涪陵榨菜机构调研纪要

涪陵榨菜机构调研报告 调研日期:2024-06-24 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司 ,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 2024-06-25 公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生 2024-06-242024-06-24 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司总部及 现场参观 脆口智能化生产线 广发证券 证券公司 符蓉,廖承帅 中信建投基金 基金管理公司 崔晓雯 中意资产 保险资产管理公司 张珈伟 民森投资 投资公司 于思艺 金泊投资 投资公司 陈佳琦 2024年6月24日下午,参观公司脆口智能化生产线,参观结束后在公司总部二楼会议室座谈交流。本次交流纪要如下: 1、在当前疲软的消费形势下,公司如何实现2024年度财务预算目标? 回复:公司2024年度财务预算为集团年度经营计划的内部指导性目标,能否实现取决于经济环境、市场情况、行业发展状况与公司管 理团队的努力等多种因素,存在很大的不确定性。公司致力于稳住榨菜根基,在此基础上做大豇豆、海带丝、酱类等潜力产品和新品类的市场增量,最大程度地朝目标迈进。 2、公司如何应对消费降级? 回复:公司产品定位于行业中高端,同时也推出了60g策略性产品充实2元价格带。在经济不好+原料成本下降的情况下,低价产品较为 活跃,对此公司也适时进行了产品结构阶段性调整,形成多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系,以适应并满足市场多样化的消费需求 。同时,公司将加大新品推广力度,初期着重开展终端铺市以尽快形成市场覆盖,待新品达到一定体量形成规模优势时带动产品毛利提升,助力大单品集群形成。 3、公司未来增长规划。 回复:产品品类方面,稳住榨菜根基,坚持精品战略,适时适当配置资源,做大豇豆、海带丝、酱类等潜力产品和新品类的市场增量;渠道方 面,一二线市场加强渠道精耕,加强市场精细化管理、做优做透,县级市场持续开展网点建设和市场培育、夯实壮大,线上、餐饮等新渠道持续开拓、发掘增量;并购合作方面,持续关注佐餐开味菜、复合调料等亲缘行业企业,积极寻求并购合作等外延发展机会,通过渠道、品类 、管理等方面强强联合、优势互补促进公司发展。4、二、三季度费用投放规划。 回复:公司费用投放需结合当年战略目标规划、市场竞争态势及当期产品推广计划等适时适量决定,由于二、三季度属于传统营销旺季,且公司计划持续开展产品优化和铺市,因此二、三季度费用投放将较一季度有所增加,并且费用投放方式以地面传播为主,旨在加强线下产品曝光度及市场渗透率,助力旺季营销。 5、公司新品推广如何选择经销商? 回复:公司进行新品推广时,力求覆盖范围广、上架时效快,以在短期内最大幅度进行铺货上市,只要有推广合作意愿的经销商,公司都十分欢迎且积极支持。 6、公司今年原料成本变化。 回复:公司每年收购的新鲜青菜头将在当年度5-6月份逐步投入使用,新原料成本将在下半年度逐步体现,今年原料收购成本较去年降低 ,因此下半年原料成本较上半年有所下降,同时从全年整体来看,预计2024年全年平均原料成本较2023年变化不大。7、未来几年资本开支计划。 回复:主要为募投项目建设开支,此外还有部分产线技改。8、餐饮渠道发展情况及规划。 回复:公司去年餐饮渠道营收6000万左右,目前渠道开发工作仍在进行中,现已拥有餐饮渠道合作经销商一百多家,终端涵盖小面、火 锅、快餐等连锁餐饮企业及酒店等。由于各餐饮终端对产品需求存在差异,待未来形成长期、稳定的合作关系后,公司将逐步根据餐饮端消 费需求提供餐饮定制产品,不断提升渠道服务能力。