供应商画像通用解决方案

供应商画像平台 1 1公司介绍 2方案背景介绍 3整体建设内容 4内容价值总结 01 2006年 注册成立帆软软件 推出FineReportV3.0 2012年 FineReport 成为报表领导品牌 发布FineBIV1.0，掀起自助分析热潮 2015年 商业智慧赛道，首个国内破亿厂商 发布国内首款零代码领域的SaaS表单搭建工具—简道云 2016年 发布商业智慧FineBIV4.0版本，被多家机构评为年度最具创新力产品 2021年 发布FineReportV11.0，同时推出数据服务产品全家桶 2022年 销售额13.6亿，国内唯一破十亿厂商 发布FineBIV6.0，全新定义一站式数据分析工具 发布3D大屏解决方案 发布私有部署简道云独享版 报表领导厂商 商业智慧领导厂商 2013年 数据服务领导厂商 2020年 简道云成长为零代码领域的SaaS领军企业 第4页 华中战区 江西、湖南、湖北 西南战区 云南、贵州、重庆、四川、西藏 西北战区 内蒙古、甘肃、陕西、新疆、青海、宁夏 东北战区 辽宁、吉林、黑龙江 国内营销服务网络 总部丨无锡 上海战区 上海 京津战区 天津、北京 浙闽战区 浙江、福建 苏皖战区 江苏、安徽 华南战区 广东、广西、海南 华北战区 山东、山西、河南、河北 黑龙江 吉林 新疆 辽宁 内蒙古北京 天津 河北 宁夏 山西 青海 山东 甘肃 陕西 河南 江苏 西藏 安徽 上海 四川 湖北 重庆 浙江 湖南 江西 贵州 福建 云南 广西 广东 台湾 香港 澳门 需要国外的，自己补充一下 海南 全国13个分支机构，一线城市网点全覆盖，回应快，效率高 国内研发中心 南京丨成都 第5页 持续深耕，连续5年市占率第一 NO.1 BI 市场份额 359 家中国500强企业选择帆软 26000+家中大型客户 选择帆软 200W用户在帆软小区89000个项目经验 13个全国分支机构 1900+ 员工 数据源：IDC 第6页 市场的众多认可，源于26000+客户的信任 连续多年 商业智能市场占有率第一 强势入围“福布斯2021CLOUD”100强 ABI魔力象限荣誉提名中国低代码应用开发平台 代表厂商 中国CADP代表厂商 毕马威 消费科技50强 中国 大数据50强 连续多年 荣获中国大资料企业50强 国家重点大数据示范 国家规划布局内重点软件企业 国家级大资料产业发展试点示范项目 2022CEIA中国企业IT大奖最佳BI方案提供商 & 最佳大数据方案提供商 第7页 全栈适配自主可控安全稳定行业领先 2019年制定公司国资战略2022年深耕国产化业务 帆软信创实验室成立FR/BI信创版产品发布 帆软作为中国专业的企业级数据服务领导厂商，致力于解决信创产品替换和项目落地问题，自2019年起，帆软成立信创实验室，进行产品自研及行业国产化研究。 目前，帆软已推出FineReportV11.0和FineBIV6.0信创版产品，全栈适配信创环境，支持芯片、操作系统、中间件、数据库等主流国产软硬件，实现不同阶段客户信创产品的平滑替代，说明各类政企在实现数字化转型和数据驱动决策的同时，自主可控、安全合规。 荣誉资质 第8页 26000家中大型客户选择帆软，359家财富中国500强企业选择帆软 帆软客户总数已突破26000家，中信银行、兴业证券、天弘基金、58同城、绿城集团、上海医药、吉利汽车、泰尔重工、顺丰速运、厦门航空，统一星巴克、蒙牛乳业、TCL、新华书店、德勤咨询、北京大学、中铁建工、云天化集团、中国铁路、国家税务局、新希望集团，复星集团等都是帆软的合作客户。 帆软深耕各个行业，帆软客户几乎已经覆盖国家统计标准（GBT4754-2017）所涉及的细分行业。 第9页 26000家中大型客户选择帆软，359家财富中国500强企业选择帆软*客户排名不分先后 第10页 趋势报告 行业前沿趋势与报告解读 行业书籍 行业典型案例研究与推广 活动指导 商业智慧峰会， 智数大会等活动赛制内容指导 前沿观点 行业原创前沿观点 前沿观点（期刊）： 行业研究（白皮书）：行业书籍（书籍）： 《BI最前沿》 《商业智慧白皮书》 《数据生产力：企业BI项目建设与运营》、《数据之上，智能之光》、 《让数据成为生产力4.0》、《FineBI数据可视化分析》、 《商业智能工具应用与数据可视化》 帆软数据应用研究院是帆软公司关于Analysis&BI领域的前端研究和智库机构。研究范围涉及行业典型案例研究，行业原创观点，行业前沿趋势与报告解读，数据化管理思维模型研究与咨询，以及数据分析师培训等等。 第11页 02 不了解供应商能力和特点 01 缺乏对供应商的全面了解，包括供应商的历史、经验、技术能力、产品质量、交货能力等方面的信息。这导致企业在选择供应商时缺乏依据，难以准确评估供应商的能力和潜力 多品类、多供应商背景下的复杂管理抓手及选型依据 02风险管控不足 缺乏对供应商信誉、财务状况、合规性等方面的了解，无法及时预警供 应链中出现的潜在风险，例如供应商破产、交货延迟等情况 03供应链效率低下 无法有效优化供应链配置。无法确定最适合的供应商，导致供应链资源的浪费和分配不均衡，影响整体供应链的效率和灵活性 04缺乏良好的供应商关系 难以与供应商建立良好的合作关系。沟通不畅、合作不顺利，可能导致不愉快的合作经验、相互不信任等问题，影响供应链协同和合作的效果 05 难以评估供应商绩效 无法对供应商的表现进行科学评估和考核。无法及时发现问题、进行改进，导致供应商绩效无法得到有效管理和提升 第4页 采购部门 •汇总分散信息统一入口 •沉淀供应池快速选型 •绩效分数标准判定 •综合多面选型依据 当前流程痛点 •在供应商选型过程中，针对供应商 的信息收集未成体系化或常态化，在后续需要相关信息支撑时，需进行大量的收集及处理工作 •在供应商评价过程中未拉通严格评价标准，评分粒度未进行严格的细化及汇总，存在部分失真的情况 •在通过同供应商的持续合作中，对于供应商的定位及未来方向还停留 在主观判定阶段，无标准模型支撑 同品类供应商储备及选型对比 供应商多维信息沉淀及评价 供应商供应能力评估及对比 供应商绩效评价及画像分析 第4页 03 合理的供应商选型 依据供应商历史合作情况、 企业信息、资源配置、供应能力等多种角度进行有效选型，保证供应的稳定及优质的原材料 有效的供应商运营 依据当前供应商的经营状 态及合作状态评估对于供应商的运作方向及未来的合作模式，保证双方的稳定合作及双赢结果 体系化的信息收集标准化的画像评估综合化的数据洞察 以标准的流程取代更多的主观判断，科学指导采购决策及采购经营 第4页 对比 供应商监控中心 综合画像分析供应商运距分布供应商品类分布 准入年份分布企业类型分布 供应商供应分析 对比 基本信息对比供应能力对比可持续发展水平 品牌影响力对比技术创新能力 质量管理能力对比 组织健康度对比 发展能力 填报审批 供应商画像明细 企业简介供应能力可持续 品牌影响力 技术创新能力 质量管理能力 组织健康度 进度监控 供应商AVL 基础信息协议签署供应模块 地域及运距 联系信息内部责任人 供应商画像评价供应能力评价可持续发展水平评价品牌影响力评价 技术创新能力评价 质量管理能力评价组织健康度评价 供应商综合评价 基础信息感知-业务价值感知-吸引力 定位-采购支出 定位-供应风险感知结论 定位结论 供应商季度绩效 评价日期 评价日期 交付类型 商务得分 质量得分 技术得分 总得分 关联信息及 分类对照 供应商MPN填报 供应商三级物料填报 绩效二级分类对照表 工程师-物料 物料-供应商 评价规则 权限维护 供应商定位标准参照表供应商感知标准参照表 维护权限维护 流程审批人员维护表 用户权限配置表 底层支撑 应用支撑 finereport数据仓库企微/钉钉/。。 数据支撑 SAP SRMWMS MES 第34页 结合供应商填报信息进行进 一步维护并关联经营数据完成闭环管理 流程释义 •基于页面的独立分发由供应商完成 数据填报 •通过MPN及品类维护等关系定义保证数据的有效匹对 •依据结构化评价模式保证合理的分数判定 •依据交易数据关联评价供应商季度合作情况 •综合多维度收集收集拉通评价供应 商之间的差异情况 初始信息录入过程监控评价结果分析对比 第4页 01战略类：采购金额大供应风险大 横轴：采购金额 • • • 强势供应商，如掌握高精端技术的垄断型公司 我方采购额，对供应商具有很大吸引力 需增加彼此沟通频次和层次，追求高层之间形成良好的互动，建立伙伴关系，保证供应稳定性和价格合理性 • • • 年采购额同类物资占比 高：>70% 低：10%~30% 中高：30%~50%较低：<10% 02 瓶颈类：采购金额小供应风险大 •提供非标准件，产品的同质化程度低 •处于利基市场，销售面较窄 •降低风险，保证供应 03一般类：采购金额小供应风险低 •市场竞争充分的物料供应商，属于买方市场 •可随时找到备选资源，替换成本低，采购分散，总金额不大 •简化采购流程，降低间接采购成本 纵轴：供应风险 •非货币因素 •供应质量交期交量价格服务 02 杠杆类：采购金额大供应风险低 •处于充分竞争市场，采购金额大 •提高项目吸引力，充分利用价格杠杆，多家比价议价 第4页 01维持类：低采购价值低吸引力 横轴：采购价值 •低的优先权与供应商积极性 •没有发展潜力 •公司谈判地位很弱 • • • 采购方采购额占供应商销售总额百分比 高：>15% 低：0.8%~5% 中高：5%~15%可忽略：<0.8% 02 盘剥类：高采购价值低吸引力 •公司的采购或许很重要，但供应商没有理由发展长期关系 •供应商不会付出特别的精力，也不会给公司优先权 •如果供应商确保获得业务会抬高价格获得好处 03发展类：低采购价值高吸引力 •公司业务量可能很小，但供应商人为具有长期发展潜力或者因为其他原因而与公司合作 •供应商愿意投入时间和经理来建立关系 •这个象限适合建立长期、合作的关系 纵轴：吸引力大小 •非货币因素 •战略一致性未来方便性财务稳定性 •间接利益获得性未来业务发展可能性 02 核心类：高采购价值高吸引力 •供应商认为本公司是他们的核心业务部分 •供应商会投入明显的时间精力来销售并保持与企业的业务合作 •这个象限适合建立合作的关系 第4页 基础信息填报 填报内容 ——供应商明细 填报（报表）模块分析对比模块 供应商明细AVL填报MPN对照数据对照画像评价 信息得分 绩效填报入库明细 企业简介 供应能力可持续发展水平 品牌影响力 技术创新能力质量管理能力组织健康度 股权构成生产设备工程师信息主要产品清单 证情况 基础信息二级供方清单企业认证情况主要客户情况主要竞争对手客户认可度标准制定企业获奖及认 联合研发项目成功案例 ODM/OEM/测试工序外包情况 产品开发周期及样品评估通过率 计划 研发成果 委托监测项目监测设备引进 目前现场的检测设备 部门构成（销售/质量/研发） 分支机构 近三年营收及利润水平 页面价值 •按照1+6+22标准化结构维护供应商画像内容，分发链接至供应商相关人员进行填报，保证供应商全量信息沉淀 第35页 基础信息填报——AVL填报 填报内容 填报（报表）模块分析对比模块 供应商明细AVL填报MPN对照数据对照画像评价 信息得分 绩效填报入库明细 供应商基础信息 协议情况合作板块 供应商联系方式内部责任人员 页面价值 •依据供应商商提供的相关资质填充整体协议概况 •记录供应商相关内部维护人员及联系方式，保证供应商采购的快速响应及责任人变更 第38页 关系维护——MPN对照 填报内容 填报（报表）模块分析对比模块 供应商明细AVL填报MPN对照数据对照画像评价 信息得分 绩效填报入库