航天软件机构调研纪要

航天软件机构调研报告 调研日期:2024-05-31 北京神舟航天软件技术股份有限公司是中国航天科技集团有限公司直接控股的大型专业软件与信息化服务公司。神软围绕“支撑航天,服务政府,面向社会”的定位,构建了自主软件产品、信息技术服务和信息系统集成三大主营业务,具备完整的软件和信息化服务能力,是我国航天及党政军领域的软件和信息化服务重要企业。神软在基础软件、工业软件和行业应用软件开发方面均拥有核心竞争力。在基础软件方面,神软持续推动神通数据库研发升级,不断拓展在重点行业和领域的应用,同时积极推动神舟嵌入式操作系统及神舟嵌入式软件集成开发环境等嵌入式操作系统及开发环境类基础软件产品的产业化推广应用;在工业软件方面,公司将在国家重点研发计划等国家重大科技专项的支持下,不断拓展产品类型,力争在制造执行系统软件、计算机辅助制造软件等方面实现突破。目前,在航天领域,神软为载人航天、北斗导航、探月工程以及深空探测等重大型号工程的研制提供了优质支撑服务;在高端装备制造领域,神软已发展成为该领域信息化建设重要的产品与服务提供商之一。神软不但在国防军工行业拥有广泛用户,在政府、金融、电信等各个领域也拥有广泛的品牌影响力。未来,神软将进一步做大做强,不断推动公司产品和服务的产业化、市场化,为航天、军工和其他政企客户的数字化、智慧化转型提供咨询规划、软件产品、解决方案、系统集成和运维服务,将神软建设成为国内先进的大型专业软件与信息服务公司,为航天强国建设、为民族软件发展做出更大的贡献。 2024-06-11 航天软件总经理刘志华,航天软件独立董事李文华 2024-05-31 业绩说明会上海证券交易所上证路演中心 参与本次业绩说明会的投资者-- 问题1:公司目前的销售布局如何谢谢 回复:尊敬的投资者,您好!公司统筹整体营销体系,按照“1+2+N”的业务布局,建立了覆盖行业、区域及产品的营销体系。行业涉及 航天、军工、政府、企业等,营销中心下设市场部、咨询部及航天、军工和政企三个销售部,统筹公司整体营销体系,暨产品销售、行业销售和涵盖西北、西南、华东、东北、华中等区域销售,及时掌握市场信息并为客户提供强有力的技术支持和服务。主要销售区域辐射了全国主要航天军工企业单位所在地,有利于及时与客户沟通发现市场机会,同时有利于售后服务及客户关系维护。市场部通过组织参加各种软件信息技术交流会议、各区域装备信息化展览会等方式,及时了解行业发展动态、宣传公司产品及服务。咨询部负责项目售前阶段的技术调研工作,具体包括客户需求的调研分析、方案设计、投标技术支持、与研发、项目实施等部门的技术交互等;产品和行业销售负责市场开拓与销售工作;执行公司销售政策,承担销售任务,确保销售目标和任务的完成;发现市场机会并进行市场开拓和销售落单。 问题2:您好刘总,1.想咨询一下神软目前面向的市场范围,你们软件产品除了航天领域,还有哪些合作企业? 2.一般你们软件产品的底层逻辑架构是怎么一个论证过程,使用过贵公司几款产品,感觉首先软件本身底层逻辑就有问题,导致使用起来响应速度、按钮操作、功能设置等方面都问题蛮多蛮大的。 3.贵公司有较为严格的研发运行制度和实施运行制度吗?了解到研发实施人员人数远远不足、解决问题能力远远不够。最后,希望贵公司蒸蒸日上。 回复:尊敬的投资者,您好!公司在支撑航天信息化建设的过程中,紧密围绕公司定位,以神通数据库和AVIDM为基础,构建了自主软件产品 、信息技术服务和信息系统集成等三大主营业务。公司的客户领域主要包括航天、军工、政府、企业等客户群体。公司具有完善的研发和服务体系,通过了CMMI5级、GJB5000、ISO9000等软件过程管理和质量体系认证。公司将持续加强研发投入,根据客户的反馈持续 改善软件产品和应用系统的应用体验。感谢您对公司的关心和支持!问题3:公司怎么理解市值管理谢谢 回复:尊敬的投资者,您好!2024年4月12日,国务院印发《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》,“新国 九条”对市值管理做出了新的指引,变化主要体现在五个方面:一是首次明确提出制定上市公司市值管理指引。二是研究将市值管理纳入 企业内外部考核评价体系。三是明确了伪市值管理的监管红线。四是强调分红、回购、并购重组和股权激励等市值管理手段。五是加强信息披露和公司治理监管。 我们认为市值管理是从“价值创造”到“价值实现”,其实质上可以视为一种价值管理的延伸。2024年以来,国家队央企上市公司高质量发展及市值管理的重视程度正在与日俱增,既要实现公司内在价值的提升,又引导并维持上市公司市值与内在价值的动态平衡,最终在不脱离公司内在价值下,实现上市公司市值的最大化并稳定持续提升。 问题4:今年,国务院发布了《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》(简称新国九条),面对新的金融市场监管环境下,航天软件作为刚刚上市满一周年的新上市公司,在提高上市公司质量方面有什么展望和思路 回复:尊敬的投资者,您好!作为刚刚上市一周年的航天软件,我们思考,应该切实提高航天软件高质量发展,以良好的业绩回报广大投资者 ,以规范的信息披露和投资关系管理展示公司良好形象。公司将在以下几个方面做好工作: 一是,积极推进公司募投项目建设,围绕工业软件、数据库等领域规划了募投项目,公司将加快募投项目建设,确保取得实效。 二是,公司要大力研究策划超募资金的使用,我们知道软件和信息化领域,技术发展迭代的速度远远超出了我们的想象,更新换代非常的快。航天软件将结合公司核心主业方向,在工业软件、数据库等方面进一步加紧布局,结合当前人工智能、算力等方面的技术发展,按照产业链 、技术链延伸的方向,研究投资并购的可行性,赋能公司核心主业转型升级,进一步提升业务的市场竞争力和技术先进性。 三是,作为上市公司,我们应该严格落实上级监管要求,完善公司治理内部机制,紧抓关键少数履职尽责。加强信息披露和投资者管理工作, 关心投资者关切,向投资者真实、及时传递公司的经营管理信息和经营成果。 问题5:公司涉及1起诉讼涉案金额3100万原告方盛泰润泽房地产,这样重大的事件为什么在上市文件中没有公布,如果败诉会对公司的业绩造成影响吗,回看案件这起诉讼是在上市前发生,上市期间为什么不诉讼,为什么要在上市后,公告出来后股价大跌, 回复:尊敬的投资者,您好!公司子公司于2024年4月中旬收到济南高新技术产业开发区人民法院《传票》,公司子公司神舟航天软件(济南)有限公司作为被告涉及诉讼,公司已及时履行信息披露义务。本次诉讼的结果尚存在不确定性,最终影响以法院判决为准。该诉讼案件不影响公司日常生产经营,公司将积极应对,通过法律途径,切实维护公司和股东合法权益。 公司将根据诉讼进展情况及时履行信息披露义务,请关注公司后续公告内容。感谢您的理解和支持。 问题6:尊敬的刘总,请问公司与北京精密机电控制研究所是不是签订战略合作协议?主要是哪方面的合作?北京精密是刚刚被确定为首批启航企业——北京新长征医疗器械有限公司的股东,公司与新长征医疗器械有哪方面的合作,谢谢 回复:尊敬的投资者,您好!航天软件与北京精密机电控制设备研究所于2023年底签署战略合作协议,主要内容为双方将在AVIDM工业 软件深化应用、数字化转型全面服务等方面开展深入合作,旨在通过双方深度合作,走出一条精彩的数字化转型之路。随后航天软件在该所设立了首家产品与服务样板间,积极探索“4S”服务模式,不断提升服务能力。感谢您对航天软件的关注! 问题7:请公司介绍一下商密网云服务目前的服务现状?公司也公告利用超募资金开展二期建设,那么,对于未来发展有什么展望? 回复:尊敬的投资者,您好!航天软件投资打造商密网云数据中心,建立了多人的专业运维服务团队,保障商密网云数据中心稳定、安全运行。整体上覆盖多家单位,保障航天科技集团多个信息系统和移动APP稳定连续运行,打造军工集团“上云用云”的典范。 在未来展望上。为进一步满足市场需求,做强做大做优公司云服务业务,航天软件开展商密网云数据中心二期项目建设。一是完成网络安全能力增强,强化“云、网、端”安全风险防控能力;二是建成智能运维服务平台,基于知识库的智能运维,结合人工智能与大数据技术,提升自动化运维和快速响应能力;三是构建新一代云平台,实现“多云纳管”创新,满足用户需求。 问题8:公司软件和信息技术收入16.67亿而毛利率才19.75%而别的软件公司毛利能达90%以上,为什么公司的毛利那么低谢谢 回复:尊敬的投资者,您好!公司在支撑航天信息化建设的过程中,牢记定位与使命,以神通数据库和AVIDM为基础,构建了自主软件产品、 信息技术服务和信息系统集成等三大主营业务,具备完整的软件和信息化服务能力。自上市以来,一直努力通过提升企业的内在价值回报社会及全体股东,积极推进业务转型,2023年受外部环境的影响以及公司主动收缩低毛利业务的影响,公司营业收入较上年同期水平有所 下降,但毛利较上年同期有所提升,其中自主软件产品、云数据服务依然保持较高毛利。 问题9:公司有没有注意到国新投资,国信证券已经清仓,是什么原因让他们割肉亏损也要离开谢谢回复:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对我们公司的关注。 每个投资者对本公司的投资有着不同的资金来源、投资成本、投资计划和投资目的。我们会尊重每个股东的选择,并持续为所有股东提供 准确、及时的信息,以便他们做出明智的投资决策。 投资者买入或者卖出公司股票并不代表公司的长期投资价值发生了变化。我们会继续努力提升公司业绩,为所有股东创造长期稳定的回报 。感谢您的理解和支持。