山外山机构调研纪要

山外山机构调研报告 调研日期:2024-06-12 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 2024-06-17 董事会秘书、财务总监喻上玲 2024-06-122024-06-12 特定对象调研,现场参观,电话会议山外山公司会议室、线上会议 交银施罗德基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 问题一:公司血液透析服务的情况及未来发展? 山外山公司现运营连锁血液透析中心6家,为肾脏病等患者提供优质的血液透析医疗服务。同时建立了连锁血液透析中心的建设和运营标准,以及人才培养体系。2023年医疗服务营业收入4,950.17万元,毛利率同比增长12.84%。 血液透析服务作为山外山公司“血液净化设备+耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”全产业链布局的重要环节。未来,公司将综合考虑医疗服务产业政策等因素,做好医疗服务业务板块的发展规划。 问题二:2024年一季度公司设备的销售情况? 2024年一季度公司血液净化设备实现营业收入1.18亿元,透析机市场继续发力,同比增长71.59%。其中,境外市场增速更为亮 眼,同比增长高达80%。CRRT销售收入受2023年同期国家重症能力建设政策影响形成的较大基数原因,2024年一季度出现正常回落。剔除该影响,2024年一季度血液净化设备收入仍保持较高的增长态势,同比增长51%。 问题三:2023年与2024年一季度公司血液净化耗材外购与自产的占比情况,未来自产耗材占比会有提升吗? 2023年度,山外山公司血液净化耗材板块实现收入1.02亿元,同比增长32.99%,外购耗材占比约75%,自产耗材占比约25% 。2024年一季度,山外山公司血液净化耗材板块保持持续高增长,同比增长30%,自产耗材占比已提升至50%。 随着山外山自产血液净化耗材产品的陆续上市,可与公司市场上已售出的数万台血液净化设备形成协同效应,自产耗材的占比将快速提升, 成为公司新的盈利增长点。 问题四:目前医疗设备招投标活动的恢复进度如何了? 受市场政策因素影响,虽然招标采购有延缓,但采购需求本身并未受到影响。山外山公司认为,随着今年整顿进入常态化,被推迟的采购项目都将逐渐恢复。 问题五:公司募投项目进展情况如何? 山外山公司IPO募投项目建设正有序推进中,具体情况请持续关注公司后续披露的相关公告。 问题六:公司产品与其他国产厂家的优势? 山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,品牌影响力等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。 1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势 。 2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。 4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。