蜂助手机构调研纪要

蜂助手机构调研报告 调研日期:2024-06-18 蜂助手股份有限公司成立于2012年,是一家创新型软件科技企业,致力于成为数字化虚拟商品的综合服务提供商。公司以“生活+科技”的经营理念为指导,坚持“一个基础、两个方向”的发展战略,即坚持以虚拟商品的综合运营为基础,以赋能行业应用,助力行业APP“拉新、促活、提升GMV”为出发点 ,建立跨行业的渠道融合运营模式,建立入口型、生态型的渠道运营体系;坚持以“物联网IOT解决方案(流量运营+解决方案)、云终端整体技术解决方案”为公司两大核心技术产品的研发方向。公司在“渠道运营、核心产品、核心技术”等方面建立了核心竞争力,并通过持续创新的产品和业务模式,形成竞争壁垒。蜂助手股份公司的目标是发展成为国内新一轮科技产业革命和数字经济产业中的知名企业。 2024-06-20 副总经理、董秘韦子军,证券事务代表吴珍,证券事务专员于佳鹭,财务管 理部黄玉杰 2024-06-182024-06-18 特定对象调研,现场参观,投资者通过线上会议方式接入 广州市天河区黄埔大道中660号汇金国际金融中心10楼 海通证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 东方财富证券 证券公司 - 玖玺基金 - - 臻远基金 - - 投资者提出的问题及公司回复情况:1、在物联网流量运营和解决方案板块中,公司的核心竞争力体现在哪些方面? 一方面,公司通过持续迭代完善物联网多网融合调度的核心技术,持续加大物联网流量产品方案的研发投入,支撑4G/5G物联网流量的运营。另一方面,公司以”流量池运营、模组和多功能主板系列产品、蜂助手盒子系列产品、以及IoT解决方案”为抓手,持续创新和发布新产品,为物联网相关场景(家庭、行业等)提供物联网无线接入、无线宽带组网、硬件方案、场景解决方案等综合服务。这一板块的产品包括随身WiFiU1(4G版)和家庭版、行业版的5G盒子等。 同时,基于UNB超窄带新型城域物联网专网技术的应用,扩充公司超窄带领域应用能力,提升公司物联网应用场景解决方案在“城市级专网” “企业级专网”“家庭级专网”三大领域的产品能力,持续提升物联网智能终端连接数量的规模和物联网流量的市场份额,将上述能力相融合,形成自身的独特性。 2、公司的5G盒子和随身WiFiU1(4G版)具备哪些功能,通过哪些渠道可以购买? 公司5G盒子采用公司自主研发的无线网络融合调度方案,支持5G全网通,自动选择最优网络,实现了一个设备,涵盖了“5G无线宽带、WiFi6路由器、8K高清机顶盒、视频VIP内容”等多项功能,广泛适用家庭娱乐、居家办公、连锁店铺、写字楼办公、商务出差、房车旅行 、移动直播等场景。随身WiFiU1(4G版),可满足随身手机/电脑/PAD无线上网需求。 公司在2023年底推出5G版系列产品,分为家庭版和行业版。家庭版包含3款家庭无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、 蜂助手5G盒子P3(极光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇异果TV家庭版)”。这些产品目前在蜂助手APP、京东、天猫、微信的手机充值入口等渠道可以直接购买。行业版包含4款行业无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P5(5G门店版)、蜂助手5G盒子P6(极光TV行业版)、蜂助手CPE路由器P7(5G企业版),蜂助手CPE路由器P8pro(蜂助手5GSD-WAN融合网关P8Pro)”。行业版销售模式主要依托线下渠道代理商,行业客户为主,以直接销售或者返佣模式与客户合作。另外,WiFiU1(4G版)在微信“手机充值”上线固定渠道入口推广。 3、可以简单介绍一下公司云终端产品研发和算力运营的业态吗? 以云终端产品研发和算力运营为基础的科技型业务,提供端到端的云终端技术解决方案,研发基于云终端技术的2G/2B/2C应用,提前布 局5G算力网络运营。从2019年起,公司投入云终端核心技术及产品的研发。公司与huawei云合作,基于ARM架构的服务器及容器虚拟化底座,将“CPU、GPU、存储”等算力上云,同时通过云终端把5G的大带宽、高可靠、低延迟优势使用起来。经过多年的研发投入,公司积累 了云终端算力调度及5G核心应用技术,主要包括“终端虚拟化、云原生OS、端云协同引擎、算力资源智慧调度引擎”等。 云终端技术基于huaweiARM架构的鲲鹏服务器,由huawei云统一为运营商、政府等提供云终端产品服务,目前公司研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大面向垂直领域的行业应用,致力打造云终端产品体系。如公司工作云手机在房地产经纪、政务安全、联防联控等垂直 行业均有成熟的解决方案。云柜台主要是通过云终端技术实现线上“面对面”的服务,主要面向金融、保险行业,服务于客服、营销场景。云应用可在云机预装应用,实现本机无需下载APP,通过H5链接或二维码的方式可进入云化的APP,主要用于客户拉新促活及留存。 4、公司数字商品的综合运营板块中,主要收入来源于哪些B端客户? 在数字商品的综合运营板块中,公司以构建服务场景、赋能行业应用为出发点,助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”,通过提供数字 化虚拟商品交易资源、运营平台服务和营销方案等运营支撑服务及售后,为行业客户的发展赋能,从而实现多品类商品的销售。目前主要面向5大行业渠道客户,分别是运营商、手机厂商、银行、超级APP和物业应用等。 5、在数字商品的综合运营板块中,公司在哪些虚拟商品代理产品资源中有较强的优势? 公司充分发挥上市后资金优势和品牌优势,针对“长视频平台、音乐平台、WPS办公会员、生活类平台”等行业头部产品签订更多的独家代理产品资源,保障了业务的稳定性、业务的规模和毛利率。 目前分渠道的独家有:芒果、哔哩哔哩、网易云、汽水音乐、埋堆堆、wps、优酷、西瓜视频等。 6、公司对未来业务的增速发展有什么展望? 公司沿着“一个基础、两个方向”的发展战略,“数字商品综合运营”是基础,即“物联网流量运营及解决方案、云终端技术研发及云算力运营”是两大研发方向。希望未来3-5年内发展成为“生活+科技”的创新型软件科技企业。业务的增速发展请参考公司在巨潮资讯网披露的《蜂助手股份有限公司2024年限制性股票激励计划(草案)》中相关数据。