鼎阳科技机构调研纪要

鼎阳科技机构调研报告 调研日期:2024-06-06 深圳市鼎阳科技股份有限公司是一家测试测量仪器企业,也是全球极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器企业之一。公司成立于1996年,总部位于深圳,在美国克利夫兰、德国奥格斯堡和日本东京成立了子公司,在成都成立了分公司,在北京、上海、西安、武汉、南京设立了办事处,产品远销全球80多个国家及地区。鼎阳科技是全球知名的测试测量仪器品牌,也是国家高新技术企业,通过了ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证,是中国电子学会会员单位、中国电子仪器行业协会理事单位和广东省仪器仪表学会副理事长单位,被认定为“广东省高端通信测量仪器工程技术研究中心”和“广东省工业设计中心”。鼎阳科技拥有一支实力过硬的测试测量仪器研发团队,团队下设硬件开发部、软件开发部、射频开发部和工业设计部,研发团队由近100名专业的研发工程师组成。公司每年对研发中心的资金约为年销售总额的15%,通过不断的创新和努力,目前鼎阳科技累计专利数量有264项(其中发明专利179项 ),多项核心技术在行业内处于领先地位。鼎阳科技还拥有现代化标准的自动化车间、规范化的供应链体系和完整的生产管理系统,通过引入ERP系统,推行生产现场7S管理,建立完善的绩效考核制度管理方法,提高效率,实现优质化生产,保证产品质量。 2024-06-07 证券事务代表王俊颖 2024-06-06 特定对象调研- 国信证券股份有限公司 证券公司 - 招银理财有限责任公司 其它金融公司 - Q1:请问市场对公司产品的需求主要来源于哪些方面?A1:通用电子测试测量仪器是信息技术产品研发、生产制造的测量装备,主要用于客户的研发和生产环节,客户需求主要分为三类:第一 ,通信、半导体、新能源等产业的发展带来设备的增量需求;第二,技术迭代带来通用电子测试测量仪器的升级需求;第三,产品达到使用 年限带来的换新需求。公司产品矩阵完善,细分市场覆盖全面,产品广泛应用于通信、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等领域,下游行业分布较为广泛。 此外,随着5G、基于5G的应用、物联网、汽车电子、医疗电子的兴起与发展,市场对频谱分析仪、射频微波信号发生器和矢量网络分析仪等射频微波类产品的需求也持续快速增长。公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品矩阵完善,并持续保持较高的增长势头和较强的盈利能力。2023年,公司境内射频微波类产品同比增长59.70%,高于公司整体营业收入同比增速,为 公司营业收入的增长带来了积极影响。 公司是国内极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品研发、生产和全球化 品牌销售能力的通用电子测试测量仪器厂家,同时也是国内极少数同时拥有这四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的企业。依靠持续的品牌建设、全球化的销售渠道、稳定的产品品质以及明显的性价比优势,综合竞争力国内领先,随着全球市场渗透率的不断提升 ,未来公司的营业收入增长空间广阔。 Q2:请问公司高端产品的营业收入占总营业收入的比例是多少? A2:2023年,高端产品占比提升至22%,比去年同期的18%提升4个百分点,高端产品营业收入同比增长55.00%,拉动四大类 产品平均单价同比提升23.38%。从产品的销售单价上看,销售单价3万以上的产品,销售额同比增长89.91%,销售单价5万以上的产品,销售额增长157.82%。 高端新产品的快速放量,特别是射频微波类产品和高分辨率数字示波器产品表现尤为突出,为公司营业收入带来了增量增长,也进一步加强公司整体盈利能力。2020年以来,公司共发布11款高端新产品,截至目前公司高端产品具体情况如下: 产品类别产品名称产品指标 数字示波器SDS7000A系列最高带宽8GHz、12-bitSDS6000L系列最高带宽2GHz、12-bit、8通道、紧凑型SDS6000Pro系列最高带宽2GHz、12-bit、8通道SDS3000XHD系列最高带宽1GHz、12-bit SDS5000X系列最高带宽1GHz 矢量网络分析仪SNA6000A系列最高频率范围为26.5GHz、四端口SNA5000A系列最高频率范围为26.5GHz SHN900A系列最高频率范围为26.5GHz、手持式 射频/微波信号发生器SSG6000A系列最高输出频率为40GHz SSG5000A系列最高输出频率为20GHz 频谱分析仪SSA5000A系列最高频率范围为26.5GHz 函数/任意波形发生器SDG7000A系列最高输出频率1GHzSDG6000X-E系列最高输出频率500MHzSDG6000X系列最高输出频率500MHz Q3:公司海外销售主要分布在哪些区域?A3:国际市场上公司主要销售区域为北美、欧洲、亚非拉及其他地区,经过十几年的积累,公司已经在全球建立了稳定的销售体系,为公司新产品的快速导入奠定了基础。 公司在美国和德国均设立了子公司,公司经销商数量较多、分布广泛,目前公司产品和服务远销全球80多个国家和地区。近年来,公司在 日本成立了子公司,扩大了在亚太地区的覆盖范围。基于公司长期的技术积累,公司高端化战略的不断推进,可与国外优势企业竞争的高端产品特别是射频微波类产品不断丰富,凭借公司稳定完善的渠道和品牌积累,公司在海外市场的竞争优势将逐步加强。2023年公司境外市场营业收入稳中有升,同比增长16.80%,同比增速相较2022年的14.51%提升2.29个百分点。 未来公司将继续保持在欧美主要市场的推广力度,加快新产品导入,定期对经销商进行产品培训,持续巩固和强化产品在欧美市场的竞争力 。同时,公司将进一步加强对日本、韩国市场的推广,以及对印度、东南亚等新兴市场的推广,提升当地市场的占有率。 Q4:公司的经销商账期一般是多久?A4:公司部分核心经销商存在一定的账期,通过给予合作时间较长、信用情况较好的经销商账期政策,以支持其销售和加深合作关系,账期一般为30-90天不等。 Q5:请介绍一下公司研发人员数量的增长情况?A5:2023年,公司研发人员共213人,较年初156人增长36.54%,研发人员占比为46.10%,研发队伍进一步壮大。2021年12月上市以来公司研发人员数量增加了80.51%,公司始终将研发作为核心驱动力,持续加大研发投入,优化产品结构,提升公司持续盈利能力,提升市场地位。