 主要交流内容如下: 1.公司目前跟下游客户的销售模式是什么? 公司的销售方式为直销模式。公司建立两级市场开发体系,采取差异化的营销策略,对于具有行业影响力的集团企业,公司总部市场开发部组建专业营销团队,从认证、检测、研发、质量提升方案、双碳、技术服务等进行全方位的市场开发与合作;对于专业的客户,由二级公司市场开发部牵头,针对客户需求,进行市场开发合作,同时可以横向协同各公司的服务能力和资源,提高服务质量;同时,各事业部也是市场维护和开发主体,可以有针对性反馈、协同贯通市场开发资源。对于规模较小的客户,公司凭借自身品牌公信力吸引客户,并通过优质的检测认证服务留住客户,进而保持长期合作。 2.关于工程机械检测业务,公司的主要竞争优势包括哪些?公司未来在该领域的发展方向是什么? 在工程机械检测方面,公司拥有国家工程机械质量检验检测中心平台,已具有近50年历史,伴随着我国工程机械行业的发展,公司的竞争优 势包括品牌公信力、优秀的检测技术人才队伍、全面的检测资质和技术研发能力、与客户长期的合作关系等。未来公司将继续跟随工程机械电动化、智能化、网联化的发展趋势不断开拓业务。 3.公司募投项目建设情况如何?当前合作的主要客户都有哪些? 目前募投项目已完成建设,公司正在履行购买程序,包括新能源三电及零部件实验室、整车及发动机排放实验室、电磁兼容实验室、整车碰撞实验室等。目前公司服务于北汽集团、长城汽车、中国重汽、奇瑞汽车、比亚迪、吉利集团、北京汽车制造厂(青岛)、一汽解放(青岛 )、徐工集团、三一集团、中联重科等企业。4.公司智能网联业务开展情况如何? 公司新建的车联网信息安全实验室具备“云-管-端”全方位智能网联汽车信息安全检测能力,建成了漏洞库、测试案例库、测试方法库 ,目前已投入使用。公司目前具备车端智能网联汽车信息安全法规测试、渗透测试,汽车网络安全相关咨询及测试能力,能够开发智能网联汽车信息安全相关测试工具,可为行业企业提供多方面技术服务。 5.公司未来发展的方向如何? 未来,公司会聚焦主责主业,围绕战略性新兴产业构建“3+1+3”新的业务战略布局。在公司核心传统检测业务、认证业务及汽车设计业务方面,继续发挥优势地位,持续建设以北京、德州、天津、常州为重点的检测基地,推进大湾区、成渝经济区和豫东南等地区业务发展论证与布局,辐射车辆、工程机械、军用装备、低空经济等产业集群,持续加大投入,进行能力升级。公司即将在北京市延庆区投资智能应急装备检测产业园项目,进一步提升公司针对包括无人机在内的智能无人装备测试能力,助力公司服务低空经济发展。此外,公司将在新能 源车辆认证检测业务、车辆信息安全、城市轨道通信安全、民航地面设备无人驾驶等智能网联业务领域进行战略投资,及以“双碳”为牵引,以碳排放、碳核查、碳足迹技术服务为抓手,强力推进绿色服务,部署中长期的主要增长点。