坚朗五金近况更新电话会20240617今年以

今年以来，需求整体疲软，公司在4月至6月期间经营状况未见明显改善。地产板块下降趋势加速，而非地产板块如工程、新场景和海外市场则有所增长。 二季度地产相关板块下滑幅度超过一季度，市场真实施工投入量远低于国家统计局公布的数据。国家政策尚未显现实际产出效果，整体市场坚朗五金近况更新电话会20240617 今年以来，需求整体疲软，公司在4月至6月期间经营状况未见明显改善。地产板块下降趋势加速，而非地产板块如工程、新场景和海外市场则有所增长。 二季度地产相关板块下滑幅度超过一季度，市场真实施工投入量远低于国家统计局公布的数据。国家政策尚未显现实际产出效果，整体市场需求趋势不明朗。 公司销售人员对市场敏感度高，但地产板块短期内未见触底迹象，对销售造成较大压力。公司受地产板块拖累，今年暂未触底，销售面临压力。 政府投资略有下降，新产品业务保持一定增量，但增长幅度有限。海外市场复苏明显，增长趋势良好。 当前产业正处于深度调整中，市场尚未触底。产业结构调整将决定市场底部位置。 县城市场已发生明显变化，地级市和省会城市变化不大，仍需关注住宅性价比、产品质量和服务。国内房地产市场预期将朝着不炒房的方向发展，这对公司是积极的。 Q1：公司在当前市场竞争中的情况如何？ A1：市场竞争中，公司面临的主要挑战是门窗五金市场总量的下降，尤其是与地产板块关联度较高的产品。 尽管与前十大企业的合作保持持续，但第二至十名企业的排位变动较大，市场格局虽大体稳定，但中小地产企业多处于现款现货状态。 Q2：销售人员在新场景多品类销售中的表现如何？ A2：销售人员正适应客户群的变化，从传统的房地产业务向新场景如工装市场转移，这要求他们对不同客户需求有更深入的了解。 销售策略也根据地域进行了调整，以适应市场的需求。Q3：销售人员在新场景的占比情况如何？ 未来如何加大在新场景上的开拓力度？ A3：销售人员正在学习如何在新场景中取得成功，目前新场景占比正在提升。公司计划通过内部产业沟通和学习标杆项目来增强销售人员在新场景中的开拓能力。 A4：今年的县城市场相较去年更加困难，主要困难在于教育和医疗项目的投入减少，资金问题导致许多项目停滞。 A5：目前尚未观察到国债资金流入县级政府，央企国企的资金状况保持正常。 A6：公司正在积极拓展家装市场，并已经推出两个品牌，通过葡萄牙公司业务转型为标志 ，转向生产家装五金。 去年家装领域营收达两亿，今年的目标尚待评估。 A7：指纹锁行业从最初的几千家企业减少到目前的不到1000家，预计未来可能进一步 减少。 小企业难以进入市场，现有企业需要通过产品创新和市场拓展来提高市占率。A8：公司关注的是长期趋势，国家政策显示市场不会进一步下滑。 公司计划通过股权融资支持产业园优化，以提高市占率和降低成本。 A9：公司采取稳健的投资策略，不追求不可持续的收入增长，也不将市场流动性资金用于固定资产投入以避免短期风险。 定增策略将继续执行，目标是完成至少中山扩建项目，定增总量约在10-15%之间。