八一钢铁机构调研纪要

八一钢铁机构调研报告 调研日期:2024-06-14 新疆八一钢铁股份有限公司成立于2000年,是一家主要从事钢铁冶炼、轧制、加工及销售的股份有限公司。该公司拥有综合产钢能力800万吨/年,产品覆盖棒、型、带、线、管、板等,生产的钢种包括普碳钢、螺纹钢、焊条钢、棉花打包丝钢、冷轧带钢筋专用钢、抽油杆钢、弹簧钢、合金结构钢、优质碳素结构钢、中厚板、热轧薄板、冷轧薄板、彩涂及镀锌板等品种。公司主导产品的实物质量已达到国际公认的高精度产品的标准,产品曾多次荣获自治区名牌称号,其中“互力”牌螺纹钢荣获全国“冶金产品实物质量金杯奖”并于2001年3月通过国家首批质量免检认定。公司自成立以来,先后荣获“全国守信誉工作先进单位”、“中国市场知名企业”、“中国企业最佳形象AAA级”、“全国精神文明建设工作先进单位”和自治区首批“重合同 、守信誉企业”等荣誉称号。 2024-06-17 董事、总经理刘文壮,董事会秘书、总会计师樊国康 2024-06-142024-06-14 新疆辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日活动 公司通过全景网"投资者关系互动平台"(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司如何评估2024年的市场环境和竞争格局?有哪些挑战和机遇? 尊敬的投资者您好:2024年,中国钢铁工业协会在京召开了一季度部分钢铁企业经济运行座谈会,从座谈的情况来看,今年第一季度,钢 铁企业效益普遍下降明显,有些甚至出现大幅亏损,经营压力加大。对于后市,大家普遍认为,此轮钢铁行业的调整跟以往增量情况下的周期调整完全不同,将是一个长周期的减量调整过程,我国钢材供强需弱态势将长期存在,要做好长期过“紧日子”准备。钢铁行业已进入深度结构调整期,这要求我们新疆钢铁行业必须面对六个转型,即钢铁结构转型、制造转型、产品转型、机制转型、服务转型、商业模式转型。公司地处新疆,背靠宝武,在区位、人才、资金、技术等各方面有着无与伦比的优势。而在国家大力发展中西部、新疆跨越式发展的大背景下,未来新疆发展更是有着巨大的增长空间。与此同时,公司近年来加速推进低碳冶金技术实践、超低排改造、智慧化工厂建设、体制机制变革等一系列重大举措,已取得显著成效。得天时,占地利,应人和,公司对做强做优,实现成为中国西北及中亚地区最具竞争力钢铁企业的 目标充满信心和决心。感谢关注。 2、面对钢铁行业复杂严峻的外部环境,公司如何评估其行业地位和未来发展前景? 尊敬的投资者您好:从去年下半年开始,钢铁行业需求转弱。根据钢企发布的一季报,多家利润下降甚至出现亏损,钢铁行业利润率处于较低水平,经营形势严峻,但公司对未来行业的需求仍持谨慎乐观态度。23年首届中国-中亚五国峰会、中吉乌铁路建设,成为一带一路的 新气象。新疆作为中亚战略的支点、向中亚开放的门户、“一带一路”的核心区,地理位置优势明显。新疆本地企业将得发展机遇。预计2024年用钢需求整体较2023年会有小幅提升,二季度有望较一季度环比改善。为此,公司也做了一些准备:一是打造区域制造成本 领先优势。实施经济库存管理,控制库存资金占用,提高运营效率;二是以产品迭代升级全力夺取高市占。做好精品建材、精品型材、精品优钢、精品制品,提供满足新疆、西北地区及中亚国家市场需求的最具竞争力的产品,提高市占率;三是加强行业统筹协调,提升资源配置效率。根据市场变化,灵活调整产销节奏,加强与西北区域钢铁企业协同,推进战略合作,优化合作模式,形成健康互利、共商共融共享的生 态圈。公司致力成为中国西部及中亚地区最具竞争力的世界一流钢铁企业的使命愿景始终如一,从未改变!感谢关注。 3、公司在环保和可持续发展方面有哪些措施?是否符合相关政策法规? 尊敬的投资者您好:公司坚持绿色发展,深入贯彻落实“碳达峰、碳中和”战略,持续加强环境管理工作,建立健全环保预警和应急机制,走绿色低碳发展之路。持续优化环境管理体系,制定《环保责任制管理办法》《环境保护事件问责管理办法》等办法,明确各级领导、职能部门、各单位(基地)、专业技术人员、岗位操作人员环保管理职责,强化各级管理人员环保责任,确保环保工作落实到位,2023年,公司未 发生环保处罚事件。严格遵守《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国突发事件应对法》《乌鲁木齐市突发环境事件应急预案》等相关法律法规,修编《突发环境事件应急预案》,明确应急预警、信息报告、应急响应举措及后期处置、保障措施。成立环境安全应急工作领导小组,全面负责突发环境污染事故的预防和应急工作。组织突发环境事件应急演练,提高员工在面对安全环境事故时的应急反应能力和处置水平,有效应对各类环境风险事件。2023年八一钢铁实施完成有组织排放、无组织排放、清洁送输三大类超低排改造项目建设 ,完成超低排放B-绩效。无组织排放治理集中控制系统投入运行,实时对厂区污染物排放情况进行动态监控、预警,实现了“一屏观全厂、一键治超标、一网管超低”的环保管控效果。实现“油改电”公路运输方式顺利切换,2023年公司清洁运输比例提升至94.82%, 在新疆大型国有企业中率先成为清洁运输A级绩效企业。感谢关注。 4、公司在拓展市场份额、增加销售收入方面有哪些策略和计划? 尊敬的投资者您好:新疆,作为亚欧大陆桥经济带的核心区域,为钢铁行业的发展提供了得天独厚的条件。然而,在全国钢铁行业面临的新一轮长周期下行挑战中,新疆钢铁行业也面临着高产量、高成本、高库存与低需求、低价格、低利润并存的困境。这一时期的供需矛盾尖锐,同质化竞争愈发激烈,同时外地企业的强势涌入,使得新疆钢铁市场的竞争态势更加复杂。 尽管如此,八一钢铁作为新疆钢铁行业的龙头企业,凭借其丰富的产品线和强大的生产能力,依然保持着市场领先地位。公司的产品线涵盖了棒材、线材、型材、中厚板、热轧薄板、冷轧板、镀锌板、彩色涂层钢板以及金属制品等,产品规格超过2400个,充分满足了市场的 多样化需求。 八一钢铁积极加强与疆内产业生态圈企业的沟通和联动,建立了多个行业生态圈,包括型材产品生态圈、钢筋加工生态圈、薄壁镀锌管生态圈等,通过与这些企业的紧密合作,不仅稳定了产品的销售渠道,还提升了自身的竞争力。 在新能源领域,八一钢铁紧跟新疆及河西走廊的风、光产业发展步伐,成功研发出一系列高强度、轻量化、高耐蚀的新能源用钢产品,为综合材料解决方案提供了有力支撑。特别是在风电用钢、桥梁用钢、光伏用钢等领域,取得了重大突破,填补了新疆市场的空白,展现出其在技术创新和产品研发方面的优势。 展望未来,八一钢铁将继续紧盯新疆“八大产业群”建设,致力于实现“区域领先、精品制造、绿色引领”的目标。公司将坚持创新驱动,加大技术研发力度,提升产品质量和附加值,同时加强与其他地区的合作,拓展市场空间。在政府支持和市场需求的推动下,八一钢铁有望在新疆钢铁市场中迎来更加美好的未来。 5、面对钢材需求下行、价格下降的情况,公司如何调整其生产和销售策略? 尊敬的投资者您好:受房地产行业下行影响,钢材市场供需失衡,钢材价格有所下滑,面对市场下行:1.每日根据市场价与即时成本进行算账跟踪,寻找区域、产品机遇;每周根据预算价格与实际价格对比,查找低价资源流向,提前预警;每月加大各产品、各区域盈亏分析,找症结、补不足。2.通过“算账经营,动态调整资源流向与产品结构”策略,强化分析产品价格、品种结构、产品效益和产品流向等关键因素 ,动态调整资源结构,聚焦高利润产品的销售增长。3.与控股股东合作,开拓中亚出口市场管理,通过对中亚市场供需、价格政策分析研判 ,在资源出疆、出口决策中优先向中亚出口市场倾斜,将中亚出口市场打造为公司第二盈利区域,加强算账营销,发挥出口增效作用。 6、面对钢铁行业整体供强需弱的态势,八一钢铁采取了哪些措施来保持竞争优势? 尊敬的投资者您好:面对钢铁行业整体供强需弱的态势,公司采取了以下措施来保持竞争优势:1.深化结构调整和转型: 公司认识到钢铁行业已进入深度结构调整期,因此,公司积极应对这一挑战,进行了钢铁结构、制造、产品、机制、服务和商业模式的转型。公司聚焦“四化”方向引领,优化产品结构,提高核心竞争力,并推动高端化制造,向用户提供高性价比的解决方案。2.持续降本增效: 公司始终坚持“一切成本皆可降”的原则,深挖全流程降本增效点,包括深化对标找差、高效集约生产降本、持续推进原料低库存管理等措施。公司通过加强生产组织和精细管理,确保生产经营和各项工作的平稳有序推进。 3.拓展市场渠道和深化产业链合作: 在产能过剩的背景下,公司积极拓展市场渠道,寻求新的销售市场和合作伙伴,建立以用户为中心的企业运行机制,与用户紧密团结,有 效协同。公司还深化产业链合作,开展与供应商、用户等上下游领先企业的科技创新合作,推动产学研用生态化协同创新,构建产业链、供应链、创新链互通融合的发展生态。 4.坚持绿色发展和智能制造: 公司积极响应国家绿色发展的号召,致力于提升产业基础能力和产业链水平,坚持绿色发展和智能制造两大发展主题。公司积极推进绿色、精品、智慧制造,实现极致高效率、极致低成本,坚定不移做强做优做大,实现高质量发展。 5.财务策略优化: 公司在财务策略上,坚持“现金为王”的原则,立足极致效率和效益,追求“效率、效益”。通过精细化的财务管理,确保公司流动资产的稳定增长,为公司的持续发展提供坚实的财务支持。 综上所述,公司通过深化结构调整和转型、持续降本增效、拓展市场渠道和深化产业链合作、坚持绿色发展和智能制造以及财务策略优化等多方面的措施,保持了在钢铁行业的竞争优势。感谢关注。 7、公司的研发投入情况如何?在技术创新和产品升级方面有哪些进展? 尊敬的投资者您好:公司2024年研发投入6.99亿,同比增加46%。研发投入主要集中在2500m3HyCROF大型化关键技术研究 、大型化后全富氧冶炼及富氢冶炼技术研究、富氢碳循环高炉三期科研试验上。其中2500m3HyCROF大型化关键技术研究已完成工业 规模的示范工程建设,并按期投入试验和生产。HyCROF大型化工艺技术装置具备全氧冶炼、炉顶煤气CO2脱除提质循环、提质后的高压高还原势煤气加热、大型高炉喷吹高温煤气综合喷吹的碳减排技术试验研究等功能;富氢碳循环高炉低碳冶炼技术的开发实现了煤气热风炉加热高温煤气系统安全生产稳定运行,开展了煤气电加热装置的在线测试,实现了风口喷吹+炉身喷吹的生产试验应用。相关研究试验均得到中国宝武科技创新部及评审专家组的认可,一致同意阶段评估验收通过。感谢关注。 8、对于投资者来说,如何评估八一钢铁的长期投资价值和增长潜力?有哪些关键的财务指标和战略方向需要关注? 尊敬的投资者您好:公司作为中国宝武低碳冶金试验基地,2023年,2500m3HyCROF商业示范项目点火投运并进入商业化运用的全 新阶段。公司全面贯彻落实中国宝武智慧制造2.0升级版要求,坚定不移走信息化、智能化发展道路。公司始终坚持绿色发展,坚定践行 高于标准、优于城区、融入城市的“两于一入”理念,持续加大环境治理投入和环保设施管控力度,实现废水零排放、废气达标排放和固废 不出厂,固废综合利用率保持在98.5%,提前三年完成超低排放改造B-绩效。公司在一利五率方面尤其在营运资金管理方面持续改善,助力企业走出行业困境。 9、公司在提高产品质量、增强品牌影响力方面有哪些计划? 尊敬的投资者您好:公司建立以客户为中心的管理理念,大力推行精益管理,提高产品质量。产品以最经济的方式流向市场及用户,提高区域资源配置效率,快速形成资源保障更为有力,市场占有率稳步提升的核心竞争力。高效满足用户的个性需求,提高用户满意度与粘性,提高各区域市场占有率提升公司整体效益。 10、八钢去年提出降本增效,扭亏增盈,具体的成绩体现在哪里 尊敬的投资者您好:公司算账经营,降本增效,初见成效,一季度铁水成本较去年同期降低了12